以色列創業者：你認識華為的人么？阿里呢？

以色列幾乎沒有本地市場可言，對創業者來說，中國消費者和中國企業是理想的客戶群，連帶中國記者也成了香餑餑

特派特拉維夫記者 葉展旗

從以色列回來，財新記者陸續收到了多封來自當地創業者的郵件，中心思想都是同樣一句話「It goes without saying , I would be very interested to get the exposure」。（當然了，我對能得到報道非常感興趣）。

這就不得不提起那場在以色列雅法的「媒體勾搭會」（Pitch the Press）。在9月召開的特拉維夫創新節上，主辦方安排創業者輪流向幾十位記者講述自己的創業項目，以幫助創業者獲得更多的曝光。作為來自中國的記者，財新記者得到了格外的關注，短短一兩個小時內，近十位創業者向財新記者講述了他們的故事。

「你認識華為的人嗎？」Nish Singh的團隊花了三四年功夫鑽研5G，如今技術到了從實驗室推向市場的時候，資金短缺成了煩惱，「博世感測器的價格是2000美元，我們能做到10美元。」

Guy Klajman直接打開亞馬遜的雲伺服器後台給我看用戶增長，「中國是我們的第二大市場。」Guy Klajman是一家教育創業公司的CMO（首席營銷官），他的公司在利用人工智慧幫助學生備考GRE等大型考試，做到因材施教。

Moti Gust則想聯繫上阿里巴巴，因為當人們不知道在淘寶上買多大號的衣服時，他的技術能幫助人們自己在家用手機攝像頭來判別。

不過也不是每一個來「勾搭」的項目，都能讓人眼前一亮。一位創業者在做消費級的基因組檢測，甚至帶來了不同種類的唾液採集器材。不過，價格要比中國至少高出三分之一。所幸，他的目標市場是英國。

「無本地市場」，耶路撒冷資本合伙人兼COO Fiona Darmon曾在PPT上如此描述以色列的創業困境，「以色列的市場實在太小了，創業者從一開始就要去做跨國的生意。」

海外資本也爭先湧向以色列。2016年，以色列高科技行業總融資約48億美元，其中87%來自海外，這一數字比四年前提高了13%。而歐洲經濟的不穩定，也使得中國市場對以色列變得更加重要。

做教育的Guy Klajman告訴財新記者，中國成為公司的第二大市場，並不讓人意外。中國有獨生子女政策，人們也特別關注下一代的教育。不過，「中國的市場和別的國家很不一樣，想獲得成功，我們需要做更多的準備才行。」

比如，現在應用的註冊與登陸依賴谷歌、Facebook賬號，視頻上傳的網站在中國也難以使用。另外，海外支付主要通過信用卡或者PayPal，在中國就需要加入支付寶和微信支付。「為了融入這個獨特的市場，我們已經開始尋找中國的合作夥伴。」

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