相信運氣，可以讓你更成功

編者按

提出運氣的存在並不是否定努力的重要性，而是強調運氣也扮演了一個重要角色。承認運氣對自己的「幫助」往往使人能更理智地看待自己和這個世界，更加充滿感恩之心。

文 /羅伯特·弗蘭克 行為經濟學家，康奈爾大學教授

首先讓我們先來做兩道思考題：

1. A、 B兩人的天賦、努力和見識水平完全一樣，但A的運氣比B好一點點，大約5%，那麼A的收入比B高多少？

2. A、 B兩種產品，A的性能、價格綜合起來比B高5%，那麼請問A的銷售額會比B產品高出多少？

問題1合理的答案是500%，甚至更高。驚不驚喜？意不意外？在人生的早期關鍵節點上，好運氣就有這麼大的放大效應。

問題2答案不是5%，也不是500%，而是A將佔有全部市場，B則出局面臨出局的危險。

成功從正反饋循環中產生，微小的初始變數最終導致結果的巨大差異。隨機事件越來越凸顯出它的重要性，它被強化和「贏家通吃」市場理論是緊密相關的。當微小的表現差異轉化為千萬倍的收益差異時，機會的重要性就凸顯了。

當然，這麼說不是否定努力的重要性，而是強調運氣也扮演了一個重要角色。

比爾·蓋茨的好運

專業知識並不來自運氣，而是來自成千上萬小時的艱苦努力。但隨機事件也很重要。在很多領域，沒有絕頂的好運氣，取得成功幾乎是不可能的。隨機事件會通過影響一個人的專業選擇來決定他的職業軌跡。

20世紀60年代末，還在讀八年級的比爾·蓋茨就幸運地進入了全美唯一一所給學生提供免費的、無限的、能夠即時看到運算結果的計算機終端的私立學校。後來他說：「（像我這樣的孩子）全世界不可能超過50個。我在年輕時就能夠擁有別人沒有的優越條件接觸到軟體開發，全都是因為一系列令人難以置信的幸運事件。」

如果沒有如此深厚的軟體編程造詣，比爾·蓋茨不可能成為世界上最富有的人之一。但是，長期不懈的努力與豐富的專業知識並不能完全解釋他的成功。

從哈佛大學畢業後，他和高中好友保羅·艾倫聯手組建了一家公司。這家小小的技術創業公司成長中的關鍵一步是，1980年IBM問蓋茨是否能幫忙開發一種新的個人電腦操作系統。蓋茨原本不願接這個項目，但種種機緣巧合使得微軟花了大約5萬美元買下了QDOS，修改後更名為MS-DOS，即微軟磁碟操作系統。IBM隨後和微軟達成協議，讓微軟從每一台使用此操作系統的IBM個人電腦上收取版權費用。

對於蓋茨而言，最幸運的地方在於IBM對其個人電腦銷售的悲觀預期。如果IBM預見到了一觸即發的爆發性增長，絕不會允許微軟保留MS-DOS的所有權。但微軟很幸運，對每個操作系統收取的版權費用，變成了它巨額盈利的最大來源。

如果這一系列低概率事件中的任何一件沒有發生，都不會有今天的微軟，而蓋茨也幾乎不可能獲得像今天如此巨大的成功。

感恩運氣能讓你獲得更多

超級暢銷書作家邁克爾· 劉易斯在普林斯頓大學2012屆畢業典禮的演講中，提到了加州大學伯克利分校心理學家進行的一項實驗。

研究人員把相同性別的一群受試者分成三人一組，安排到不同的房間，要求他們解決一個複雜的道德問題，然後，任意指定一個成員為組長。半小時後，研究人員托著一個裝有四塊餅乾的盤子進入房間。誰會吃掉第四塊餅乾？無一例外，都是被指定為組長的那個人。

「雖然他沒有什麼特別的優點，只是30分鐘前被隨機選出的，他能成為組長純粹是運氣好，但這仍然讓他覺得餅乾應該是他的。」劉易斯為普林斯頓畢業生道破了這場道德實驗的關鍵。

「你是被指定為小組組長的，雖然可能不完全是隨機挑選，但你必須意識到你是非常幸運的少數人。你幸運地成了你父母的孩子，幸運地出生在你的國家，幸運地進入普林斯頓大學這樣能將幸運的人聚集在一起的地方，在這裡，你會認識其他幸運的人，並得到變得更加幸運的機會。你也非常幸運地生活在了這個世界上有史以來最富饒的社會，生活在這個沒有人會要求你為什麼事情做出犧牲的時代。你們每個人面前都有一塊多出來的餅乾，而且將來會有更多。」

「隨著時間的推移，據我所知，你會很容易覺得自己得到這塊多出來的餅乾是理所當然的。但是如果你能假裝謙虛一下，說自己其實配不上這塊餅乾，你會更幸福，世界也會因此變得更美好。」

研究表明，承認運氣能讓人們變得更加慷慨。我和我的助手做了一項試驗，要求受試者回憶最近發生在自己身上的一件好事，並獲得報酬。一組要求列出客觀因素，一組列出主觀因素，還有對照組僅僅列出原因即可。結束時，受試者有機會將報酬捐給慈善機構。那些將好事歸因於外部因素的人，比那些歸因於內部因素的人，平均多捐贈了25%。

事實證明，這些人比其他人更有可能支持各種公共投資，以創造和維護促使自己成功的環境。他們也明顯比其他人更快樂，而這種感恩心態又會為他們帶來更多物質上的成功。

感恩，是一種我們可以自由消費而不用擔心破產的貨幣。承認運氣並感恩，才會讓我們的公共政策制定更符合大多數人的需要。

本文摘自湛廬文化策劃新書《成功與運氣》

作者羅伯特·弗蘭克，著有《牛奶可樂經濟學》等經濟學暢銷書

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