王紫傑：水果連鎖店是怎麼做到半年不到開分店70家？

今天給大家分享一個水果連鎖店的案例，告訴大家他是怎麼做到半年開70家分店的。水果連鎖店的老闆姓李，來自於成都。

他曾經問過我一個問題：我學習課程後能不能讓我多賺點錢，能不能讓我一家店多賺30萬？

當時我跟他說：如果只是賣水果根本不可能，你想賺大錢你要做異業聯盟做整合才可以。於是我幫他重新設計了個方法，幫他經營策劃告訴他怎麼辦。

傳統水果店

水果店一般賺錢是靠水果的搭配，有些水果是引流的，有些水果是賺錢的，水果店的布置，都是在四周有貨架，中間有貨櫃，客戶圍著走一圈就把水果買走，傳統水果店都這麼一個模式，如果你這樣做實體店你根部本不可能賺錢。

他在成都開了70多家，他目標是在全中國開3000家以上，他是怎麼做的呢？我讓他把水果店一刀切開，把每個水果店的平面面積分開兩半，兩個區，還是和原來一樣賣水果的，原來水果是擺放在兩邊，現在依舊是一樣，另一邊區域空出來放一個長桌，長桌旁邊放凳子不賣水果。

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杠杠併購買

不要考慮成本，不管周圍的同行水果賣多少錢，老李一律比同行便宜20%。你可以想像一下，假如你是一個經常買水果的家庭主婦，你經常關注的水果的價格，老李永遠比別人便宜20%你會選擇那一家？你是選擇貴的還是選擇便宜的？這個答案你自己思考。所以你永遠記住一句話「價格永遠是最好的槓桿」。只要你的價格一變動，客戶的來源就源源不斷。那麼客戶一旦進入我的店裡來消費。那麼就引入我的交叉補貼類產品。

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建立信賴感

進店購買水果後跟我們建立信賴感後，我賣什麼東西都容易很多。

例如：接下來有位阿姨進店消費後，銷售人員就會引導顧客到另一邊的休息區休息聊天去了。那麼誰來做陪聊呢？陪聊的都是賣期貨的，如果她對期貨不感興趣，旁邊坐了個賣白銀的，她對白銀不感興趣，旁邊就坐了個買保險的，對保險不感興趣，再旁邊坐了個理財的，這個成交桌都是做金融期貨的，不怕你不買，為了他的20%水果錢，掏幾萬塊錢出去，一個阿姨圖實惠來買了30塊錢的水果，最後又因為10%的年化收益，花了5萬、10萬購買了金融產品。

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金融超市模式

水果店跨行變成了金融超市。為什麼老李一個月能實現30利潤呢？因為水果一次只能消費幾十塊，最多一百塊、2兩百塊，但是金融類產品的消費是幾萬、幾十萬、甚至是上百萬。而且在中國買這些金融產品的公司多之又多，她們很缺客戶，我只要把空位留出來，告訴她們說我這裡每天有大量精準客戶進店，你要不要進來？進來我要收攤位費，成交我要收提成。

他現在為止是成都最大的金融超市老闆，他已經把自己定位成為社區銀行家。

為什麼企業做的很辛苦？你天天買水果怎麼可能賣出超級暴利呢？因為同行競爭最終成為價格戰，所以你永遠都要不斷的找新的商機。

總結

所有的營銷最後變成一句話，「先聚人氣，後聚財氣」只要有人就有錢。——王紫傑

不要把自己定位成為我就是賣水果，你要把自己定位成為一個魚塘擁有者——王紫傑

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