新康富：少退貨多翻單，時尚霸主牛仔褲的精準出海

【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的「幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠」的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之後，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將於9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的鶴山市新康富服裝有限公司（展位號:C01）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場諮詢了解【關注微信cifnews報名參加】。

牛仔褲，可謂是時尚界永不過時的霸主，更是被列為「百搭服裝之首」。隨著牛仔款式多元化、時裝化、休閑化的發展趨勢，牛仔褲的面料和花色也越來越多，由此也給中國服裝製造業帶來了機遇。

鶴山市新康富服裝有限公司創始於1980年，坐落於自有「西江河畔的明珠」之稱的鶴山市古勞鎮，是一家以生產、加工、銷售牛仔、西褲等梭織服裝為主的工廠，年產量將近100萬件，產品主要出口於至澳大利亞、美國、歐洲等國家和地區。

匹配市場，精準投放

一個蘿蔔一個坑，不適合市場的產品即使大量投放也收效甚微。三十餘載從事外貿男裝生產設計的經驗，讓總經理呂偉華深諳海外市場需求所在。現在他已經可以大膽放棄盲目鋪貨的形式，而是選擇將產品精準投放到有需求的市場，比如專業工裝銷售到澳大利亞，休閑時尚牛仔主要銷往歐美地區。

另外，呂偉華透露，海外市場對男裝牛仔系列的洗水和款式要求比較高，不同於國內市場，海外消費者更傾向於洗水複雜，款式潮流時尚的產品，且男士對服裝的更換頻率較快。

而鑒於這個差別，新康富每月平均會開發出30款新產品，其中會選取15款備有現貨。目前新康富產品庫存大概有150個款式，其中包含商務、休閑、潮流各式風格一應俱全。產品不僅款式新穎，種類繁多，而且面料洗水質量都控制得恰到好處，屬於中高檔次的服裝系列，高性價比服飾貼合海外市場。

低退貨率，高翻單率

「質量是我們的生命，我們對質量的控制一直都一絲不苟。每一個訂單我們都有詳細的查驗報告，從而跟蹤控制產品的質量。」呂偉華堅定的說道。

新康富服飾備有大量現布，所產品的生產周期可以控制在15-25天，生產過程由面料開始每一道工序都有專業的查驗人員。裁片查驗、半成品查驗、洗水查驗、後整成品查驗以及入庫後成品抽查，各工序的QC團隊人數就多達25人。同時，對於深度合作的客戶，工廠一般都會有30-60天的貨款賬期。如此優渥的合作模式，與新康富合作的客戶不僅退貨率低，而且消費者回頭率還高。

掙扎求生，品牌出海

呂偉華表示，當前中國的傳統外貿行業面臨著十分嚴峻的經營困境，用工成本，原材料成本，環保成本三者的不斷增加導致產品成本上漲。而外貿訂單的單價並沒有隨著這些成本的上漲而增加，反而因為東南亞等有著大量廉價勞動力的國家的崛起而拉低了中國外貿訂單的整體單價。很多工廠都處在勉強維持生產或者虧本維持生產的狀況。

「有些工廠會生產一些特殊小眾的產品去避開激烈的價格競爭，有些工廠會創立自主品牌到參加到零售行業的廝殺，有些工廠則想盡千方百計去降低成本努力在價格上取得優勢......各種各樣掙扎著『活著』。」 呂偉華講道。

隨著海外市場對品牌概念的淡化，同樣的價格現在可能會選擇質量好款式好的不知名品牌的商品，而放棄一些質量差用料差的知名品牌。這給了跨境電商一個很大的機會，呂偉華也早在2013年創立旗下品牌「ALA MASTER」，開啟產品的品牌化之路。

最後，呂偉華期待通過這次廈門CCEE選品大會可以與一些追求質量和款式，定位中高端銷售群體的跨境電商賣家合作。

（文/雨果網 董小玲）

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