衝刺500億規模巨型風口 2017中國OTT大屏營銷領袖峰會發掘新金礦

在電視互聯網化和智能化的高度普及下，立足客廳的大屏經濟，也正在迎來變革的拐點。

據統計，目前傳統電視用戶對於OTT設備的認知度已超過一半以上，這其中，更有32%的用戶有OTT產品的購買計劃，在海量用戶用戶逐步從傳統電視陣營向智能電視平台遷移的過程中，也必然導致性能更強大，使用體驗更多樣化的智能大屏終端設備，成為廣告營銷的新載體，繼PC和移動互聯網時代之後，大屏營銷蘊含著更多潛力亟待發掘。

為了抓住這樣的時代趨勢，同時為大屏設備廠商和廣告主面向未來，尋找新的利益增長點，2017年9月22日，由電科技網主辦的「2017中國OTT大屏營銷領袖峰會」在北京召開，攜手業內重量級嘉賓和行業領袖，掘金OTT大屏的下一個新風口。

成為廣告增速最快終端 OTT營銷市場規模劍指500億

全球市場上的OTT設備正在經歷井噴式發展，據行業相關機構預測，2017年全球OTT設備保有量有望突破7.5億，更不容忽視的是，OTT設備視頻廣告觀看次數同比增長高達208%，成為廣告增速最快的終端。

與其他互聯網設備相較，OTT設備藉助大屏所實現的優質體驗，使廣告傳遞率和效果相比其他互聯網設備顯著提升，在OTT端，完整看完30秒廣告的觀眾比例高達84%，遠高於Pad端的17%、移動端的29%和以及PC端的17%。

360商業產品首席架構師劉鵬在演講中深度探討了移動時代大屏營銷的新格局，他認為大屏設備能夠帶來移動終端無法提供的豐富的視覺呈現和多人協作可能。

作為在PC端用戶超過5億、無線端用戶近10億、市場滲透率超98%的互聯網公司，360對於大屏產品有著獨到的見解。劉鵬表示：「大屏真正的未來在於變成手機的延伸，在於強視覺呈現的交互。大屏不能再被看成是一個信息接受的渠道，而是要在未來與手機結合在一起，變成一個交互設備，這也是大屏營銷的巨大切入點。這樣才會發揮出大屏產品的巨大優勢，幫助大屏產品進行第二次崛起。」

蘇寧體育集團智能硬體公司副總裁殷宇安同樣認為，電視是我們生活當中不可缺少的伴隨品，而且手機和電視之間的互動性確實應該進行深度思考。

值得一提的是，與目前高達6000億的移動廣告規模相比，立足於OTT設備的大屏營銷市場還處在萌芽狀態，並且和移動端廣告主要由BAT等互聯網巨頭佔據絕對主要份額的局面不同，OTT端廣告市場還處在群雄逐鹿的階段，缺少行業寡頭也就意味著更長遠的發展空間和前景。

據業內人士估算，目前OTT廣告市場規模只有30-50億元左右，伴隨以智能電視為代表的OTT設備高速普及，以及互聯網企業、大屏廣告主的協同作用下，保守估算，未來五年內，OTT營銷市場將形成500億元規模的巨型風口。

業內領袖齊聚 重構大屏價值

作為業內頗為少見的，專註於OTT大屏營銷領域的行業盛會，「2017中國OTT大屏營銷領袖峰會」吸引了包括酷開、康佳、海信、樂視、PPTV、極米在內的國內知名智能電視品牌；360、阿里、京東、愛奇藝在內的知名互聯網企業；以及探索傳媒、當貝網路等密切關注OTT營銷領域的廠商參加。

酷開網路科技有限公司副總裁封保成表示，2016年，全國居民對電視廣告的信任度依然達到45.7%，繼續以較大優勢穩居第一，電視媒體權威可信的形象依舊深入人心。

而OTT廣告，不僅集成傳統電視廣告大屏展示、一屏多戶、強制曝光和高公信力等特性，更綜合移動廣告和PC廣告多樣展示、互動性強、精準投放等優勢，同時一定程度上抵消了現有廣告形態競爭激烈、投放分散的劣勢。

憑藉酷開系統2450萬德終端數量和每年預計1500萬的新增終端激活量，酷開已經實現940萬日活躍用戶數和6.3小時的日平均開機時長，並藉助屏保套餐廣告、頻道入口廣告、全局彈窗廣告、推薦位廣告等多樣化的大屏營銷形式，資源升級，打造OTT營銷閉環。

康佳易平方總經理、KKTV副總經理張聰也透露，KKTV上半年的廣告營收超過1.1億元凈利潤接近7500萬，投放廣告的客戶超過了300家。

「其實電視機不是一個夕陽產業，電視機的利潤並不只有這麼一點。我們有愛奇藝、優酷、CICV、CIBN，我們有銀河未來、阿里巴巴，嘗試過各種商業模式的變現。我們給消費者最好的體驗，在一套系統裡面可以享受到所有的內容，掏一次錢就可以。我覺得未來產品的形態能不能進一步融合，那要看整個內容產業的發展，而並不取決於硬體廠商或者硬體平台的終端取決於什麼態度跟他合作。」

愛奇藝互聯網電視廣告全國銷售總經理劉誠則通過流量數據向OTT端的傾斜，對大屏營銷的未來表達了積極的態度，他坦言，隨著用戶對智能電視終端使用頻率的不斷提高，從2017年開始，整個OTT端流量已經超過PC端，成為愛奇藝第二大流量入口，發展勢頭非常迅猛。

對於在智能電視終端上的營銷解決方案，銀河奇異果設計開發了一整套的用戶攔截系統，在用戶打開電視機觀看視頻到結束觀看離開電視機的整個過程中，都能在不同的場景中跟用戶做深入的營銷溝通。

而在樂視網高級副總裁、樂視致新CMO任冠軍看來，樂視是電視開機廣告的先行者，致使今天基本上智能電視領域都在這樣做，讓PC時代和移動互聯網時代的很多廣告產品平移到了電視裡面，橫跨視頻行業和傳統家電行業的智能電視，能夠準確掌握家庭用戶的畫像，提供精準的、具有針對性的營銷。

當貝網路營銷中心副總經理席劍在演講中面向廣告主，帶來了進軍大屏營銷的新途徑，他強調「不需要非常繁瑣的經歷，找到這麼多應用，直接找到當貝點金，就可以解決所有的投放，非常省時省力。在應用開發者的角度來講，我們能夠給他們節約成本，能夠讓他們不需要去成立營銷部去開發客戶的成本，只需要把他的流量整合，我們就能夠為他做廣告流量的變現。」

聚好看科技股份有限公司總經理、海信電器股份有限公司副總經理於芝濤則對OTT大屏營銷領域做出了更為冷靜的分析，「任何一個新的行業在初期都有很多的不好反饋或者不好的聲音，海信在這方面為我們的廣告主、廣告銷售渠道做了三個有效的措施，一個是白名單技術比如我們確保我們海信的每一個投放的終端是經過跟廣告主和廠商一起驗證的，不會有刷新的情況，也不會有電腦模擬電視的情況；第二是不斷地改變廣告主認可的，或者更準確的反映我們廣告投放能力準確度的這樣的技術，讓廣告主的每一分錢都是有價值的；第三個措施就是把我們的整個的媒體報告給予第三方實時分享，讓三方之間的信息透明，沒有可以做文章的地方存在，做到多方共贏。」

作為無屏電視概念的開創者，極米無屏電視創始人兼CMO楊蓉重點討論了新形態設備下大屏營銷的新手段，以內容和用戶體驗為主要方向，極米會用一些場景化的軟性營銷手段，而不是生硬地做廣告。

「我們希望做相應推送的時候，不傷害我們的用戶體驗，我們希望把它做成給用戶的增值服務。我們會根據用戶習慣，用戶喜歡看片子，給他推送一些品牌的植入，滿足用戶的喜好，讓他一打開我們的無屏電視就可以看到他喜歡的內容。」

京東家電事業部黑電業務部的高級經理吳家利同樣認為，「希望給消費者看的廣告，都能讓顧客可以耐心地把廣告看完，我們做的廣告的創意也希望是很好的。只有我們把硬體和軟體兩個全做好，我們的大屏的價值才能體現，只有這些基礎全好，我們的電視終端越來越多，我們今天談OTT的大屏運營才有價值。」

阿里媽媽商業發展總監門一潤作為壓軸演講的嘉賓，進一步強調願意與所有行業合作夥伴一起共同探索，在OTT快速發展的藍海領域上尋求一個合作共贏。

「阿里巴巴的口號讓天下沒有難做的生意，我們阿里媽媽的使命是讓天下沒有難做的營銷，非常期待與合作夥伴共同運營OTT的營銷。」

OTT市場發展勢能強勁 大屏營銷構築全新產業支柱

行業權威數據顯示，2017年上半年，OTT終端保有量達2.4億台，繼續逼近傳統電視2.5億戶的市場規模，而憑藉數十倍傳統電視平台的資源優勢，OTT端的保有量增長態勢還在持續加速。

與此同時，在移動廣告領域佔據主導地位的BAT互聯網巨頭也紛紛看好OTT市場紅利，相繼以億元級投資入股智能電視廠商，為OTT行業的大發展帶來更充足的勢能。

OTT大屏營銷無疑在這一行業大背景下，迎來了最佳的變革機遇，正如中央民族大學廣告學教授沈虹在本次峰會中談到，未來趨勢一定是一雲多屏、跨屏整合，營銷方式從對用戶的單一觸達到多重觸達。

而基於OTT設備的大屏廣告與隨之而來全新的營銷形式，不僅有理由成為未來視頻廣告領域的新的增長極，也是促使未來OTT產業生態良性發展的重要支柱。

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