王者歸來！呂義雄再戰洗護市場，索薇婭要如何打這一仗！

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是什麼讓呂義雄有信心再戰洗護市場？

文 | 黃翠芬

美妝頭條 記者

2017年9月23日，索薇婭在上海環球港凱悅酒店舉行「花悅·全新索薇婭新品發布會」，上美公司領導、上美代理商以及眾多媒體到場參加，更有索薇婭品牌代言人、國民女神Angelababy親臨現場，共同見證索薇婭新品上市。

索薇婭再出發，品質決定勝利

在2016年，索薇婭曾經投入2億元的廣告費用，卻沒有取得預想的效果。今天，索薇婭再次重裝上陣，拿出了哪些新的王牌，是什麼讓上美有信心再戰洗護市場？

上美公司CEO呂義雄

如果讓上美公司CEO呂義雄來說的話，應該只有兩個字：品質。

廣告也好，渠道也罷，都只能維持一個品牌暫時的勝利，真正能讓產品走進消費者心中，長久地立於不敗之地的，只有產品的品質。呂義雄在發布會現場說道：「今天索薇婭重回市場，我們對包裝和品質都有信心！」

為何呂義雄會對索薇婭如此信心滿滿？據呂義雄介紹，原本去年索薇婭就已經準備好了重新上市，但是僅僅是因為包裝不夠美觀，就進行了否決。在之後的幾個月中，公司結合消費者的審美、習慣和情感需求，重新制定了包裝，如今，這款產品已經趨於完美，才選擇了在這個時候重新上市。

由此可見，索薇婭對於產品各方面的態度都十分嚴苛，也只有這樣「較真」的精神，才能做出真正的好產品。而除此之外，定位香氛洗護的索薇婭在香型的選擇上也十分慎重，索薇婭與日本紅道科研合作，採用傳統工藝從鮮花中提取香型，香型濃郁卻又天然、溫和。女神Angelababy上台時更是直言：用了索薇婭香氛洗髮水，連香水都不需要使用了。

1500萬回饋合作夥伴，實現共贏

而更加讓人驚喜的是，索薇婭此次的產品是國際化的包裝和品質，卻是大眾化的定位。呂義雄現場透露，索薇婭300ml洗髮水，定價只有49元，給了代理商和零售商最大的支持。

同時，索薇婭還投入1500萬回饋代理商，為代理商提供更大力度的優惠政策。並且索薇婭暫時沒有大的廣告計劃，而是會將利潤空間讓利給合作夥伴，在索薇婭成功的同時，與所有的合作夥伴實現共贏，讓每一個做索薇婭品牌的夥伴，都能真正的從中獲利！

如今，消費升級伴隨著三大特點：價格合適、品質升級、體驗感強，索薇婭正是迎合了這些消費需求。隨著房租上漲、人工成本增加，零售商更需要高端產品來提升客單價、留住消費者。據了解，在當前的CS渠道，洗護佔比通常為12%-30%，充分說明市場對洗護產品的需求之高，這就為索薇婭創造了最好的時機，洗護品類的機會來了！

三大戰役，布局上美未來

而上美未來會將洗髮水、牙膏和沐浴露三個領域作為重點來布局，當前上美在每個領域都是兩個品牌的布局，接下來的洗髮水、牙膏、沐浴露等品類也會堅持此政策，因此索薇婭不會是上美唯一的洗護品牌。

在索薇婭完全打開市場、贏得消費者的認可之後，上美才能更進一步的獲得消費者的動態，了解消費者的需求和喜好，進而推出索薇婭沐浴露以及考慮上新品牌。據了解索薇婭計劃2018年拓展到20000家網點，實現全國覆蓋。

相信這個百折不撓的品牌此次上市定能取得好成績，正如呂義雄所說，過程可能會比想像中艱辛的多，但是上美會在挫折中前進！

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