傢具營銷培訓的核心本質是什麼？

現在對於傢具培訓行業，我只想說真的是百花齊放，亂象從生！

我們來分析傢具培訓的本質：

1.傢具營銷培訓的本質是為了提升業務的招商能力、導購的銷售能力。可是現實是很多培訓卻在不停的給學員灌輸雞湯理

論，比如說有的就培訓成功學方面的內容。這點我相信做過家具行業的朋友都知道。仔細想你學到業務技能了嗎？

2.傢具營銷培訓應該是系統化的銷售環節的認知。在這點上很多培訓只是教導購如何銷售產品，其實這個有作用，但是對

一個真正的職業經理人，業務人員來說這種培訓沒有任何用處。如果只是對導購培訓，我建議店長、職業經理人就不用去

參加了。

3.傢具營銷培訓另外一個本質是培訓傢具人對傢具的理解和熱愛，這裡包含對家庭這個概念的理解和生活方式的表達。其

中更加深層次的應該是一種個人修養、品味的表達、精神訴求的表達方式。中產階級需要的就是這些。也正是這部分消費

者才真正具備購買力。也就是你培訓必須要針對你的目標客戶，而不是亂七八糟說一堆沒用的知識。就好比傢具培訓你講

哲學的知識。

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