這個細節，決定你銷售與拓展的成敗！

平穩的心態，是事業成功的關鍵之一，上回夥伴自述也談到，穩健的事業，離不開平穩的心態。今天精彩再續，且看連載12：

「芝麻開花節節高」，用這來形容小輝這位「超新星」最恰當不過了，加入公司不到兩年，職級就像火箭般上竄，市場知名度漸高。雖我與小輝素未謀面，但還是期望能會會他，取經學習，取長補短。

恰好那天參加養生行走日，我在與幾個朋友的閑聊中，知道了小輝節節高升的「秘密」。

原來，在業務拓展中，小輝憑藉其了得的口才，吸引了很多夥伴加入，但由於其管理不善，市場人員流失非常嚴重。為了扭轉現狀，小輝在產品推銷中下盡了「苦功」，經常在微信朋友圈和夥伴介紹公司的產品時，擅自冠以「包治百病」的稱號以製造噱頭。

「電視的普法節目已經多次提到，虛假宣傳構成違法的，最高罰款20萬元。致使消費者受到損害的，還須承擔數倍的賠償。」我聽完後略顯憤懣。

因為這種伎倆，小輝止住了夥伴的流失，這使他更加有恃無恐，不顧公司利益，肆意妄為。但好景不長，小輝竟讓一位重病顧客停止醫囑的用藥治療，每天服用他搭配的保健產品，並保證5個療程必定治癒……後來引發了一場頗大的糾紛。

公司獲悉糾紛詳情的同時，收到了夥伴對小輝不實宣傳的投訴，公司隨即展開調查。在大量證供下，公司做以下處理：因為向危重病人推薦產品並造成不良後果；胡編亂造產品功效虛假宣傳等違規行為，給予小輝第六級處分。

一位「新星」的隕落，我們除了嘆息，更多還是不解：業務拓展也好，產品推銷也好，如實宣傳不僅是誠實信用的要求，更是對公司充滿信心的體現，堅信公司的品牌及產品的品質足以吸引消費者。倘若依靠這種誇大宣傳來運作，或許能成功一時，但長遠必定弊病無窮。

務實誠信地宣傳，這才是銷售與拓展取得成功的關鍵。

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