司馬光能砸碎這麼大的缸嗎？你站對了思考的立場嗎？

司馬光能砸碎這麼大的缸嗎？

——營銷系列

總字數:964字閱讀時長:6分鐘

編者按：傳播的效能，不在於你說得多漂亮，而在於接受信息的人聽進去多少。年輕人尤其不喜歡說教——你們這幫大人們，為什麼要編「司馬光砸缸」這樣的故事來哄我們呢？

文 | 包 政

1985年，我剛留校，講的課程是《推銷技巧與廣告學》。那個時候我就知道，信息是一種期待。你說的話再動聽再美妙，如果不是別人期待，等於白搭。

所以推銷員一張口，第一句話會說，請把你們老闆找來，我可以讓他一次掙多少錢。所有人的耳朵都會豎起來，眼睛都會睜得大大的。這樣，你才有機會把他們老闆吸引出來，你才有機會娓娓道來，才能夠掙到這麼多錢。

傳播的效能，不在於你講得多美、多好、多少，而在於接受信息的人聽進去多少，聽到多少，聽到的感受是什麼。如果讓人產生惡感或反感，還不如不說。所以古人有「至言不言」這一說。

當你在說話、寫文章、寫書的時候，心中一定要有個對象，他是誰？他認為有價值的是什麼？什麼話他才聽得進去？怎麼說他才能夠理解你的意思？等等。這就是市場導向、顧客導向、聽眾導向，不能自說自話。

尤其面對年輕人，他們天然有平等思想，蔑視權威。外國人把他們稱之為新新人類。當這些年輕人正開始向社會舞台攀登的時候，他們懷疑一切，他們不相信大人們說的故事是真實的，他們力圖想突破的是大人們編織的故事。

我們這代人確信無疑的司馬光砸缸，在年輕人那兒備受質疑。諸如小孩是怎麼爬進去的？這麼高這麼深的缸小孩不可能爬進去。能爬進這麼大的缸的小孩一定不小了，他既然能爬進去，他一定會自己爬出來。

這麼大的缸是怎麼造出來的，我們怎麼沒見過這麼大的缸呢？司馬光能砸碎這麼大的缸嗎？司馬光拿得起拿得動這麼大的石頭嗎？這缸的邊上真的有塊石頭嗎？他找那塊石頭來得及嗎？他有時間去找石頭為什麼不去叫大人呢？

講課的老師都被問傻了。

結論只有一個，這故事是編的。大人們為什麼要編這樣的故事來哄我們呢？

老師們都瘋了。

年輕人壓根兒都不喜歡這種說教，我們必須改變。學會站在他們的立場上思考問題。

我女兒問，老爸，談戀愛很有意思，我要是一輩子談戀愛不結婚，你覺得怎麼樣？我們這代人都不敢問父親這樣的問題，那叫遊戲人生，耍別人玩兒，耍流氓。

面對「80後」的新人類，你還真不能這樣去教訓他們，過兩天她離家出走了，再過兩天她帶著外孫回來。你怎麼辦？你只能拿根繩子把自己弔死算了，叫她後悔來不及。借用老子的話說，民不畏死奈何以死懼之。

我只能和顏悅色地說，這個想法很新奇。反問道，假如10年、20年、30年只談戀愛不結婚，結果會如何？去看看你姥姥，誰還願意跟她談戀愛？

結論由她自己得出！

講那麼多廢話，知道我的意思了嗎？這就好比說，你不要告訴別人包政有多牛，他比你清楚包政到底有多牛！

編 輯

楊馥嘉

劉保慶

包子堂互聯網大學

長按掃碼進入大學！

學管理，到包子堂！

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