成功學——擁有進取心，你才能成為一名傑出人物

一 進取心成功的要素

「領導才能」是獲得成功的基本條件，而「進取心」則是建立「領導才能」這個基本條件的基礎。兩者的關係就有如輪輻與車軸。

拿破崙·希爾告訴我們，進取心是一種極為難得的美德，它能驅使一個人在不被吩咐應該去做什麼事之前，就能主動地去做應該做的事。胡巴特對「進取心」作了如下的說明：

「這個世界願對一件事情贈予大獎，包括金錢與榮譽，那就是『進取心』。

「什麼是進取心？我告訴你，那就是主動去做應該做的事情。

」

「僅次於主動去做應該做的事情的，就是當有人告訴你怎麼做時，要立刻去做。

「更次等的人，只在被人從後面踢時，才會去做他應該做的事，這種人大半輩子都在辛苦工作，卻又抱怨運氣不佳。

「最後還有更糟的一種人，這種人根本不會去做他應該做的事，即使有人跑過來向他示範怎樣做，並留下來陪著他做，他也不會去做。他大部分時間都在失業中，因此，易遭人輕視，除非他有位有錢的老爸。但如果是這個情形，命遠之神也會拿著一根大木棍躲在街頭拐角處，耐心地等待著。」

「你屬於上面的哪一種人呢？」

如果你想成為一個具備進取心的人，你必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。這種把你應該在上星期、去年或甚至於十幾年前就要做的事情拖到明天去做的習慣，正在啃噬你意志中的重要部分，除非你革除了這個壞習慣，否則你將難經取得任何成就。

克服拖延的習慣，可以使用下列方法：

1、每天從事一件明確的工作，而且不必等待別人的指示就要能夠主動去完成。

2、到處去尋找，每天至少要找出一件對其他人有價值的事情來做，而且不要期望一定要獲得報酬。

3、每天要把養成這種主動工作習慣的價值告訴別人，至少也要告訴一個人。

二 學習不為報酬而工作

拿破崙·希爾曾經聘用了一位年輕的小姐當助手，替他拆閱、分類及回復他的大部分私人信件。當時，她的工作是聽拿破崙·希爾口述，記錄信的內容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大約相同。有一天，拿破崙·希爾口述了下面這句格言。並要求她用打字機把它打下來：「記住：你唯一的限制就是你自己腦海中所設立的那個限制。」

當她把打好的紙張交還給拿破崙·希爾時，她說：「你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。」

這件事並未在拿破崙·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破崙·希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐後回到辦公室來，並且從事不是她份內而且也沒有報酬的工作。

她開始把寫好的回信送到拿破崙·希爾的辦公桌來。

她已經研究過拿破崙·希爾的風格，因此，這些信回復得跟拿破崙·希爾自己所能寫的完全一樣好；有時甚至更好。她一直保持著這個習慣，直到拿破崙·希爾的私人秘書辭職為止。當拿破崙·希爾開始找人來補這位男秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。但在拿破崙·希爾還未正式給她這項職位之前，她已經主動地接收了這項職位。由於她在下班之後，以及沒有支領加班費的情況下，對自己加以訓練，終於使自己有資格出任拿破崙·希爾屬下人員中最好的一個職位。

但尚不只如此而已。這位年輕小姐的辦事效率太高了，因此引起其他人的注意，開始提供很好的職位請她擔任。拿破崙·希爾已經多次提高她的薪水，她的薪水現在已是她當初來拿破崙·希爾這兒當一名普通速記員薪水的四倍。對這件事拿破崙·希爾實在是束手無策，因為她使自己變得對拿破崙·希爾極有價值，因此，拿破崙·希爾不能失去她做自己的幫手。

這就是進取心。另外值得注意的是，這位年輕的小姐的進取心，除了使她的薪水大為增加外，還為她帶來一個莫大的好處。在她身上，已經發展出來一種愉快的精神，為她帶來其他速記員永遠無法領會的幸福感。她的工作已經不是工作了——而是一個極為有趣的遊戲，由她自己去玩。甚至即使比一般的速記員提早來到辦公室，而且在她們一聽到鐘敲五點鐘而下班之後，她還留在辦公室內，但是，比較起來，感覺上，她的工作時間反而比其他工作人員為短。對於喜歡份內工作的人來說，辛勤工作的時間並不難挨。

不管你目前是從事哪一種工作，每一天你一定要使自己獲得一個機會，使你能在平常的工作範圍之外，從事一些對其他人有價值的服務。在你自動提供這些服務時，你當然明白，你這樣做的目的並不是為了獲得金錢上的報酬。你之所以提供這種服務，因為它是你練習、發展及培養更強烈的進取心的一種方式。你必須先擁有這種精神，然後才能在你所選擇的終身事業中，成為一名傑出的人物。

三 人們會追隨積極進取的人

一個人為了使別人能夠相信，而一直重複訴說一件事情，到最後他自己也會相信這種說法，而且，不管這種說法是真是假，都會產生相同的效果。

因此，你現在可以看得出來，使你自己「談話進取、思想進取、吃飯進取、睡覺進取以及作事進取」，實際上有著莫大的好處，你將成為一個具有進取心及領導才能的人，因為，這已是一項眾人熟知的事實：人們將會迅速、樂意，而且自動地追隨一個在行動上表現出進取心的人。

在你所工作的地方，或是你所居住的社區里，你會和其他人有所接觸。

你要盡量去引起願意聽你說話的每一個人的興趣，要他們願意去發展進取心，你要把這當作是你份內的工作。你用不著去解釋你這樣做的原因，也用不著去宣布你正在做什麼。你只要繼續進行，努力去做即可。當然，你自己將會明白，你之所以這樣做，是因為這樣做可以幫助你，而且對於在你影響之下同樣努力的人來說，也是有百利而無一害的。

如果你希望進行一項對你有趣又有益的實驗，你不妨從你所認識的人當中，挑選出幾個人來，但這些人必須是你已經確實知道他們從未主動做過任何事的人，然後，開始把有關「進取心」的想法向他們灌輸。不要只是和他們討論過一次就算了，只要一有機會，就要和他們討論一番。每一次從各種不同的角度來進行討論。如果你能以一種機敏而且堅強的態度來進行這項實驗，那麼，你將很快發現，你所進行實驗的這些對象將會有所改變。

同時，你還將發現另一個重要的現象：你自己也起了變化。

不要忘了嘗試這項實驗。

你無法以進取的精神和其他人談話，除非你自己培養出強烈的要這樣做的慾望。你運用自我暗示原則而向其他人提出的每一種說法，都會在你自己的潛意識中留下極為深刻的印象，不管你說的是真還是假，都是如此。

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