復盤某棋牌公司品牌營銷之道

隨著移動遊戲產業的高速發展，棋牌手游也迎來了黃金時期，房卡模式和運營方法的革新，使得棋牌遊戲市場愈加火爆，行業競爭也日趨激烈。

面對紛繁多樣的棋牌產品，用戶的選擇也越來越豐富。如何從市場紅海中脫穎而出，巧妙佔領玩家心智，做到形象、效益雙豐收呢？

從品牌的營銷之道中，我們或許可以找到答案。

近年來，在泛娛樂的大潮之下，棋牌遊戲的品牌營銷模式也日趨多樣化。

在主打公共類棋牌的遊戲公司中，他們有的設置高額獎池、舉辦大型棋牌賽事，並與地方電視台合作製作專欄節目，比如JJ比賽、博雅；有的通過明星代言、影游聯動、綜藝軟植入的模式，借明星和電影熱門IP的流量，增加自身品牌曝光，如途游與《大鬧天竺》的合作。

與公共類棋牌遊戲不同，地方棋牌受區域性限制明顯，且往往偏居一地，雖然單款遊戲活躍較高，但從全國格局來看，難以連線成面，因此少有主打地方棋牌的公司在全國範圍內做品牌層面的營銷推廣。

但最近，同城游卻一改往日低調，率先辦起了棋牌遊戲行業的首個大型品牌日活動，以獨特視角和創意玩法驚艷亮相，引發了行業相關人士的關注。

對於玩家而言，棋牌遊戲早已不僅僅是工作之餘休閑娛樂的工具，更是朋友間聯絡感情的橋樑。身處異地，玩家可以通過地方遊戲體驗，來回味熟悉的家鄉味道才是線上棋牌遊戲的精髓所在。

基於對現代年輕人「偏愛自娛自樂」這個社交行為現狀的洞察，今年的「830品牌日」活動，同城游以「一起玩更快樂」為活動主題，邀請玩家一起打破孤獨自嗨的社交怪圈。針對異地玩家和親人朋友在線下難以相聚的社會現實，同城游在「一起玩更快樂」的基礎上，再度延伸出「不能線下一塊聚，那就線上一起玩」的價值主張。

以「一起玩」為核心，洞察社會、關注玩家，同城游多管齊下、集中發力，打出一套營銷組合拳。

「你劃我猜」街訪視頻在網路上的傳播，緩緩揭開了品牌日序幕，伴隨著先導海報持續發力，「一起玩更快樂」的話題熱度持續攀升，四十多家品牌藍V的加入，將網路聲量推至頂峰，微博話題一度霸佔遊戲榜首。

作為落地承接，同城游手機APP及PC大廳的主題活動也同步上線。限量服裝、集卡遊戲，經典的玩法，蘊含著無盡樂趣。

而此次品牌日的重磅環節，全新TVC也於8月30日輕裝上線。

紋身師低頭哈腰為大佬服務，設計師被意見不同的老闆摧殘，西裝男約會甜蜜進行時……收到神秘邀約的他們突然消失被拉入異次元，等到熟悉的麻將場景和背景音樂響起才揭露，原來三人是被共同的好友邀約了麻將手游對局。

這版TVC在惡搞吸睛的同時，也引發了人們的深思。快節奏生活的背後，我們和老朋友是否親密如舊？太久未見的親人，已有多長時間沒有一起享受快樂？一個簡單的線上邀請，便可以打破情感僵局。

同城游以惡搞體現深度，化說教於歡笑之中，讓人捧腹大笑之餘，也能眼角含淚，憶起往日瞬間。

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回顧全線，我們可以清晰地看到營銷4V理論的脈絡貫穿始終。

由吳金明等著名學者提出的4V理論，將差異化、功能化、附加價值與共鳴進行綜合分析，瞄準顧客差異，專註由內而外整合提升競爭力。

此次830品牌日活動中，同城游緊緊把握棋牌遊戲的情感延伸，突出產品的人文價值，直擊社會分離痛點，以用戶共鳴反向彰顯產品差異，形成了與競品間的品牌價值鴻溝。

營銷之路千萬條，但我們也要保持清醒的認識，營銷並非萬能。在廠商紛紛準備突圍之際，還有一點不可忘記，那就是為什麼而出發。只有提綱挈領，才不會在紅海商戰中迷失方向。

（文章內容出自公眾號遊戲之音，如有侵權，聯繫我們）

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互聯網棋牌有風險，投資需謹慎！

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