那年花開，學學「孫儷」的首富之道

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當周瑩走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓後人肅然起敬。誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……每一條對於公司管理者都是很大的啟示。

《那年花開月正圓》自從開播以來，引發了無數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進入人們的視野。歷史上，周瑩是確有其人。

周瑩 17 歲嫁入涇陽縣安吳鎮安吳堡，婚後僅一年，公公遇難，丈夫病逝。這個弱女子只能臨危受命，挺身而出捍衛家族的產業；面對掌柜們侵吞資產、家族內部的明爭暗鬥，這個看似人畜無害的「小綿羊」卻手段非凡，以過人的智慧成功化解了家族商業危機，將一個行將倒塌的商業大廈建設成為商業帝國，創造了一部蕩氣迴腸的秦商神話。

臨危受命，執掌家業

電視劇中的周瑩是跟著養父四處賣藝的江湖女子，但事實上，周瑩其實是出生於富商之家，是個名副其實的大家閨秀。1869年，周瑩出生於陝西三原縣，父親周海潮是當時有名的富商，周瑩出生後不久，父親就給她定下了「娃娃親」，對象是涇陽縣吳家之子吳聘。

說起這個吳家，在當時也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職，也是著名的鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業，是與胡雪岩同一時代的紅頂商人。可以說，周、吳兩家可謂門當戶對，私交也一直不錯，結為姻親可謂理所當然。然而，吳家一直向周家隱瞞了一件事情：吳聘從小就身患肺結核，這在當時可是不治之症。

本來周、吳兩家商定，等到周瑩18歲時兩家就成親，可等到周瑩17歲，吳家就主動提出要成親，理由是「孩子都大了，不用再等了」。但實情卻是，吳家少爺吳聘已經病入膏肓，吳家想通過成親「紅鸞照命」來衝散「白虎凶星」，使吳聘的病情好轉。

但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之後才發現，家人口中說的「門當戶對的富商之子」，竟然是一個病秧子。甚至有一個說法是，吳聘當時已經病得卧床不起了，吳家便荒唐地找了只公雞，披紅挂彩地和周瑩拜了堂。

但吳聘雖然病重，為人卻正氣凜然，雖然奉父母之命成婚，卻不願意耽誤周瑩：「我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不願與吳聘結為秦晉，我願打開後花園門送小姐回孟店村逃婚。」周瑩雖然又驚又怒，但是作為大家閨秀，她還是很快冷靜下來：

「我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結髮妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……」

兩人就此幸福地生活在一起，但好景不長，僅僅過了一年時間，公公就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨，吳家也逐漸家道中落。因為吳家並無男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過公公和丈夫留下的賬本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。

當時正是清朝末年，太平天國運動、英法聯軍侵華...這樣動蕩的年代，做生意已經很不易，更別說一個女人拋頭露面在商界打拚，這需要非常大的勇氣。

但是，周瑩卻毅然決然地擔起了這份責任，憑藉著自己過人的商業天賦，進行了一系列大刀闊斧的改革。她當時所做的不少商業措施，對於現在的我們依然有很大啟發。

成為秦商的領跑者

她成為掌門人的那一年，才18歲。接手吳氏生意後，她首先開始在全國去巡視自家的商業版圖。

當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務總號主管想趁老東家去世將商號據為己有，她知道後，對此暗中展開調查，掌握了大量證據，在與兩位總管交鋒的過程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。

在與成都「川花總號」總管厲宏圖的鬥爭中，周瑩展現了應對危機的公關能力。首先她擊破了厲宏圖「吳蔚文贈予他川花總號」的謠言；其次，打點了四川成都府各有關官吏衙門；在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨後，誠實守信的夥計被她提拔為商號管理層。

劉強東曾說過，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎麼選人，怎麼用人，怎麼留人，怎麼防止「大企業病」，保證信息通暢，減少部門扯皮。

古代的經營管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為了穩定人心，她實行「陽俸陰俸」，提高夥計薪酬兩成，增加年終獎。當「裕隆全」全體店員薪俸提高了兩成後，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，「裕隆全」的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，如今大部分企業白領的收入分配也與之很相似。這種近於現代企業經營中的股權激勵制度極大調動了店員的積極性，這樣一來，「裕隆全」的生意沒有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個性重情重義，所以身邊願意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事夥計們視為手足，對跟隨她始終的丫環書童，更是知恩以報，不但為他們成家立業，而且為他們教育子女。

如今不少企業重視員工關係，而周瑩無疑是建設員工關係的先行者。

土地問題一直是中國「三農」問題的關鍵，也是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對於農民的重要性後，開始了大刀闊斧的改革：還田於佃，減免租金，自負盈虧，20 年不變。她將屬於自己管理的土地分給佃農幾乎無償耕種，因為當時農業經濟只能養家糊口，更有前途的是商業經濟。從此她贏得了鄉親的擁戴。

讓她真正成為「首富」的秘訣，是對市場經濟的規律的應用。在市場經濟的理念還沒有出現在中國時，她便知道要按市場規律出牌。當時吳氏家族的產業涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多產品的價格會根據市場的規律上下浮動，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農不滿，有的棉農乾脆不賣。

她提出「以豐補歉」，並用高於市場價收購棉花，結果壟斷了棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助於周瑩，只能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間裡，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

她的身上有太多商人不具備的優點：重誠信、善用人、善於審時度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過學習先進的科學技術，以及購買更先進的機械設備與國內沒有的紡織布料。之後還通過一艘艘郵輪遠銷歐美，吳家的商業版圖在她的運營下延伸至海外！

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領跑者！

為商人贏得尊重

在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關係。

1900 年，慈禧在西安避難時，周瑩向慈禧提供了 10 萬兩白銀，慈禧親手題寫「護國夫人」牌匾，並收她為義女。《辛丑條約》簽訂後，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為「二品誥命夫人」。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。

其實向當時的政府交銀子，家裡是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：「這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。」