華人同胞別再打價格戰了！老外得利，背地裡還罵咱們有病！

華人老闆聽過一個挺震驚的事兒

在一條主幹道上，人流量不錯

示意圖

最早A位置，開了第一家酒水店，生意很好。然後沒多久，B位置就來了競爭者，也開Alimentacion

A老闆很生氣：距離這麼近，明搶我生意？！好，我非擠走你不可！

找准機會，A老闆在C位置又開了一家Alimentacion，並且開始壓價格

B位置的老闆一看也火了：怎麼大街是你家的？我親戚多，還怕你么？！！

然後，也是機緣巧合。D位置又空出來了。B老闆馬上出手，又在D位置開了一家Alimentacion

結果，就變了這樣：

兩家的矛盾幾乎是公開的，價格也打的很兇。老外占著便宜，嘴裡還不幹凈。指指點點，說說笑笑

價格戰，

似乎是中國生意人繞不過去的魔咒。

到底有沒有辦法能擺脫價格戰，或者有沒有什麼其他解決辦法，能避免「你死我也死」的窘境？

上一期，華人老闆專訪一位「不正常」Alimentacion+Bazar（便利店）的老闆。同樣也將這個問題拋給了他，咱們來看看他的觀點

華人老闆：

你對價格戰這個事兒怎麼看？或者說，你是如何應對價格戰的

hboss：

這個問題好大，很難一句兩句說清楚。。。

但是關於價格，我有個想法願意分享，算拋磚引玉哈

我觀察到一個現象。在我店裡，同一種商品，2個款式

• 款式A，便宜一些。賣2歐

• 款式B，貴一點。賣5歐

實際銷售的話

便宜的款式A，賣的好一些

後來，我又進了一款更貴的款式C，價格是8歐。這樣就變成

• 款式A，2歐

• 款式B，5歐

• 款式C，8歐

然後發現，款式B的銷量突然增加。成為3款中賣的最好的那個

注意啊，款式A還是2塊錢，款式B還是5塊錢，我只是加了一個8塊錢的款式C。

客人就不買最便宜的了，而是買中間價格的那個！

這個「現象」很有意思，也很有想像力

華人老闆：

然後呢，繼續說啊

hboss：……

原創 ： hboss 華人老闆

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