網易營銷花樣百出,品牌如何在用戶心中怒刷存在感?
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100年前,人們的注意力持續時間平均為20分鐘,在移動社會化媒體持續發展的今天,這個時間已經縮短至8秒,人們總是渴望不斷尋求新鮮感,不停地刷著手機跳轉到一個又一個的話題,面臨著信息過剩和用戶時間的極度碎片化的局面,品牌營銷如何才能不斷製造存在感,贏得用戶的長久青睞?最近一周,不斷刷屏的網易在營銷上提供了很好的範例。
案例分享
網易嚴選:《找一找10年前你用的手機》
9月13日凌晨,蘋果最新秋季發布會又吸睛無數,不少品牌也跟風出街了一系列借勢營銷。而網易嚴選則圍繞「iPhone 十周年」這個話題,帶來了一支具有懷舊屬性的 H5。一個簡單的頁面供人們追憶自己 10 年前用過的手機。在生成圖片後,他們還順勢推了一波旗下諸如手機殼、耳機、充電器等不同電子配件,並表示「十年之後,還選好看好用的」。
憑著UGC的低准入門檻和朋友圈的病毒式傳播,這一作品迅速佔領朋友圈。「10年前的手機」是個與每個人息息相關的話題,在回憶殺的助攻下,刷屏已是意料之中。
網易嚴選:《好難受 強迫症受不了》
9月14日,網易嚴選推出的「強迫症」H5小創意,通過對齊木塊、將彩色球排列整齊、救活枯萎的花等五個「強迫症」的小遊戲來展現「極致」的美學。
H5一經推出,朋友圈中出現了大範圍的轉發,其中不少都是向朋友求助遊戲的通關方式。因為正如這則H5的轉發文案所說,如果遊戲不能通關,「強迫症」很難受。到最後才會出現宣傳主題「網易嚴選和你一樣,選產品的時候就是強迫症」,突出品牌訴求點。
網易有道:《深夜男同事問我睡了嗎?》
9月15日深夜,一支名為《深夜,有男同事問我睡了沒》的H5在朋友圈刷屏了,這支H5,從一個經常發生在社交環境下的故事入手,加上一點點「標題黨」的標題,迅速吸引了大部關注。
網易新聞×噠噠:《逃不掉的四字魔咒》
9月15日,網易新聞與噠噠共同出品的「逃不掉的四字魔咒」的H5,該h5採用了一鏡到底+橫向滑動的表現形式,整個以夜空藍的主基調,以為老人回顧一生的形式展開對過去的回憶,向用戶展現一個人從小到大都會遇到的一些「四字魔咒」,不管是在家裡還是在學校,以及步入職場,在我們遇到一些令我們不爽的事情的時候,總是會選擇用這些「四字魔咒」安慰自己,進而妥協。故事比較貼近實際,而且以每個人幾乎都會遇到的事情為例,更加能夠吸引用戶。
網易雲課堂×聯合肯德基:開張首個「焦慮治癒館」
9 月 16 日 -17 日,網易雲課堂聯合肯德基,在杭州濱江寶龍城一起打造了首個 " 焦慮治癒館 " 線下展覽,腦洞大開用 15 件稀奇古怪的物品,為 15 個 " 上班焦慮病症 " 開了 " 解藥 ",其中有拖延症最愛的 "48 小時鬧鐘 ",有恐班族不敢碰的 " 星期一日曆 ",有創意枯竭專用的 " 炒冷飯配方 " 等等,不少行人駐足圍觀,直呼 " 會玩 "!
網易新聞:心靈復甦大保健
9月17日至9月21日網易新聞在上海興業太古匯推出「心靈復甦大保健」工作焦慮藝術展覽,這是場關於工作焦慮的大型藝術展覽,10位大咖將分別擺攤設點,姜思達、GQ實驗室、彩虹合唱團、好奇心日報,MC天佑、TOPYS、老鼠什麼都知道、大咕咕咕雞、Tango、軟糖漫畫.....每位大咖的藝術裝置集中展現一種工作焦慮,十位大咖在此「喪」出風格「喪」出水平,用他們日常工作中的「喪氣」為焦慮的年輕人打氣。
品牌刷存在感TIPS
品牌需要通過營銷不斷地刷存在感,佔領用戶的心理定位,往往一次好的營銷也都是在「天時、地利、人和」的多重因素的共同作用下才能取得成功,而一個品牌的在短時間內的持續「霸屏」更是如此,網易能夠持續不斷的製造聲勢,在營銷上成功不斷,值得許多品牌借鑒學習。
1.無用戶 不營銷
社會化媒體時代,是用戶為主導的時代,營銷不再是大手筆投入的狂轟亂炸才會起作用,品牌營銷更加強調的對用戶的喜聞樂見,太硬的廣告會受到用戶的自動屏蔽,更不會產生任何情感上的共鳴。
擁有海量用戶的網易深諳此道,每次傳播中都能在社會化媒體上儘可能的去發動用戶,引導用戶參與品牌的價值共創,生產出許多優質的內容,並善於利用UGC的內容為品牌所用,隨時隨地的與用戶進行溝通。
2.反套路 不走尋常路
人對創意表達的內容有著天然的好感,這種天然的喜好會驅使用戶行為上表達自我,例如自拍、記錄和轉發朋友圈。對於品牌來說,不論是借勢營銷還是自己創造熱點,創意才是品牌為用戶帶去差異化感受和營銷取勝的關鍵。
網易擅長將品牌的核心訴求通過創意的手法不斷重複,而且讓人感覺到不缺乏新意,主動去傳播,不同形式的創意表達讓品牌理念深入用戶心智,產生營銷上的協同。
3.接地氣 直擊心靈
品牌只有利用更加多元的營銷方式、更接地氣的溝通方式、更有趣的傳播手段,才能在用戶心目中留在獨有的印記,影響營銷成敗的關鍵就在於能不能戳中用戶內心,激發用戶情感共鳴和帶動品牌價值提升。
網易營銷的成功在於對用戶洞察上做的很精準,能夠找准用戶的痛點並與產品很好的融入進去,設定的場景也是最打動人心的,拉近了與用戶之間的距離。
品牌的成功非一日之功,網易的營銷成功給我們的重要啟示是——營銷的成功一定是基於對用戶主體地位的尊重、品牌創意傳達與優化的成功,最關鍵的是自身產品的基礎紮實,「刷屏」只是營銷傳播的副產品。
如需轉載,請註明出處
文字:宋成
編輯:任靜
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