拉勾「賣身」51Job：60％股權換1.19億美金背後的故事

51job將以1.19億美元購買拉勾網母公司60%的股權。

文 | 全天候科技 徐志成

拉勾網被51Job收購的消息終於塵埃落定。

9月22日早間，拉勾網方面公開宣布獲得51job 1.19億美元D輪戰略投資。拉勾網董事長許單單表示，本輪融資後，拉勾計劃在2019年赴美上市。同時，前程無憂在其官方微信號公布，已與北京拉勾網（lagou.com）達成並簽署了協議，將向後者投資1.2億元美元，獲得拉勾網60%的股權，成為這家專註於互聯網人才招聘服務公司的第一大股東。整個交易預計將在2017年的第四季度完成。

此前，關於拉勾網將賣身51Job的消息已經滿天飛。9月20日下午，互聯網大V王冠雄爆料，拉勾網被51job收購，不日官宣！

有業內人士告訴全天候科技，早在今年7、8月份，拉勾網就被傳出向獵聘、智聯招聘等多個同行企業尋求融資了，所以，此時宣布被51Job併購的消息並不讓人意外。

「拉勾是新的，但模式並不新。它依然是傳統的公告板模式，利用信息流變現，但目前招聘信息的更新需求越來越快、成本越來越高，而拉勾一直沒有探索出高效的盈利模式，所以很容易觸碰到天花板。」 一家知名招聘平台的內部人士何易（化名）向全天候科技表示。

得知51Job收購拉勾網的消息，英網股份CEO初殿松有一種「蒼涼感」，他告訴全天候科技，「這是一種對全行業創新乏力的蒼涼感。」英網股份是一家總部位於山東青島，有一定規模的互聯網招聘公司，目前已在新三板掛牌，並積極嘗試將區塊鏈技術與人力資源相結合。

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被收購背後：拉勾網融資困難？

自2013年7月正式上線，外行、紅海、短期三輪融資，這三個元素便形成了人們對拉勾網的初步認知。

創始人許單單在2010年從徐小平、沈南鵬、楊向陽等人那裡眾籌募資，創立了3W咖啡，一度成為互聯網投資圈的熱地。

之後，許單單、馬德龍、鮑艾樂三個沒有招聘經驗的「外行人」憑藉著自身的資源積累，以「互聯網招聘」為切入點，成立了拉勾網，並且得到了資本的認可。利用垂直招聘的新概念，拉勾網在成立第二年的4月份就獲得了500萬美元的A輪融資，四個月之後再次獲得2500萬美元的B輪融資，估值在8億人民幣左右。

但在拉勾網快速融資的這個過程，招聘行業已經進入紅海。主要分為以下四類：

1、以51job和智聯招聘為主的傳統招聘平台

2、以獵聘網、拉勾網為代表的新招聘平台

3、以領英為代表的社交招聘平台

4、以58同城為代表的分類信息網站招聘平台

在這個市場中，橫向拉勾網面臨四大陣營，縱向又和獵聘產生對沖。由於拉勾網主打中低端人才，整個市場回報率不大，競爭對手過多，所以在垂直領域也並未能佔據優勢。

根據速途研究院製圖顯示，在2016年垂直招聘App應用中，boss直聘以5431萬的下載量排在首位，拉勾網的排名並未進入前三。

而拉勾網上一次次融資則是在2016年3月23日，完成 2.2億元人民幣C輪融資，這輪融資已經過去一年多時間，拉勾網的D輪遲遲沒有完成。

投資圈有個默認的規則：C輪看模式、Ｄ輪看盈利。而據此前36氪報道稱，目前拉勾網的年營收在5000萬人民幣左右，但並未實現利潤。

許單單曾在今年初透露，做拉勾網的第一天就知道它會成為獨角獸。從融資和發展歷程看，拉勾網要成為「獨角獸」並不容易。

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51Job為何開啟收購之路？

從整體市場規模看，51Job依然是國內在線招聘市場的老大哥。作為中國招聘行業最早上市的一家企業。51Job一直以穩步增長、小步慢跑的形態在不斷發展。根據51Job此前發布的財報顯示，51job已經連續15年盈利，2016年總營收為人民幣23.727億元（約合3.417億美元），比2015財年的人民幣21.019億元增長12.9%。

但在今年第二季度的財報中，51Job凈利潤下滑58%，盈利能力呈現下降徵兆。此次「接盤」拉勾網背後，是51Job亟待改變自身傳統互聯網招聘模式的迫切需求。面對新興的在線招聘平台，51Job似乎已經有些力不從心。

根據速途研究院發布的《2016年在線招聘市場分析報告》，在垂直招聘APP應用中，後起的Boss直聘以5431萬的下載量排在首位，老牌的51Job和智聯招聘分別排名第二和三，拉勾網位居第四。

另外，在在線招聘市場，58同城是一個不可忽視的存在。

目前，針對白領、藍領和小微商戶招聘，58同城已經形成高中低的產品布局：高端是中華英才網，中端有58同城和趕集網，在小微商家領域還推出了招才貓。

在線招聘業務也正在成為58同城的業績頂樑柱。根據58同城公布的第二季度財報，其實現營收25.933億元，同比增長33.3%；毛利為23.58億元，同比增幅為32%，第二季度營收和營收漲幅均高於此前預期。58同城董事長兼CEO姚勁波表示，58同城的「招聘版塊繼續領跑所有業務品類，保持快速健康增長，在總營收中的佔比持續擴大。」

根據易觀千帆的統計，2015年時，前程無憂佔中國在線招聘市場32.5%的份額，58同城、趕集等「其他」網站分食剩下的39.5%。

但58正在迅速通過兼并收購擴大其在線招聘的規模。2015年4月份，58同城戰略入股趕集網，以現金加股票的方式獲得後者43.2%的股份，雙方的合併讓58同城迅速在藍領招聘市場佔據統治地位。同年5月份，58同城宣布收購中華英才網。

姚勁波強調，今年Q1，58同城的招聘業務營收第一次超越了國內其它專註於白領在線招聘的同行公司。未來把高、中、低三個在線招聘的產品各自發展好是未來一兩年58同城招聘業務主要的戰略重點。

另外，有行業人士指出，分類信息網站招聘平台其目標人群主要為藍領，招聘領域多為生活服務類，因此在二三線城市的擴張上也擁有一定的優勢。而51Job想要擴大規模，則會面對更多的經濟、地域、互聯網發展程度等的考驗。所以目前併購是最有效的方式之一，能幫助51job在垂直招聘領域展現出顯著的優勢。

由此來看，對於51Job來說，通過收購鞏固其在在線招聘市場的地位或許是不錯的方式。

拉勾網深耕在互聯網行業，只服務於互聯網職場人。這對於老牌的51Job而言，顯然對於其布局互聯網行業的招聘業務是有幫助的。拉勾網的加入將令51Job在互聯網垂直招聘領域獲得領先優勢。

對於51Job收購拉勾網，有業內人士表示，「雖然不好判斷之後他們的合併是否能創造新的價值，但是在業務的存在大量的協同、團隊也可復用，更多程度上是形成了一個互補。」

對於收購拉勾網，51JobCEO甄榮輝稱，「現在是互聯網+的時代，未來所有企業都需要互聯網的賦能。互聯網能力將成為企業的基礎能力，這是一個巨大的市場，而拉勾是該領域最領先的公司。」

另外，51Job還表示，對拉勾網的投資是其在招聘垂直領域布局的又一大舉動，將進一步豐富和加強現有的精準服務戰略，鞏固51Job憂領先的市場地位。

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