諾丁山李剛：99％的婚企一旦合規，75％的利潤會歸零

婚企的股權在資本市場是不值錢的！

婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經結束，現在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

在第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業總裁峰會的分享中，諾丁山李剛的核心內容如下：

諾丁山的所有員工都是薪水+績效，沒有拿股權的。未來的2-3年，不會考慮股權機制，目標是將公司做的更值錢，從個體戶轉變為一個合規的企業。

產品引流的時代已結束，後面是品牌力、渠道力的時代。而婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經結束，現在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

婚慶市場產品同質化嚴重，客戶在選擇婚禮作品的時候會傾向選擇適合自己的。婚企的比拼也逐漸從設計轉向獲客、綜合能力。

以下內容為小編整理，稍有改動。

從個體戶到合規企業，用薪水+績效留人

不可避免的初心問題，對此李剛表示剛剛進入婚嫁行業的時候，初心很簡單，就是賺錢，換言之就是為了生存。而現在可以說初心很大程度的改變了，公司規模越來越大，看著長期跟隨的團隊，看著這些員工，責任心也越來越大。

有些婚企會用股權激勵員工，對此，諾丁山有所不同。在未來的2-3年，李剛不會考慮股權機制。目前，諾丁山的所有員工都是薪水+績效，沒有拿股權的。畢竟股權是根據公司掙多少錢然後分配給別人多少，其本身是不值錢的。

某種程度而言，婚企就是個體經營者，連合規都無法做到，99.9%的婚企一旦合規，75%的利潤會歸零，故而股權在資本市場是不值錢的。即使現在從婚嫁行業看諾丁山經營的不錯，跨行業看並不值錢。要知道公司連合法交稅都做不到。

未來，李剛的目標很明確，就是將公司做的更值錢，從個體戶轉變為一個合規的企業。如何避免人才流失？薪水到位，對員工的未來規劃、未來事業發展有衝擊，他自然願意一起走下去。而股權機制，是李剛達成目標後才會思考的問題。

工作室形式，體系化運作，管理半徑的延長

品牌力、渠道力的時代。遙想4、5年前，婚企最難的是產品帶來的難度，而公司的核心人物是一個好設計師——創造出他人做不到的作品。但現在，婚慶市場的作品同質化嚴重，李剛預測產品力帶來流量的時代已經結束，未來將是品牌力、渠道力的時代。消費者在比較的時候主要看品牌力、渠道力和產品力，其中品牌的塑造極其重要。

體系化運作，不依賴個人。婚企的管理，最難的是架構，99%的婚慶公司起不了架構。當然，任何婚企都有管理半徑，諾丁山的管理半徑就是工作室形式。諾丁山2017上半年均攤30萬，下半年著重把架構放下，目標一年200場婚禮。今年160場左右，明年的接單量已經200場。理論上，只要有強大組織力和策劃師團隊，可以接單2000場；實際上，管理半徑的限制下根本無法操作。因而，你是考慮留住人才還是搭建架構體系是一個重要的抉擇。

李剛強調自己一開始考慮的就是體系化運作，不依賴個人。就現在而言，諾丁山43名員工，只要架構體系健康，自己留下，其他任何人都可以走。公司後期賺的是管理的錢，對於重要角色、重要員工，可以通過績效和管理方式，讓公司的管理半徑像橡皮筋一樣拉長。為什麼格力的空調出場到賣掉賺20塊，其生產力是非常牛的。

婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經結束，現在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

婚禮背書價值，無成本婚禮案例

在總裁峰會現場，面對主持人「為了出作品，利潤率極低或者倒貼可以嗎？」的問題，李剛提到兩點：

明星婚禮。諾丁山每年的預算在前一年就會劃撥出，在特殊的情況下會很小的調整。對於明星的婚禮，由市場部去判斷這個婚禮的商業價值。諾丁山有強大的獲客能力，在廣告運營、投放的過程中品牌價值很大，是一把無形的樓梯扶手，品牌就是安全。在此基礎上，承接名人、公眾人物的婚禮，這些婚禮帶來的流量不是最大的價值，其婚禮背書才有價值。而不同名人所帶來的背書價值，要靠自己的判斷。

無成本案例。婚禮案例是否可成本做？對此，李剛表示沒有成本，原因有二：產品同質化嚴重，即使是一個20萬的婚禮，除非搞的看不懂，不然即使發在朋友圈也不能讓人大吃一驚；產品力引流的時代已結束，客戶在選擇婚禮作品的時候會選擇適合自己的。如今，婚企的比拼逐漸從設計轉向獲客、綜合能力。看一個婚企的好壞不在於一套作品如何，而在於十一婚慶黃金周，自己不在，公司能否正常運營。

此外，李剛還說到一點，在公司的八年時間，自己做的最重要的一個決定是：公司連續3年虧損，2012年盈利100萬，為了在百家爭鳴的上海婚慶市場脫穎而出，自己說服合伙人將100萬投入公司的運作，組建架構，搭建體系，以及廣告營銷，可能正是這個決定讓諾丁山走到了今天。

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