零一創投吳運龍：出海企業要儘快本地化，配到當地資源才能把事做起來

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】9月23日報道（文/王亞楠）

在日前召開的2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式上，零一創投合伙人吳運龍就《新出海投資的邏輯與策略》做了圓桌沙龍分享。

吳運龍認為，互聯網金融是中國出海新利器，存在很大的機會。目前中國的互金獨角獸已經超越了其他國家，從風控方面、打法方面，比其他國家都要領先，具備很好的優勢，我不用管物流，我不用管貨，錢是很快就到賬的。因此，新的風口未來會在互金方面。

另外，他還提到，出海企業最重要的一點是儘快本地化，融入當地的文化。因為中國的團隊可能是在技術、運營方面，但是也需要當地的團隊來幫忙。我們第一步就是讓他們過去以後，如果可能的話，要找一個本地的人把當地的資源抓住，這樣才能把事情做起來。

參與該環節的還有大觀資本創始合伙人韋海軍、啟明創投合伙人吳靜、君聯資本投資副總裁王晗、堅果資本合伙人孫鴻達、華創資本合伙人王道平。2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式由商務部投資促進事務局主辦，獵雲網、堅果資本承辦，政府領導、投資機構、出海企業代表等嘉賓，圍繞政策方向、投資經驗與邏輯、國外市場分析等進行了深入探討，全方位立體呈現了企業走出去的機遇和發展趨勢，助力中國企業開拓國際市場，尋找機遇與方向。

以下為是吳運龍圓桌分享實錄，獵雲網（微信：ilieyun）整理刪改：

吳運龍：我是零一的吳運龍，我們主要投兩個，一個是B2B，另外比較重要的版塊是出海，我們定位是CFC，短短一年多我們也差不多投了11家公司，重點還是在印尼，我們主要是做孵化，是帶著中國的團隊去到印尼，把模式起來，然後我們會來中國再融下一輪融資。

主持人：出海這個概念出來之後，大家陸續投了很多類似的案子。請大家分享一下你們過去投的過程中的經驗總結。

吳運龍：我覺得我們做了孵化兩年，唯一的教訓就是孵化分三大塊，像獵豹等這些類似於空軍，基本上不需要落地；海軍就是當地的企業，需要一支團隊做克服；做得特別重的，類似像58的模式，是需要地推的，用戶C端的話可能你要出面去談。作為中國面孔去談，去抓客戶，去談合同合作，做BD，我覺得這是比較大的難度，我們如果投互金的話，中國過去就是怎麼買流量，提升轉化率，中國是也一定的優勢。所以，我們希望投的是海軍和空軍，陸軍的話這些都是互聯網的打法，請的阿里、京東、頭條，這種大巨頭來投資。

主持人：在現在這個時間點，你們怎麼看出海投資？有哪些新的風口或者方向，或者是賽道你們覺得值得自己下重注的？

吳運龍：我做一些廣告吧，我覺得未來18個月眾籌是金融、互金方面。為什麼呢？中國在互金方面是領先全世界的，我們中國的互金獨角獸已經超越了其他國家，從風控方面、打法方面，比其他國家都要領先，包括美國。所以，我們這裡都已經投了一些，包括兩家印尼的互金公司。我覺得這是對的，的確是對的，未來是很大的機會，為什麼這麼說？很簡單，只有5%的人有信用卡，20%、30%的人有銀行卡，中國過去有一定的優勢。金融有一個很好的優勢，我不用管物流，我不用管貨，錢是很快就到賬的。當然我要管追債，所以，金融方面是我們未來18個月會眾籌的。

另外一個點，有一些中國的模式今天已經領先美國了。我做VC做了15年，2001年、2005年、2008年、2009年，大家都是拷貝美國，但是，上個月我從美國回來，我的老東家KBCB的大合伙人找我聊，問我消費互聯網在中國有什麼新的模式？他們想拷貝，所以我們已經有公司領先了美國，如果能找到比較適合的團隊帶過去，包括互金，現金貸去打，為什麼不能？我覺得這肯定是一個機會。

主持人：把中國模式單一拷貝到海外需要警惕，在座各位怎麼看？

吳運龍：我覺得最重要的一點，出海的企業要儘快本地化，融入當地的文化。因為中國的團隊可能是在技術、運營方面，但是也需要當地的團隊來幫忙。我們第一步就是讓他們過去以後，如果可能的話，要找一個本地的人把當地的資源抓住。吳總也說過，不可能全部是中國人，領導可以都是中國人，但是你還是要配到當地資源才能把事情做起來。

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