糖尿病領域創業並不像你想的那麼美，除非做這兩件事！

中國是世界上糖尿病確診人數最多的國家，糖尿病又屬於終身性疾病，需要長期用藥和終生管理。因此，很多人眼中覺得這是一個不錯的市場，然而事實卻是：

第一、

用戶獲取成本越來越高，難度越來越大！

2002年，我們在南京組織一次健康講座，在南京的兩個平面媒體上做了半版廣告，當時到場的糖友把1000人的會場堵得水泄不通。僅僅過了3年以後，我們再做同樣的事情，連100個人都不會到場。

2015年某糖尿病移動醫療公司通過醫生向糖尿病友贈送10萬台智能血糖儀，先後投資5000萬，而收回的有效用戶數據僅有5000人，平均一個用戶的成本是1萬元。

第二、推廣受到諸多限制

目前不管是傳統媒體還是互聯網推廣平台，對於保健品、中藥類的產品推廣都非常謹慎，電視、廣播、平面……包括廣點通、百度推廣等都拒絕此類產品的廣告推廣業務。

加上一些廠商的毫無節操底線的誇張宣傳以及整個行業的惡劣形象，幾乎沒有信任度可言。

第三、國家政策和環境的影響

國家對非藥物產品的宣傳有著嚴格的法律規定，食品包括保健食品不得進行功效宣稱，獲得保健品資質認證（小藍帽）的也只能用「輔助降糖」4個字，除此之外不能宣稱功效和暗示產品的功效。包括對非法會議營銷的打擊也是越趨嚴厲。

第四、沒有好產品，這是關鍵。

目前中國合法審批的保健食品有1萬1千多個，其中輔助降糖類的有4%。對於血糖有幫助作用的植物根據統計有1000多種，而中藥、營養補充劑以及各種茶飲更是數不勝數。

不過基本上逃不開兩個魔咒，

即：1.安全但效果差；2.效果明顯的但不安全。

所以在我分析看來，大部分公司並非產品驅動型而是營銷驅動型。產品驅動型拼的產品本身的技術和效果，容易形成客戶口碑，做起來輕鬆；營銷驅動型拼的是銷售能力和營銷能力，做起來累。

什麼是好產品？

我理解的是：「自帶流量且讓銷售簡單輕鬆的」產品。比如攔糖虎?，

我們一次線上體驗官活動就達成將近40萬的銷售。這些銷售的產生就主要來自於第一批40多位試用糖友轉化和轉介紹（自帶流量）產生，

銷售非常簡單

。

從我17年前踏入接觸糖尿病市場，2014年創辦糖尿病家庭調養公眾平台，持續投資了幾百萬，建立了國內最大的糖尿病新媒體平台和糖友社群。不過直到有了攔糖虎?後我們的商業模式才變得完整和有效。

破局之道

社群（學習+正能量圈層）+好產品是我們之所以能夠快速爆發的秘訣。

也是我們認為的破局大健康產業的鑰匙。

用社群的方式解決用戶流量和來源的問題，用好產品作為產品驅動，建立一站式的糖尿病綜合服務體。

否則，依然會現在有產品沒有用戶，有用戶沒盈利方式的尷尬境地。

最近，我們正在計劃開啟

招募城市合伙人和事業合伙人

的工作

。希望更多有情懷有能力有資源的機構或者個人加入到我們體系當中，以複製我們的成功經驗，為中國大健康產業注入正能量和新氣象。

有合作意向者，請諮詢工作人員微信tangyqh。

-------本文結束-------

每天真誠為大家輸送糖尿病實用知識，歡迎

點贊、分享、轉發

給更多有需要的人，歡迎繼續關注公眾平台【糖尿病家庭調養】！

讓天下糖友不再為糖所困，重歸精彩生活！

▼

關心糖友必備公號

遠離血糖困惑，重歸精彩生活

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！