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開好一家美甲店必須具備的4個能力
作者:楊旭
要開一家美甲店可能是世界上最最容易的一件事情,它的門檻極低,有的美甲師甚至不需要一張桌子都可以開展美甲事業。但是
要
開好一家美甲店也有可能是世界上最難的一件事情
,很多跨界的人(在其他行業很成功)在美甲行業栽了很大的跟頭,灰溜溜的離場。就目前而言,大部分開美甲店的都有一門美甲手藝,然後通過自己的技術和服務去換取利潤。所以在一些店主的眼裡,開一家店就是不斷的提升技術,服務好顧客就好了,顧客有怎樣的需求,我就去滿足她們;市場上有什麼新的技術變化,我就去掌握,然後運用到自己的實踐中。
然後他們會發現,身邊越來越多的同行興起,發現
自己的技術並沒有多大的核心競爭力
,發現自己的老會員流失到了隔壁,因為隔壁的價格更低,於是心裡不斷的惶恐,心想如果再不降價,店鋪就得倒閉了,於是和隔壁的店鋪一樣,
進入了價格戰的死循環
,這恰恰是目前美甲市場的現狀。我特別仔細的思考了一個問題,開好一家美甲店到底有沒有套路?到底有沒有一個公式,像數學公式一樣,美甲店主學習了這個公式之後就能夠開好一家美甲店?我還沒有找到那條公式到底是什麼,但是我今天想和大家分享一下,開好一家美甲店,對於店主來說必須具備的4個能力。
標準化的能力
美甲店主一定要具備把店鋪各個方面標準化的能力。
首先是
技術層面標準化
的能力,很多店鋪都是師傅帶徒弟最終會一個不如一個,但是如果你有技術標準之後,凡是按照標準去學習去考核就不會出現技術下降,也不會出現技術變味,你的店鋪立命之根本
才不會走樣。然後就是
店鋪服務流程標準
品牌塑造的能力
說到品牌塑造的能力,真的是太難為美甲店主了。品牌的概念很大,需要掌握的知識和信息非常非常的多,大部分大學生學市場營銷專業的都沒有辦法把品牌的概念掌握清楚,更何況咱們美甲店主。
但是真的沒有辦法,
如果沒有品牌的概念,我們就得進入價格戰,一旦進入價格戰我們店鋪就會進入一個「死循環」
,因為價格永遠是沒有最低,只有更低。品牌包涵了方方面面,非常建議美甲店主
多花些時間讀一讀一些寫品牌的經典書籍
,比如《定位》《吃大魚》
等寫品牌的商業書籍還是值得咱們好好的去精讀。還有一種捷徑就是模仿
,不要停留在美甲行業裡面看美甲,
多去外面的一些時尚行業的店鋪看看
,看看別人的裝修細節,看看別人的VI(視覺系統)的設計感覺,多去感受一些美的事物,把一些可以借鑒的元素結合到我們的實際中去,可以事半功倍。營銷的能力
營銷又是一個大的概念,咱們美甲店主不可能吃透營銷這門學科,更不可能把營銷的概念運用到實際中去,但是作為美甲店主不得不
學習利用好像大眾點評、美團這樣的平台
,好好經營自己在營銷平台上面的口碑。美甲店主還要把自己的自媒體(微信客服號、微信公眾號)去經營好,特別建議每一位美甲店主讀一讀
小米科技的聯合創始人黎萬強寫的《參與感》
這本書,對於我們做好自媒體有特別大的幫助。帶隊伍的能力
最難的事情,就是把別人口袋的錢變成自己口袋裡面,以及把自己的想法塞給別人。
怎樣讓團隊保持一條心的狀態,怎樣讓員工像你自己一樣能夠用心去服務顧客,怎樣讓員工永遠保持初始的動力
,都是特別難的事情。帶團隊涉及到
管理和激勵
。雖然美甲店沒有多少人,但是基本的管理真的是必不可少,說實話我不是很擅長管理,但是作為店主又不得不去面對這樣的事情。我們需要記住,
真正去服務顧客的永遠不是我們自己,而是員工
。作為店主能服務多少顧客?一定是員工去服務顧客,所以員工的能力決定了店鋪的天花板有多高,店主一定得把時間花在員工身上,幫助員工去成長,讓每一個員工變得更好更強
。其實作為一個成功的店主,,一個人能具備以上所有能力的太少太少了。而且現在要開好一家店其實
不僅僅需要以上的能力,還需要更多的能力
,比如銷售的能力、運營的能力等等。現在真的不是以前一個人可以打天下的時代,但是也不是隨便湊幾個人就可以開乾的,
團隊一定要基於共同的價值觀,互相尊重,能力互
補
,
才能夠走到一塊,也才能走的更遠。今天寫這樣,真的是很感慨,感慨為什麼每年都有那麼多美甲店新開,又有那麼多美甲店倒閉,其實開一家美甲店,真的需要具備很多能力,不僅僅是一門手藝活兒!
『
文中所用配圖均來自網路』
· END
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