為什麼說時尚博主有很強的消費引導力？

UniqueMe是美人製造機

說起時尚，我腦子跳出的第一個詞就是變化。不論是潮流趨勢，還是時間、地點和佩戴者的環境，都一直在變化。時尚是一個「集體選擇」的過程，其形成的審美和品味來源於集體對「時代精神」的回應。

當然這個理論也會隨著經濟發展和社會成熟的變化而衍生出更多的表現形式。比如當下的個性化張揚以及亞文化的興起也讓「時尚」出現了更多的細分領域。當下的審美，由僅僅是「顏值」構成的表象的美，變成了希望生活和心靈一樣美好的新期待和新時尚。

時尚的分布被描述為從社會的一個元素到另一個元素的運動。從中心到邊緣的影響擴散可以以分層或橫向的方式來設計。人們尋求與富裕者進行區分識別，而頂級人物則會尋求普通人與富裕者兩者的區別，最終定位於尋求與社會上低於他們的確切距離，來滿足優越感和虛榮心。所以複製模仿富裕者或頂級人物的服裝風格甚至生活方式，是時尚向上流動的載體，在經濟基礎允許的情況下會促進消費的升級，正如當下我們所見到的情況一樣。然而一旦這些時尚被普通人採納，那麼富裕者會拒絕他們並把它列為out of date，又開始尋求第一輪的風潮。所以這也能解釋我們之前提出的——時尚唯一不變的是變化——的觀點。

時尚的具體日常表現是衣服。衣服是現代消費者身份認同的基礎，同時也滿足了社會歷史一直以來關於外觀和個人身份之間存在的極高相關性的假設。所以經濟地位和社會地位較低的人會想盡一切辦法在衣服裝束上「包裝」自己，儘力讓自己看起來符合別人認同的社會地位，滿足「看起來是個有錢人」的理想寄託。於是水到渠成，時尚可以提供身份的象徵，既作為層次結構的標誌和外觀均衡器，慢慢成了大家一直討論的視覺語言（時尚給人的刻板印象一般是奢華昂貴高冷的）。所以世界幾大時裝周秀場的主要看點是衣服，然後是鞋包配飾、髮型妝容等等。

然而，個人在時尚大潮中扮演的角色，則具體表現為積極購買時尚單品，並且把他們穿在身上。同樣，這個過程也會涉及五個階段：意識，興趣，評價，審判和通過。個人意識到時尚，對此感興趣，並將其評估為具有一些相對優勢，評價的維度可以從新的面料技術、是否匹配自己對時尚概念的認知或者能否和周圍的朋友穿著搭調。如果這個評價得到積極反饋，評價過程就會移向下一個階段：審判和通過。

對於消費者採用的時尚模式研究，通常以鐘形曲線（下圖：時尚分布理論）來表示。

-時尚分布理論-

以圖形表示特定時代的生命周期，其中包含持續時間、採用率和接受程度。該圖表示擴散過程中所涉及的速率和時間，橫軸表示時間，縱軸表示採用者或用戶的數量（Sproles and Burns，1994）。這種圖形化的數據可用於計算時尚的接受程度。例如，快速採用但也快速下降的時尚曲線，將顯示早期增長和快速衰退的趨勢。以這種方式繪製數據所產生的曲線，輸出了時尚採用的特徵模式，適用於時尚或經典。

該圖體現每個人在其生命周期中採用時尚的方式，根據此圖也有助於識別消費者的類型。曲線開始時，採用時尚的消費者是創新者或意見領袖；高峰期，是大眾市場消費者；高峰後，是落後或隔離者。

時尚分布理論產生的結果是共同認同領導者（目前的各個細分領域kol）和追隨者(kol的粉絲們)。時尚領導者（比如電影明星、模特、政要等）——我們今天來談的領導者——的另一個表現形式是時尚博主。他們經常透露出一種特殊的外觀，首先他們會率先採用時尚元素產品的概念，然後將其傳達給他們的粉絲。時尚追隨者即粉絲中的大部分都是消費者，他們接受並佩戴已經被視覺傳達給他們的商品。值得注意的是，時尚博主不一定是時尚的創造者，也不是第一個穿著它的人。

時尚博主通過穿著創新者所提出的新意來尋求區別，敢於不同（我們公司的名字和slogan）。通過採用視覺外觀，時尚博主影響時尚的向上流動和資源分配。

時尚的範圍從高級時裝世界到批量生產服裝，實現即穿即用。這也提升了使時尚成為民主的可能性。隨著階級差距的加快和文體變化的加速，性別和衣服的具體特徵與不同的生活方式緊密關聯在了一起。現代文化的意義和價值觀，將人們特別是那些表達新穎性和人格魅力的尊貴地位者，比如UniqueMe美美的粉絲們，聚攏並形成完善的時尚體系。通過人人可得的時尚概念的轉變，也讓時尚博主們對大眾開始產生影響力。

當然任何一件美好的事物都需要符合傳播規律才會觸及更多大眾，人人可得的時尚是當今時尚的表達方式之一。由於客戶的案子需求，我不斷研究分析各大平台有影響力的時尚博主（網路紅人），發現他們可以很容易把一款單品炒火，並且賣斷貨。但這裡必須要遵循兩個前提，一是這個紅人需要有體量足夠大的忠實粉絲群，第二，這個產品確實很好。

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中國的時尚博主對於消費的引導力不僅遵循客觀的時尚發展規律，也契合當下處於疲於奔忙工作狀態的大家，在做決策時希望可以快速高效地解決問題的需求。如果有一個值得信賴的人（或機構）可以幫助我們做出聰明的決策，消費者是願意買單的。UniqueMe時尚希望安靜地做一個幫助大家屏蔽噪音，讓周遭變得更美的時尚媒體。

就醬。

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