清單促銷——今年國慶中秋最受用戶歡迎的促銷方式

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眼看著國慶、中秋、雙十一、雙十二、元旦、聖誕、春節……年底一系列的買買買大日子接踵而至了。

接下來就是商家忙著做促銷的日子。所以今天給大家推薦一個促銷的好辦法：寫商品或服務清單。

清單就是某個主題下給出一系列要素的合集。比如「營銷人必讀的10本經典書籍」、「深圳父母周末帶孩子最好的10個去處」。

清單的突出特點是實用、方便，常常體現為經驗、攻略和乾貨的總結，使用者只需按圖索驥，就能快速達成目的。

所以，各個領域的清單都大受歡迎。

圖來源網路丨購物清單

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在導購性質的內容電商中，清單的作用絕不可小覷。

天貓每年雙十一都要做清單專題，按類目給剁手黨提供掃貨清單，成為雙十一必上的節目。

手機淘寶首頁專門開闢用戶創作內容的UGC頻道「必買清單」，成為內容電商重要入口。

清單具有這麼神奇的作用，那要如何才能寫好一個清單式內容去引導客戶呢？

第一步：策劃目標客戶感興趣的主題

寫清單的能力，首先體現為主題策劃能力。

天貓官方發布清單的時候，通常會根據搜索和購買大數據確定目標客戶感興趣的主題。

得到App的CEO脫不花為了招聘到優秀人才，寫了個清單式文章「拿下目標職位的16個必殺技」。

之所以策劃這個主題，是因為得到App用戶是大量的職場人士，跳槽求職是剛需，而求職其實也是一個技術活。

所以究竟要掌握哪些技巧才能提高求職成功率呢？這絕對是吸引用戶的好主題。

而作為一個長期招人面人的CEO的角度去寫這樣的清單，當然更具有說服力。

某商家列出的女生入秋必買清單

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第二步：收集素材，或分解主題元素，形成清單。

收集素材，就是精選符合主題的清單要素。

所謂精選，不是簡單的彙集，而是真正本著對用戶負責任的心態，精挑細選，這個選擇過程中，你投入了多少心思，直接決定你的清單質量。

比如寫管理書籍清單，如果只是把書籍的官方通用介紹拷貝黏貼過來，這當然是最省事的。

但如果要做得更好，最好寫一下你自己的讀後點評；如果你自己也沒讀過，那最好去豆瓣或網上書店了解下讀者的點評，最後綜合給出一個更客觀的評論。

這樣給出的清單推薦，對用戶是最有價值的。常常被用戶冠以「良心內容」。

那分解清單元素又是什麼意思呢？

有些清單內容，不是像書籍推薦這樣將外部單個元素進行匯總，而是將一個事物主題，進行內部分解，按步驟切割成若干細小單元。

比如上面提到脫不花的「拿下目標職位的16個必殺技」，就是將找到理想工作的關鍵要素進行拆解，從如何選定目標公司，到準備簡歷、投遞簡歷、面試技巧、關鍵問題等，全面覆蓋。

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第三步：清單寫作

清單寫作言簡意賅，條分縷析，邏輯簡明，常常用1、2、3的方式呈現要素，去除一切多餘的文采修辭，我稱之為「骨架型」文風。

那些抒情的、敘事的、湊字數顯得自己洋洋洒洒的，一概不來。

以上就是寫清單的基本步驟。

在我看來，清單思維在本質上是一種化繁為簡的科學、理性化思維。實際應用中，它遠不止用來做內容營銷，清單能解決比營銷更廣闊的問題。

比如，每個公司，都面臨人才流失的問題，很多時候，人才一旦一流失，隨之也帶走一些公司好不容易培養和積累起來的經驗，造成公司損失。

那麼，企業是不是應該建立一種清單制度，讓每個崗位在工作中總結有效的操作經驗，通過簡明扼要的列清單的方式，把經驗沉澱為可操作的手冊、制度，成為公司可以傳承的無形資產呢？

這樣，也能將員工流失的損失儘可能降低。

總之，我喜歡清單，它能彌補我們的經驗不足和記憶缺陷，讓我們做事更高效，更容易成功。

其實，今天的內容，就內含一個清單，你看出來了嗎？

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