中國建築模架行業，何時跨進百億俱樂部？—孫洪梁
面對國際同行業巨頭百億人民幣的營業額，為什麼中國最大的企業也就是在個位數徘徊，連國內巨頭還沒有崛起？
作者：孫洪梁
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續接上文：為什麼國內模架行業相比國際巨頭，還沒有品牌企業崛起？（連載一）
四.市場環境的制約，品牌意識淡漠
1.中國模板腳手架租賃行業的特點是產業集中度差，因為發展時間短，大部分民營中小企業都是在過去20年的紅利期發展起來的，很少企業有著顯赫的家族背景，雄厚的資本積累，深厚的企業經營管理經驗。
原始資本積累都是靠雞生蛋，蛋生雞，周而復始，在紅利期慢慢積累起來的。並且這個行業屬於重資產行業，一個企業可服務客戶的數量極其有限，企業發展初期，重點都是如何增加租賃資產，服務好現有的客戶就好了。
不像其它行業，客戶越多越好，而是客戶夠了就好，多了也無法服務，雖然可能營業額相對也很大，資產很多，但是本質上可能就是企業老闆慢慢的積累了幾個客戶，關係處的很好。
並且在建築行業飛速發展的時期，這幾個客戶工程不斷，所以業務不斷，租賃企業老闆只需要配置人員完成物資出租，回收，結算租賃費等日常基礎性的工作就好了。
大部分租賃公司都是以主要家庭成員加上一些僱傭的工人，幹活而已。公司的基本組織架構，人員配置都不一定全，更別說經營戰略，品牌建設，企業文化，發展願景等等了，這些都沒用，只是幹活而已。
2.中國特殊的關係型社會，同時對於建築行業更是如此，大部分業務都是關係型的，模板腳手架又只是周轉材料而已，說白了只是作為一種建築工具，周轉材料，並且在市場需求旺盛的年代，品牌對於這個行業，沒有一點用處，最多也就是做個口碑，讓客戶滿意就行了。
這個行業比的不是品牌，比的是實力，實力就是品牌。
3.行業進入門檻低，市場需求大，大量租賃站進入市場，多多少少都能分得一杯羹，把握一部分客戶，導致即使有大量資金入市，也很難一統江湖，產生巨無霸企業。
沒有資本助力，品牌打造，資源整合，經營管理，團隊建設，經驗積累，技術研發等等，是不可能產生巨頭企業的。
五、國外巨頭沒有湧進中國的原因？
以下純屬猜測，歡迎拍磚
1.中國特殊的市場環境，關係型業務模式，國內有的產品他們沒法競爭。
2.國際巨頭大部分做的都是高精尖的工程，人無我有的產品，市場太小，同時成本太高，國內很難接受。
3.中國建築行業對安全，質量的要求和重視程度不夠，人力相對便宜，一般工程都能有辦法湊湊合合做下來，不一定非用他們的產品
4.中國的法律法規的要求，監理監管的機制
5.中國是製造業大國，學習能力也超強，他們可以進來，但優勢會迅速消失，同時水土不服。
六.建築模架行業面臨的挑戰與機遇
2013年以來，建築市場慢慢出現明顯的轉折點，新材料，新工藝不斷湧入市場，拿盤扣式腳手架為例，其進入建築市場已10多年了，但真正興起，並被認可，就是這兩年的事。
究其原因，無外乎其安全，高效，美觀等三個核心因素。今年盤扣式腳手架市場供不應求，但其它腳手架大量庫存積壓，租不出去，足以證明，建築模架市場就要變天了。
如今越來越多的工程在建設方，業主層面都在指定使用盤扣式腳手架作為支撐體系，可以看出對於腳手架行業來說，過去瘋狂無序發展，導致產品質量太差的苦果，終要成熟的。
可是，果子成熟了，有兩種可能，一個是採摘，一個是放棄，任其腐爛
假如採摘：如今腳手架租賃價格一降再降，租賃費收款賬期越來越長，導致租賃公司墊付運費，人工，經營費用後，把現金和租賃費變成欠款，然後慢慢要賬，一旦產生壞賬，肯定賠掉微薄的利潤，幾乎成了賠本的買賣。
假如放棄：多年經營，打下的江山怎能捨得！賣掉吧，幾乎跟廢鐵一個價，即使賣掉了，也沒有更好的投資渠道，所以只能繼續苦苦經營。
假如轉型升級：如經營盤扣式腳手架等新型產品，投資成本又很高，同時雖然是同一行業，對產品，對市場了解又不深刻，在如此慘烈的行業競爭中又很難迅速立足。
重要的是對市場的判斷沒有信心，對行業的發展沒有信心。同時，對於以前依賴互相轉租，同業拆借的小企業更是望而卻步。
有挑戰即意味著有機會，機會肯定與挑戰並存的。
既然大家日子都不好過了，競爭肯定會繼續無底線，但是，對於客戶而言，其真正的需求正在悄然發生變化，戰場已經悄悄的轉移了。
就拿盤扣式腳手架來說，有些工地，雖然其它腳手架也能使用，但是，從施工方進場前就已規定了，必須使用盤扣架做支撐，因為業主指定！業主為什麼對手一個小小的建築工具指手畫腳呢？
說明，客戶需要的不再只是產品了，而是需要安全，需要效率，需要服務。
隨著經濟持續發展，競爭逐步加劇，人力成本繼續升高，這點會越來越明顯
舊戰場如軍閥割據，群雄混戰，新戰場一定是三足鼎立。
能夠在廝殺中跳出來，在新戰場爭雄的企業一定是有資本積累，有遠見卓識的企業，跟前些年靠建築市場紅利起家的多數租賃公司不可同日而語，而這正是巨頭誕生的巨大機遇。
有資本積累，有人脈，有經驗，有團隊，就看誰戰略清晰，定位精準，行動迅速了。
新戰場的最佳戰略機遇期
既然是新戰場，若提前進場的企業不能迅速佔領市場，提高競爭壁壘，待市場成熟時，千軍萬馬殺入，又將是重蹈覆轍，一片散沙，山頭林立，巨頭就很難崛起了。
因為這個行業，市場一旦被瓜分，就很難統一了。
如何迅速佔領市場呢？攜天子以令諸侯——借力，資源整合！
天子是什麼？是人們的信仰。
如果能夠在新的戰場迅速積累豐富的經驗，實力，技術等等，制定美好願景，能夠吸引諸侯歸順，讓在舊戰場苦苦經營的企業和人才輕鬆入局，舊貌換新顏，那麼你就是天子。
你憑什麼吸引諸侯歸順，制定規則，成為天子呢？
高瞻遠矚，雄才大略，古來少之！但——首先你得有品牌，如劉皇叔，某某帝王之後。品牌戰略，無疑是巨頭崛起的首要任務之一。
誰是助力巨頭企業崛起的諸侯呢？
在舊戰場有經驗，有人脈，有能力的企業和人都是可以整合和借力的。前提是認可你制定的戰略，願景符合他們的需求，更重要的是你的品牌能否有足夠的吸引力。
如果沒有諸侯歸順，靠一個個消滅，你是不可能一統天下的，你的能力和人才儲備達不到要求，因為這是歷史規律。
很多企業只會做大，很難做強，原因就是大是可以靠金錢來實現的，而強是要靠文化和管理實現的。
企業越大，人力成本越高，內耗越大，經營風險越高。尤其是建築模架行業，整體人才隊伍，受教育水平和管理水平相對來說不是很高，同時又屬於重資產運營，業務模式，市場環境錯綜複雜，所以巨頭崛起的艱難程度可想而知。
國家一帶一路戰略剛剛開始布局，真正的國際巨頭肯定是跨國經營，未來模架行業是否有機會享受這一紅利，答案應該是肯定的，但這個紅利只能是給有準備的頭腦的，這個準備就是戰略。
中國模架行業巨頭崛起，這個歷史機遇是否存在，你可以投上一票
我是孫洪梁，專註建築腳手架行業8年，希望我的思考給您一點點啟發。
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