只與一把手對話！要麼五千萬要麼給股權！開玩笑，誰這麼牛？

9月16日，《波士堂》節目迎來中國最貴戰略諮詢公司的大BOSS——定位之父傑克·特勞特先生的接班人、現特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆。

鄧德隆被稱為中國定位第一人，他帶領的諮詢團隊，紮根中國、實踐定位15年，用超凡戰略智慧協助眾多企業成為行業典範。

這期《波士堂》節目揭開了特勞特公司的神秘面紗，全面詮釋了這家中國最貴戰略諮詢公司為何如此霸氣。中國經濟正在轉型升級，鄧德隆率領的特勞特團隊將助力諸多企業品牌走出困境、走向卓越。

讓我們先睹為快

?

霸氣之一：諮詢收費至少5000萬起

鄧德隆在《波士堂》里說，特勞特為企業做戰略定位諮詢，收費至少要5000萬元起。

這種霸氣讓很多在場觀眾都感到驚奇和好奇。

「定位」是什麼？又意味著什麼？

鄧德隆認為，

定位是解決企業發展的方向問題，「如果方向問題不解決，就算請IBM、SAP來提升整個運營效益，你都不知道企業的發展方向在哪裡」。

當然，你也可以用公司股權來抵扣。目前，特勞特本身就是瓜子二手車的股東，也是作為瓜子網的創業夥伴和戰略合伙人長期戰略護航。

霸氣之二：合作對象必須是企業一把手

鄧德隆說，特勞特公司合作的對象必須為企業一把手。這是因為，

只有企業一把手才有可能去負責企業的戰略定位。

特勞特公司對合作夥伴很挑剔，它挑選企業進行合作的最重要標準有這麼幾個：

• 
  

  首先是企業家，企業家要有去改造整個行業甚至再造整個行業的企圖心；



• 
  

  第二是行業，因為特勞特公司目前人力資源非常有限，對一些行業暫時不碰；



• 
  

  第三是企業整個團隊和所處的競爭位置。

  
  

當然，企業家還需要有足夠的資產，沒有十個億，不要玩戰略定位。

瓜子二手車創業初期，業務沒有多少收入，諮詢費由股權代替，但還是需投十個億廣告，瓜子二手車總裁楊浩涌在第一年就融到了很多錢，同時把握好了戰略節奏，精準定位，足夠的資源配置，今天瓜子網作為行業領導者的地位存在著。

馬雲之痛：定位靠天才是不靠譜的

鄧德隆說，定位是一個客觀的功能，每個企業家第一責任就是為自己的企業找一個存在之家。

阿里巴巴創始人馬雲做到了，他為淘寶、天貓在消費者頭腦里找到一個存在之家，而且幹得非常漂亮，是真正的天才。

不過，鄧德隆認為，天才是不靠譜的。

鄧德隆舉例說，大家還記得馬雲當時在央視宣布收購雅虎，目標是三年把百度幹掉的豪言嗎？言猶在耳，請問多少個三年過去了，馬雲收購雅虎，付出了企業控制權的代價。目的是要幹掉百度，請問現在幹掉了嗎？

用定位的視野，該如何解釋馬云為什麼超過不了呢？

馬雲能力不行嗎？沒錢嗎？沒技術嗎？沒團隊嗎？都不是。

唯一的原因就是顧客認知，消費者要搜索時，首選的是百度！

春蘭之殤，格力之幸——找准最值錢那塊地

鄧德隆說，

企業都有一個生命周期，每個企業在它生命周期的各個階段，定位都會發生變化。

在企業相對資源比較局限的時候，特別需要注意集中資源聚焦去做一件事情，而不是去開展多元化業務。

就像當年的陶建幸先生領導的春蘭空調，在顧客頭腦里春蘭是空調代名詞時，陶建幸推出了春蘭摩托車、春蘭汽車。

正是春蘭摩托車、春蘭汽車的推出，給了董明珠女士領導的格力一個巨大機會，也使得董女士替代了陶建幸先生，享有了無窮的光彩。

今天董女士的光榮，是來源於她的聰明才智，還是來源於她腳下的土地呢？

這個土地是在顧客頭腦里那塊地——那塊地最值錢。

特勞特先生為何欽定鄧德隆為全球總裁？

鄧德隆說，學習、讀書，一定要讀到能與作者對話的程度，定位也是如此。

他與特勞特先生結緣還是通過互聯網。因為鄧德隆對定位的熱情，他堅持通過互聯網向特勞特先生請教了兩年多。

兩年後，鄧德隆的水平已經能做到跟特勞特先生對話自如。特勞特先生要開中國公司時，就希望鄧德隆能做中國的合伙人和首席代表。

特勞特先生欽定鄧德隆為全球總裁，繼承他的衣缽的原因有幾點：

其一，中國公司是特勞特先生在全球24個公司里做得最出色的一個；

其二，鄧德隆的專業素養以及領悟能力是最好的；

其三，

中國的地位，定位在整個中國經濟轉型中會扮演一個舉足輕重的角色，發揮巨大作用。

特勞特先生健在時，曾親手給鄧德隆等中國同事寫下：

中國公司的使命，就是推動中國經濟轉型、升級。

這是特勞特先生對中國的一種關懷，也是他對鄧德隆團隊的殷切期盼。

最貴戰略報告

鄧德隆在節目中還有一個非常特別的Boss秀，他稱《隆中對》是一份價值超過五億元的戰略報告，同時也是他本人認為戰略報告的最高境界——企業家劉備在戰略諮詢專家諸葛亮的支持下，於群雄亂起之時，先取荊州為家，後去西川建業，然後徐圖中原，成就霸業，復興漢室。

想必特勞特的戰略報告正是

如此

鄧德隆Boss秀，朗誦《

隆中對

更多節目精彩內容，

請看《波士堂》訪談鄧德隆完整版視頻

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！