納欽：童裝副牌紛爭不斷，如何繼續開疆破土？

【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的「幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠」的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之後，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將於9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

圖片來源/ 123rf.com.cn

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的青島納欽服飾有限公司（展位號:B52）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場諮詢了解【關注微信cifnews報名參加】。

新生兒的誕生，讓嬰童市場更添生機，童裝業巨大的商機吸引著生產者和消費者共同的目光，在近十年的發展中，嬰童市場逐漸由一片「藍海」逐漸變為一片「紅海」，市場競爭變得異常火熱。

那麼在這一片火熱的淘金熱中，青島納欽服飾有限公司是如何挖掘潛藏的商機的呢？

其負責人劉國興表示，公司坐落在中國針織名城——即墨市，背靠200億針織服裝資源，坐擁中國最大的日韓優秀外貿出口資源地，毗鄰中國北方最大的服裝批發市場。目前主要生產0-6歲嬰童服裝，包括衛衣、褲子、T恤等，這兩年依託國家二胎政策放開後的人口紅利，銷售同比增長均超過100%。

嬰童市場「錢」景廣闊，漲勢分外喜人

兒童是人類生存繁衍的希望和未來，童裝作為兒童消費的基本需求，被稱為兒童的第二肌膚，市場潛力可見一般。

另外，隨著「二胎」政策的開放，以及80、90後育齡女性的逐漸增多，嬰童服裝市場已經步入高速發展期。

面對這麼巨大的蛋糕誘惑，納欽必然不會白白錯過。

納欽產品主要銷售國內的華南、華中以及華東沿海一帶，一二線城市為主，同時近兩年產品開始逐步下沉到三四線市場；針對國外市場，則主要集中在越南、馬來西亞、泰國等東南亞國家和中東部分地區以及部分歐美地區。

劉國興提到根據不同市場的選品情況來看，一二線市場和歐美市場更關注產品的舒適度、彈性還有安全等；新興市場特別是東南亞、韓國等重點關注的是產品的安全、款式設計以及面料材質。所以納欽針對選品建議前者重點傳遞安全和舒適以及我們產品設計的特點和人體工學設計等；對於後者，公司將會透傳A類標準以及含棉量和卡通造型設計賣點等。

劉國興提到納欽為了迎合市場需求，目前主打產品是嬰童服裝品類中的大PP褲，這類產品主要適合0-3歲寶寶，穿戴尿不濕特別方便，襠部舒適不緊湊，家居外出均可，兼具時尚和實用。「大PP褲系列產品最早流行於歐美，成名於韓國，最近幾年在國內開始獲得關注和推廣。目前該類型產品佔據嬰童褲子銷量的一半以上。」

「另外，公司還主要經營納欽品牌嬰幼服飾及Re.FRieNDS品牌韓國家居服，另外Naqin、Re.FRieNDS為韓國設計師品牌授權設計，工廠生產加工而成，整體風格舒適、簡約、自然，上線以來受到廣大媽媽們的喜愛。」劉國興說道。

嬰童企業如雨後春筍，如何紮根地盤

長期以來，中國嬰童產業由於「品牌機制先天不足」，一直是我國服裝行業中的弱勢品類。如今，童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，品牌競爭大戰如火如荼。

再加上，目前環保監管導致布料原材料和生產成本上漲，對企業造成一定的影響，企業生存狀態堪憂……

「現在客戶需求井噴，生產壓力加大，工人都是加班加點，同時也需要跟客戶解釋和溝通價格問題，萬幸的是客戶都比較理解，總體而言，影響不是特別大。」他表示。

同時，劉國興認為環保的監管從行業來看是一個好事，淘汰劣勢產能，淘汰假冒偽劣。拿印花來講，作為環保督查的重點對象，江浙山東等大批印花廠倒閉，原因就是印花材料不過關，環保重視度差污染嚴重，納欽工廠全部採用的是日本大日精化環保印花材料，同樣的成本比同行貴20-30元/公斤，確保面料全部達到國家A類標準。讓優者更優，讓劣者無處容身。

2018年，納欽將和國內外的類似雨果網CBME等優秀展會商合作，尋找潛力買家和採購商，另一方面加大設計和研發的力度，增強供應鏈能力。此次選品大會，公司重點對接需求嬰童服裝、關注產品品質和性價比的跨境商家。同時也將繼續專註學齡前嬰童的服裝，除了保持優勢的家居和內著衣，還將增加外套、運動系列等產品。

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