從0到1100家店，他只花了6年，又重新從25個親手打理的店鋪重新開始，他要把溫泉休閑做成百年品牌【開始眾籌*故事853】

走過太多的路，

試著停下來，享受片刻的

安寧

。

▼

2003年3月30日，我試著決定逃跑。

一路向北，總之，我要離上海越來越遠。

不想看手機，也不想坐飛機、輪船、火車，

累了，有10塊錢住一晚的小店，

餓了，也只要幾塊錢就能填飽肚子，

我一步一步走著逃離，大腦卻是一片空白。

在這1000公里的路上，越往北，空氣就變得越冷了些，路上撿了根木棍，手拿出來還是冷，便把木棍丟了，手插進口袋裡，胳膊不自覺捂緊身體。

「哥們，幹嘛呢，你一個人？」

「兄弟，我也不知道。」

旅途的終點，我並沒有想清楚，我只知道在身後，是1100家岌岌可危的店鋪，1500萬打水漂的投資和幾萬恐怕失業的家庭，在等我的一個說法。

44天後，我走到了山東德州。

超過1000家加盟店的壯闊宏圖，

卻不止1000噸令人窒息的壓力，

然而在這1000公里的徒步中，

我已經走出了一條路。

 

▼

 

我叫朱國凡，河南新鄉人，是一個70後，我最愛的就是到處走。

但在剛開始隻身從上海出發的時候，有著三高的身體越走越累，我的心也是越走越冷，這種冷是來自內心的恐懼，「我怎樣面對我的老娘，我怎樣面對信任我的加盟商？」

當一個人完全安靜走了10天後，很多事情，都重新回到了我的眼前。

 

10歲時生日，因為一碗難得的燴面，母親和我推來推去，最終讓給了我，

從此我下定決心，「決不讓母親再過苦生活。」

13歲走到西寧，覺得是新鮮玩意兒，帶回來了羊肉串，

後來，因為穿，我從廣州帶回來服裝，因為吃，我在老家開了麵館、火鍋店。

直到1997年，我創辦了良子足浴。

良子旗下——湯泉良子

 

這一次主動遠離人群的徒步，腦中漸漸思考，我那麼多次成功的原因是什麼？

好像所有的成功都有些運氣，我不會計劃未來，也不會想到發展。

我從沒有如此腳踏實地走在路上，心裡的慾望和店面數量一樣，越來越多越來越大。

 

走了快一個月了，氣溫越來越低，但心冷的感覺開始慢慢消退。我漸漸回想起第一家店招人的情景：

當時新鄉休閑娛樂業並不發達，也會有人思想比較單純並不理解。

從老家招了一車50幾個人，下車一看到是足浴店就走了，最後只剩下了兩個。

 

其實他們都是非常淳樸的孩子，

「良子」就是來源於「良家子女」，

我們想用良藥、精良技術，

靠優良服務賺良心錢。

終於又招到一些願意留下來的人，

開店之後逐漸在河南打開局面，

直到2003年初，我已經有了1100家店。 

良子家訓 

但這其中絕大部分都是加盟性質，這也導致店面質量良莠不齊，而且經常有分店經理「攜店」跑路，這對良子堅持的初心有所影響。

2003年我在上海投資1500萬建設店面，但因為理念超前加上競爭對手的干擾，三個月內就虧得血本無歸。

雖然已經經歷了無數次浮浮沉沉，但這次我面對那麼多看著自己的人，我越想逃避，越發現我不能，於是我開始了狂奔。

 

 

狂奔了44天之後，因為SARS北京封城我折回德州，在這條路上，我想明白了三件事：

「一，身體不能依靠吃藥；

二，虧損的錢全部自己承擔；

三，品牌價值。」

於是，我心一橫，把1100家還在盈利的加盟店股份全部轉交給八大區域老總，不收分文，只留下了25家直營店。

良子旗下——湯泉良子

行走，是一個人檢驗自我的最好方式，

我更是愛上了在路上時的冷靜。

2004年，我騎行15000公里，從北京騎到威尼斯；

2005年，我自駕穿越美國東西海岸；

2006年開始迷戀滑雪；

······

這些年，我發現在路上，自己才能和自己對話，回到自家店裡，洗凈疲憊後更清晰的認識，良子的品牌價值。

 

▼

 

所以不斷出走的我，並沒有忘記身後的良子，

一回國，我就潛心塑造品牌，建立規範的管理模式。

建立了自己的培訓基地，

用專業的「挑手」方式來選技師：

根據手燙度、厚度、骨骼等來判斷其適合做全身、足底、還是頭部，手愛出汗不能做頭部按摩、干手適合做頸肩。

 

 

良子定立了多種標準

：

「1218」-清洗腳12cm水深，

泡腳18cm水深；

「4143」-夏天水溫41°，冬天43°；

門店空間必須3000至8000平方米。

 

同時，良子實行第一責任制，

客人來門店不需要找經理，

遇到保安或保潔表達需求，

就能直接給你引到最後，

不存在多次傳達。

 

 

我用我擅長的薪酬體制，

通過顧客導向建立136個薪酬級別。

我們的員工有條件去打高爾夫、

打網球，

會去夜店去圖書室，

他們需要知道顧客從哪來了後需要按摩哪裡，

記住顧客的習慣才能提供吻合的服務。

 

到2012年，直營店每年約20億銷售額。

我內心想要迅速擴張的慾望又開始不斷滋長，

但是我沒有忘記當初44天徒步時的冷靜，

在路上看的多了，才發現良子能做的不僅僅於此。

2013年的時候，市場群層發生了變化。

我逐漸發現大家對良子的印象，僅僅是足浴。

所以年輕人更多的渴求，並不會選擇良子。

拿我自己來說，基本上每年都會在行走，

停下來的時候並不渴望只進行一次足底按摩，在加班的疲憊之後，在難得的周末之中，我們更期待能泡上一個舒適放鬆的溫泉，做一個全身SPA，進行運功、工作後的修復。

而年輕人需要自己決定享受什麼，

卻不是適應良子的原有規則，

於是我們想到了一種更自由的休閑模式，

結合溫泉、汗蒸、素食等養生方法，

我們，決定創立湯泉良子。

湯泉量子來廣營店

湯泉良子的會員70%是女性，80、90後也佔了70% ，

且有很多國外的老顧客，深受喜愛。

有的人說，「沒想到在這裡餓了沒事，

點一份河南麵條，好好吃。」

有的人說，「按摩之後去了汗蒸，泡澡，愜意的很……」

有的人說，「一開始並沒有抱太大希望，

但沒想到按著按著我舒服地睡著了。」

湯泉量子來廣營店

 

湯泉良子的溫泉水來自同一個地方，

位於地下3501.66米，

出水溫度89.66度。

含各種有益於人體的礦物質和微量元素。

不僅可以洗凈身體，更能洗去精神煩勞。

在汗蒸之後，和閨蜜一起，

躺在靜謐溫暖的房間里，

一起聊聊天，

忘卻工作帶來的煩惱。

我們還會派新員工去日本學習

湯泉文化和管理方式，再回來進行研究與實踐。

配合汗蒸這一項目更是滋潤，

50-55℃的岩石房不僅有排毒作用，

還能

祛除多餘脂肪與角質，

改善酸性體質與皮膚狀態。

 

在酣暢淋漓的汗蒸之後，

愜意得走在乾淨的環境中，

似乎再多的辛苦都隨著汗，

從心裡流了出去。

 

湯泉良子保持良子獨有的按摩技術之外，

還將休閑洗浴汗蒸、兒童樂園、餐飲美食、

精品咖啡、按摩養生理療等熱門消費板塊集中一體，

設計了高質量一站式消費環境。

 

湯泉良子石景山店

 

 

 

▼

 

2014年，我們重金打造第一家湯泉良子麗都店；

2015年繼續在北京開業第二家；

2016年湯泉良子房山店、安貞橋店等9店陸續開業。

湯泉良子安貞橋店

 

這次眾籌的北京兩家地標性旗艦店分別是：

世紀金源店

位於海淀區遠大路39號，緊鄰交通便利的西北四環，周邊是北京最大的購物休閑綜合體、高檔社區尤其密集。

 

馬連道店

位於西城區的馬連道茶城，

這裡的商業氛圍濃厚，西邊是西三環路，北靠廣安門外大街、緊鄰北京西客站，消費潛力相當有把握。

 

兩家店內都會根據功能配置

泡湯區、汗蒸區、

按摩區、

足療房、SPA房、

養生理療中心等

養生區域。

另外還設置了水吧、兒童遊樂區、

電玩區、

書吧氧吧、影視廳等

娛樂區。

 

有人曾經問我，為什麼不上市融資，以良子的經營業績來說這不是問題，但在我看來，與其快速融資迷失企業的方向，倒不如腳踏實地繼續百年老店的夢想。

從97年的第一家良子開店，

到1100家的輝煌，再到如今的湯泉良子，

我依然感謝當年厚實堅韌的土地，

給我了冷靜和思考的機會。

湯泉良子作為休閑養生的大健康行業，

凝聚了良子人二十多年的心血與睿智，如同當年的威尼斯河水，陪伴我沉澱和轉變。

無論是一汪泉水的清澈舒適，

還是4080平方米的簡約整齊

，

在每一個客戶微笑的背後，

是我渴望的創新和百年傳承。

來吧兄弟，

邀你一起傳承。

先轉發，再點二維碼，

就是對我最好的支持！

▼

2017年9月25

日20：00

我們將在國內最好的生活方式類眾籌平台

【開始眾籌】

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「溫泉良子

」

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