企業高管跳槽，到底該如何談薪？

很多人都認為高薪是靠候選人與企業HR或Boss們的薪酬談判而獲取，並給出很多薪酬談判技巧等等。這些薪酬談判技巧聽起來非常好、也非常實用。但為什麼在你身上就不起作用呢？反而因為薪酬談判而失去了本來非常看好的工作機會呢？

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Jake是一家互聯網公司的產品經理，對某公司的一個工作機會非常感興趣。也通過了初試和複試，但在薪酬這一關卡住了。

Jake期望月薪36K，而企業只給30K，對企業來說已經是到了極點了。但Jake聽從了某所謂的牛人的建議，開始和企業進行薪酬談判，並要求企業月薪不低於40K。

這位牛人給Jake的理由是：

1、通過和企業的溝通和了解，Jake認為，自己以往的經歷和企業招聘的職位非常匹配。

2、很多人員的薪酬都是靠薪酬談判獲得的，而不是企業給多少就多少，需要進行談判，才能顯示出自己的能力。

3、Jake有大公司產品經理工作經驗，可以做很好的背書等等。

當Jake聽從這位牛人的建議，把自己期望月薪不低於40K的建議反饋給企業，但兩周過去了，企業一直沒有給Jake反饋結果。

當Jake向企業HR諮詢企業反饋結果是，讓Jake徹底絕望了。企業HR說，已經招聘到了一位CEO非常滿意的產品經理。

Jake有些沮喪，就把心理的不痛快向老王吐槽。老王聽完，理了理思路告訴Jake：

1、高薪一定不是靠所謂的薪酬談判獲取的，而是靠實力，用自己的智慧來爭取。

2、所謂薪酬談判一定是你在應聘過程中表現極其優秀，且企業CEO就是確定要你了。這樣具備和企業進行談判的資格。別忘記了，薪酬談判是有前提和對等的條件下進行的。如果雙方都不對等，怎麼進行薪酬談判，門都沒有。

3、薪酬談判，不是像這位牛人給你的指點完全憑想想進行的薪酬談判，而是要有理有據。

之後，老王就給Jake講了Make從月薪5萬如何通過所謂的薪酬談判達到年薪百萬的。

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Make是某公司CTO，精通運維和大數據處理，特別對千萬級大並發處理，有成功的經驗。

一次，Make收到某公司HR的邀請，讓其公司老闆面試。由於Make每天接到很多同樣的招聘電話，這樣Make沒有給予答覆，而是先了解了一下要求去面試公司的情況。當Make了解該公司情況後，認為公司還不錯，可以考慮。但自己卻不想主動聯繫企業HR去面試。

說來也巧，5天過後，這位HR又一次邀請Make去公司面試，這次非常有誠意，並主動要求為Make購買機票和安排酒店等等。

當Make來到他們公司，和他們公司CEO及其他工作人員交流後，認為這位崗位比較適合自己，但對方給的薪酬不高，月薪不到60K。

由於到另一個城市發展，再加上薪酬沒有達到自己的預計，有點不想去了。這個時候，Make通過老王一個朋友介紹，聯繫到老王，寒暄之後，就把自己的情況向老王講了一遍，問老王用什麼理由才能讓企業支付他月薪85K？

老王告訴Make，想要月薪達到自己的期望值，需要滿意以下條件：

1、候選人自己要具備解決企業面臨的實際問題，並為公司創造價值，完成階段性使命。

2、候選人自己在業內的口碑和業內的知名度。

3、候選人應聘該職位的人數比較少，自己的確非常具有競爭力，這樣才能具備和企業談判的條件。

當老王把這些條件向Make溝通之後，Make回答說，這些都沒有問題，還有，Make說，企業面臨的問題對他來說，很好解決等。

老王聽了Make說的內容後，就說，這樣就好辦了。老王建議Make：

1、用數字把自己現在的工資、福利等等列出來，也包括自己未來的收入，如果股票或期權等，這樣是為了證明自己原來的能力和薪酬的價值。

2、把自己為自己老東家解決和處理哪些大的問題或里程碑事件列出來，證明自己為老東家解決的問題，也能為新公司解決問題。

3、羅列出自己為老東家解決的問題以及創造的價值，節省的成本等等（以上這些必須用真實的數據來表述，不能用描述性的詞語來寫）。

4、羅列出針對新公司現在和未來面臨的問題，自己具備的能力和掌握或可調動資源為新東家節省多少成本等等。

5、寫出自己跨城市的成本，包括經常回家的成本等等都要羅列出來。

結合以上這些，可說明企業應該支付月薪不低於85K。

當企業HR看到Make羅列的內容後，都蒙了。還是第一次見過這麼專業的職業經理人，瞬間好感大增。

3天後，經過公司討論，同意Make的薪酬申請，按照月薪85K的標準向Make支付報酬。

這就是老王提倡的薪酬談判方法。其實，這不是談判技巧，而是有理有據地證明自己為什麼向企業要這麼多薪酬的理由。作為企業，沒有理由拒絕候選人的要求，除非企業不是真心招聘人才。

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Jake聽了關於Make薪酬談判的案例後，頓悟，知道自己未來薪酬談判該如何進行，不是聽一些忽悠大師用描述性的詞語來給他建議，而是用數據來證明自己牛B才行。

談判就是雙方實力相差不大時，才有資格坐下來談！談判也是各自為達到自己的目的，相互妥協的過程。薪酬談判也是如此！如果你連談判的條件都沒有，還討論什麼薪酬談判技巧，都是瞎扯淡！

與其天天研究這些無用的薪酬談判技巧，不如想辦法提升自己的能力，讓自己變得更牛B，做到真正能為企業解決現狀以及預見未來企業要面臨的問題。

如此這般，你的薪酬不用談判就不會低，同時，也會延長你在公司職業壽命。

老王最後建議：薪酬不是談判談來的，如果你非要通過薪酬談判來提升自己的薪酬，請用你的能力獲取談判的資格和談判的主動權！

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