如何在白熱化北美市場，低價搶到優質房源？談判專家分享

很多同行笑話我說，涵姐，你為什麼花這些時間幫他們省錢啊，房子賣得越貴，你掙得酬金不是越多麼？事實是這樣的沒錯，而且去用合適的價格競爭，並不違反經紀人的職業道德。可是，作為買家經紀人，盡我所能為客戶謀取福利是我的天職。

這些年美國的房價一天天漲起來了，就像從西雅圖安娜皇后嶺望去的市中心天際線 -- 漂亮的正斜線。誇張的是，90%的房源開放後，即使溢價10%去競爭，也未必拿的下來。如何解決這個窘境呢？這篇文章是一點我在西雅圖市場積累的淺解，希望分享給廣大買家朋友，讓大家少花冤枉錢。也希望能有關注西雅圖房市的朋友聯繫我，非常願意和大家去溝通！

言歸正傳。首先，激烈的競爭，真的僅僅是因為市場火熱么？非也。西雅圖作為亞馬遜、微軟、Zillow等等科技巨頭的總部，大規模加州人口遷移至此，而且繼矽谷之後又被譽為「雲谷」，房產市場火熱是眾所周知的。但是，多數房產經紀人不知道的是：西雅圖當地賣家更希望的是，將自己生活過的宅邸轉賣給和自己興趣相投，三觀相符的買主。溢價競爭，只會為市場積累泡沫，造成房價的不健康增長。

對於普通經紀人來說，溢價競爭是一種簡單省事的談判方式，畢竟價格越高拿下房源的幾率越高。可他們殊不知有很多巧妙地技巧可以說服賣家，可以低於最高價格近萬美元拿下房源。

去年，華先生（化名）找到了我。他看上了西雅圖的一套投資房，房子狀況非常好，更吸引人的其潛在的高投資回報。這套房子剛被掛出來，立刻吸引了蜂擁而至的投資客。價格也從開始的30萬出頭，幾天內烘炒到了39，40萬。看到這種情況的華先生有點慌張，究竟競價天花板在哪裡誰的心裡也沒數。

可是，沒有人想失去這樣的投資機會，尤其是在全美房價高歌猛進的時候。在美買房，並不是錢多就能買到，有時候要看那些有情懷的賣家希望什麼樣的人入住他宅邸。我幫華先生做了很多工作，就包括包裝華先生，把他的形象塑造一個熱愛旅遊的中國大叔，而不是一個拿著100萬美金就來美國想當大爺的土暴發戶。

一般來說，當出價都差不多的時候，賣家會青睞有故事的買家。也許是因為他相信這個美好的故事；但更可能是因為，賣家看到了經紀人花時間和精力去包裝買家，由此也看到了買方的誠意。這樣我通過一系列包裝和談判，幫華先生以39萬美金的價格鎖定了這套房子。低於最高報價15000美金。

很多同行笑話我說，涵姐，你為什麼花這些時間幫他們省錢啊，房子賣得越貴，你掙得酬金不是越多麼？事實是這樣的沒錯，而且去用合適的價格競爭，並不違反經紀人的職業道德。可是，作為買家經紀人，盡我所能為客戶謀取福利是我的天職。

我並不是最聰明的經紀人。這麼多年來，我只是踏踏實實做事情，盡我所能為客戶爭取價值。自從業以來，我無時無刻不在感激一個又一個客戶給予我莫大的信任，有時也會惶恐託付不效，而徹夜難眠。我不能容忍自己有一絲一厘的鬆懈與僥倖。嗯，這樣會活的累一點。不過每次看到客戶搬進新房，我都覺得我好像又變年輕了好幾歲似的，心裡有說不出來的欣慰，渾身都是幹勁兒。(笑)

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