一「建」傾心-平安建工險

產品篇

一、建工險保障範圍

1、保哪些人？——從事建築施工或從事與建築施工相關的工作

2、保障內容？——意外傷害（身故／殘疾）意外醫療（門診／ 住院）

3、保障區域？——建築工程施工現場及生活區域內

4、保險期限？——工程項目開工之日到工程竣工驗收合格日PS：提前竣工的，保險責任自行終止；工期延長的，應當辦理 保險順延手續。

二、建工險專屬產品

1.平安建築工程團體意外傷害保險

2.平安建築工程團體意外傷害醫療保險

3.產品組合：意外傷害+意外醫療，意外傷害保額最高30萬

10萬+1萬，15萬+1萬，20萬+2萬……可根據當地市場 情況和客戶需求調整；

客戶有高保額需求，可逐單上報。

三、專業+勤奮，你就是贏家！

1、初次見客，摸清底細，多聽少說，詢問為主，關鍵信息記錄在案——了解客戶真實情況，找准客戶真實意圖。

——多積累建工險案例增長見識，提高自信力，表現專業性。

2、根據客戶實際情況，反饋養老險專員尋找匹配方案。

——符合套餐政策，即可直接投保；特殊業務，專員及時上報。

3、報方案給客戶、及時修改方案；洽談，磨合。

——如果客戶利用「競爭對手」說事 ，請客戶拿出書面詳細內容來講，伺機找出破綻。

4、洞察關係，親近「拍板的」，消滅「拍磚的」。

5、展現平安，展現你的優勢及時簽單一錘定音。

——果斷簽單，及時繳款，避免競爭對手鑽空子，避免客戶毀約。

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