50歲的歐詩漫：要做一個永不被收購的民族品牌

時尚 09-23

導讀

昨晚，歐詩漫集團公司總經理沈偉新在50周年盛典現場向16000位嘉賓承諾：「歐詩漫要做一個永不被收購的民族品牌。」在確立了「十年百億，百年品牌」夢想之後，歐詩漫在50周年之際，又上了一個新台階。

GIF/196K

CBO首席記者周堯

昨日（9月21日），歐詩漫50歲了！作為一個目標打造百年品牌的企業，歐詩漫愈發知道自己應該走一條什麼樣的路。建立企業要知文化傳承，打造品牌要懂迎合市場。恰好，在50歲生日當天，歐詩漫便把這兩件事都做了。

>>>強化企業文化符號：為淡水珍珠申遺，博物院揭開面紗

七百年前的南宋時期，德清人葉金揚，受自然界異物偶入蚌體而形成珍珠的啟發，發明了附殼珍珠養殖技術。德清，因此成為世界珍珠養殖技術的發源地。又恰好，在1967年，不到20歲的歐詩漫創始人沈志榮憑藉僅有的一張圖譜、兩張字譜，用一把剪刀、兩個鑷子和若干自行車輪上的鋼絲條，培育出中國近代第一顆人工養殖淡水珍珠。

歷經了50年的風雨砥礪，歐詩漫集團也從德清一個小小的漁場，發展成為世界最大的珍珠深加工企業。據估算，其每年消耗的珍珠約佔世界的十分之一。「世界珍珠看中國，中國珍珠始德清」也逐漸演變成「世界珍珠看中國，中國珍珠看歐詩漫」。

GIF/95K

在歐詩漫集團的帶領下，運用現代科技手段和品牌培育理念，這項古老的產業又被注入了新的生機和活力。

歐詩漫集團董事長、「珍珠大王」沈志榮

通過科技創新和品牌培養，延長珍珠產業鏈，提升附加值，德清近幾年已成為國內最大的珍珠綜合性產業基地。2017年，浙江淡水珍珠傳統養殖與利用系統被認定為第四批中國重要農業文化遺產。中國重要農業文化遺產「浙江德清淡水珍珠傳統養殖與利用系統保護暨申請世界重要農業文化遺產啟動儀式」也在歐詩漫集團50周年當天正式開啟。

正如「珍珠大王」沈志榮所暢想的，「揚珍珠文化，樹百年品牌。讓珍珠文化走向世界，是歐詩漫人永恆不變的使命與夢想。」

伴隨德清珍珠進軍世界的腳步，歐詩漫珍珠博物院也在慶典當天也正式拉開神秘面紗。迄今為止，這家博物院是全國首家以展示、宣傳、推廣中國德清「珍珠之源」文化為核心，並被視為歐詩漫人傳承珍珠歷史、弘揚珍珠文化的「精神家園」。

據了解，該博物院面積超6000平米。院內不僅收藏了大量以珍珠為元素的的文獻、資料、實物等內容，同時重點展示了中國德清悠久的珍珠養殖史及對世界珍珠養殖的影響，中國現代人工育珠的發展，以及歐詩漫創始人沈志榮的珍珠人生。這些都是歐詩漫作為一個正走向百年的企業的傳承所在。

作為與歐詩漫品牌合作十年的代理商，廣東卓智化妝品有限公司何勇第一時間參觀了歐詩漫博物院。「震撼！」何勇談起參觀的第一感受，「投入巨資做這樣一個工程，企業領導人沒有真摯的情懷是做不出來的。老一輩的情結，必會讓歐詩漫成為國貨的百年品牌。」

>>>發力商超渠道：推三大高端系列，升級國際化專櫃形象

如果把歐詩漫集團發展分段來看，1967年-1982年是珍珠養殖及經營的探索期；1982年-1999年是珍珠的工業初創期；1999-2008年是工業深加工及產業聚焦期；2008年至今則是品牌營銷期。

官方數據顯示，短短8年時間，歐詩漫集團推出的以珍珠為元素的化妝品品牌實現了10倍以上的增長，平均每年的複合增長率達到了30%以上。

在CS渠道拓展了2萬家零售網點之後，接下來，歐詩漫品牌將在商超渠道逐漸發力。歐詩漫集團副總經理沈偉良表示：「受消費升級的影響，個性化、品質化、體驗化逐漸成為新的消費趨勢。在新零售時代，透明化、數據化、智能化將是渠道核心。商超渠道的優勢地位不僅不會動搖，反而會更加鞏固。」

據了解，歐詩漫品牌在2014年正式成立商超事業部。目前，品牌已經覆蓋了全國700家百貨，550家KA網點。僅僅3年時間，歐詩漫品牌商超渠道就已經實現銷售額翻三番的成績。

「過去三年，歐詩漫品牌百貨渠道年均增幅達到50%以上。同時，歐詩漫布局一線城市也取得重大突破。2015年1月到2017年8月，歐詩漫上海商超市場平均增長率超過150%，3年營業額翻了10倍。深圳市場則在2016年調整之後維持著120%高速增長。」歐詩漫商超事業部總經理聶琦表示。

趁熱打鐵！在50周年當天，歐詩漫品牌宣布對商超渠道品牌形象進行升級，推了全新的國際化形象櫃以及三款高端系列產品。據悉，由英國團隊設計師設計的全新國際化專櫃形象將在今年9月份正式投入使用。同時，2018年-2019年，品牌還將陸續推出珍源沁白系列、高端珍珠保濕系列、珍源煥顏等三個高端系列。

升級之後，歐詩漫的產品線布局將更加合理。300元以上價位的第一梯隊為珍源煥顏系列（8SKU/138-418元）；200-300元價位的第二梯隊包括珍源澈潤系列（6SKU/108-268元）、珍源沁白系列（6SKU/128-298元）、奢華金萃系列（8SKU/98-288元）；200元以下的第三梯隊包括水活奇蹟系列（8SKU/85-218元）、防晒/底妝（8SKU/96-180元）、珍珠粉產品（5SKU/165-196元）、珍珠面膜系列（12SKU/68-108元）。