爆發前夜，小賣部和便利店成為巨頭爭奪的香餑餑

今年4月份，京東集團劉強東對外宣布，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。其中一半在農村，「要做到每個村都有」。

阿里巴巴除了早就在農村布局淘寶店以外，近日也在阿里總部城市杭州開了三家天貓小店，預計將在半年內，開設並改造出10000家天貓小店。

線下開店的電商企業不只是天貓、京東，還有蘇寧、小米等。

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線上轉型線下的信號早就有了，不過很少有人注意到。

隨著線上銷售的見頂，阿里巴巴在2014年就開始注資蘇寧，近兩年更是緊鑼密鼓的動作：提出「新零售」，參股大型連鎖商場超市，推出盒馬鮮生等。

小米科技聯合創始人、副總裁、小米生態鏈負責人劉德曾經說過：「在2014年以前，我們一直判斷說整個互聯網有可能達到整個中國零售的一半。如果中國零售的一半都在互聯網上解決，就不用考慮線下了。那時候我們忽視了站在更高的視野上看問題。如果今天我們反思那個時候的話，肯定不會做這麼愚蠢的判斷，因為世界範圍內互聯網銷售都只佔整個零售的20%。如果能有今天這樣的視野，就不會做這種誤判。」

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如今小米線下最好的一個店才250平，但年流水是兩個王健林的小目標-兩億人民幣。如果小米早在阿里聯手蘇寧的時候也布局線下，現在至少有1000家店，每年流水至少有個700億。

「今天有很多人說，渠道為王的時代過去了，開始出現了產品為王的時代。其實不是，我們今天到了一個雙霸主的時代，產品好和渠道好，這是一個產品和渠道博弈的時代。我覺得渠道作為王者，在未來十年里，二十年里，還是沒問題的，這是為什麼我們所有跟渠道相關的事情我們都非常重視，所有渠道屬性的領域我們都非常重視。」

京東的體量和阿里沒法比，所以京東買不了大超，但瞄準了農村和便利店。

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在中國有超過600萬家夫妻店，70%分布在3-5線城市，店主80%的年齡在45歲以上的中老年大叔大媽，他們大多不熟悉智能手機和互聯網，時代潮流之下，這樣的夫妻店被互聯網化也必然成為一個趨勢。

根據媒體實地考察，下設在鄉鎮的京東便利店，每日的營業額基本在1500元左右，毛利每月4000元上下，是過去的2倍。

位於浙大的天貓小店形象店（維軍超市），面積約有140平米，完成改造後，小店的銷售額環比提升45%，客流量環比提升26%，預計全年毛利將增收超過40萬。

當然，這和地域、環境、位置、購物人群等因素有關係，但我們也可以大體知道線上對線下的改造融合是可行的，也是對雙方有利的。

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線上企業為這些加盟便利店提供比較低的供貨價、數據支持、系統服務、經營指導等，其中穩定合理的供應鏈是吸引便利店主一大因素，如京東已經把物流獨立運營。技術改變商業，實現產品的優質低價和配貨的快速響應都讓便利店提高了效率，也等於增加了收入。而線上企業則獲得了巨大的市場空間和大量數據資源。

老方找到了天貓小店的加盟條件，發現門檻並不高：

費用有，保證金一萬元。技術服務費-3999元/年，一年一簽。

門牌費用-自行承擔門牌等店鋪改造費用，金額根據實際情況與第三方確認。

月均採購金額-每月在零售通平台實物採購金額超過一萬元。

專享服務-合同期內「天貓」品牌授權，原有商店名繼續保留。

全年最高可享4800元超級紅包，可與零售通平台其他優惠疊加使用。

贈送門店智能系統和相關硬體設備一套。

但加盟的便利店必須遵守以下規則：

經營資質：持有營業執照和經營類目所需的相關經營許可證（食品、煙酒和衛生許可證等）。

店鋪要求：自帶面積50平方米以上小店，門店自有產權或剩餘租賃期限一年以上。

正品保證：承諾店內所有商品無假貨。如有違反，願意承擔因此造成的一切後果。

系統接入：同意使用並接入智能門店管理系統。

超級會員：加入零售通超級會員，獲得「天貓小店」報名資格

而主要面向鄉鎮和農村的京東，條件就寬鬆了許多，有的只要營業執照就可。

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「我們要徹底消除對農民的價格歧視！農民賺錢不容易，卻要付出比城裡人更高的價格，還要遭受假冒偽劣的坑害！」劉強東這樣說。

無論從商業，還是從道義上來說，提高線下的運營效率，實現市場的公平，線上電商降維到線下的零售店，都已經是一場不可避免的戰役，而京東和阿里是這場戰役的主角。

老方認為，任何成功的商業模式都不應該是虛偽的、欺騙的，只要雙向的利益往來，彼此都從中受益，才是未來商業的根本。

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