從《戰狼2》看影視行業資本運作
這段時間最火的電影就是戰狼2了，吳京不僅突破了自己演員的身份作為導演，還是這部戲的編劇，整整48億票房非常讓人驚訝。而且前段時間也有很多導演拿著自己寫的劇本找過咱們你好像都一一回絕，這是為什麼呢？
首先我不否認這個世界上有全才或者是天才，但是我更願意詳細大部分人都是勤奮的普通人。在我知道的影視圈裡面現在之所以很多導演要自己寫劇本很大程度上都是被逼無奈的。
1、大IP天價 如果說2015年是IP元年，那麼2016年就是IP井噴年。IP具有吸粉快、粉絲粘性強的特點，其改編自帶光環，很容易贏得受眾的關注，因此IP市場勢頭火熱，優質資源、頂級IP往往遭到資本哄搶，有的IP改編權甚至被炒到了天價。過去一年裡，IP改編劇層出不窮，強勢攻佔熒屏；進入新的一年，IP霸屏現象將繼續保持。
2、名作家很少能跟組做編劇
1）作品的文字性和畫面性差異導致國內IP改變作品就算是原著黨也猜不齣劇情的奇葩現象。
2）版權歸我，內容我胡編你能把我咋地，要的是你的名頭，又不是你的劇情（盜墓筆記第一次改編網劇，編劇準備搬家 南派三叔矢口否認自己編劇）
3）編劇市場薪酬混亂，坑蒙拐騙劇本大有人在。
3、騙劇本
騙編劇交劇本大綱和故事梗概，使用故事核（中國版權漏洞：只要文字不同表達意思相同情況下不算抄襲。）
以招聘為名將劇本大綱分散成若干個單元讓每個面試者撰寫一部分，最後花5000找一個電影學院編劇系的小孩穿起來。
編劇不是一個人，是一個團隊流水作業一個老師帶一群學生和愛迪生公司差不多。
根據國家版權局、國家發展和改革委員會在2014年11月1日起施行第11號令《使用文字作品支付報酬辦法》第五條 基本稿酬標準和計算方法：
原創作品：每千字80－300元，注釋部分參照該標準執行。
演繹作品：改編：每千字20－100元 ；彙編：每千字10－20元 ；每千字50－200元。
支付基本稿酬以千字為單位，不足千字部分按千字計算。
支付報酬的字數按實有正文計算，即以排印的版面每行字數乘以全部實有的行數計算。占行題目或者末尾排不足一行的，按一行計算。
詩詞每十行按一千字計算，作品不足十行的按十行計算。
辭書類作品按雙欄排版的版面摺合的字數計算。
目前來看，除了國有出版社、報刊還按照個規定執行之外，很多影視公司基本上不按照這個來支付。閑憺姐開篇來說這個問題大家可能覺得和我們今天要說的內容不太相關。其實很大程度上一個電影項目的簡歷就是基於劇本的。而上面說的這些就是要告訴大家好劇本很難弄，所以逼得導演只能自編自導。
我之前聽說很多自編自導自演比如這次的吳京、才女徐靜蕾等等，但是好像有時候演員自編自導自演對劇組來說是很大的負擔。之前就看到網上有消息說某演員的電影大部分是由副導演在導。這麼做是不是會影響影片的質量導致影響電影盈利呢？
其實我覺得能影響巨電影盈利的並不是劇本本身，當然我並不是說劇本不重要。咱們今天來聽閑憺姐白話的都是從事金融投資領域的經營。今天閑憺姐就從投資的角度來說說現在的電影市場。
我們可以從目前最火的一部電影《戰狼2》開始。作為《戰狼2》第一出品方的北京登峰國際文化傳播有限公司，實繳註冊資本僅有300萬元，卻製作出了成本近2億，票房高達40億（中國票房網數據）的高質量電影作品，其背後的多方投資人功不可沒。
就目前的媒體報道和相關官方資料來看，《戰狼2》囊括了貸款抵押、聯合投資和保底票房等多種融資方式，但融合多種融資方式的《戰狼2》，在一定程度上體現了當前我國中小影視公司進行電影融資時的融資特點。縣大街今天會一一跟大家來白話一下。
除了閑憺姐說的融資模式之外，在這裡面最讓人津津樂道的三件事分別是吳京為了拍戲把房子抵押掉了、戰狼2和三生三世十里桃花同步上映搶佔票房洋洋粉絲要求吳京向洋洋道歉、還有茅台集團事後澄清真的不是植入廣告。這也算是國產電影上映以來奇葩最多的一回了。
我知道的事由於北京文化在《戰狼2》開拍前保底，吳京並未預計到後面影片拍攝會超支，影片製作成本從1.5億漲到了2億。當時吳京甚至拿自己的別墅抵押融了8000萬。不過我個人覺得你說的這三件事都是在我看來營銷成分過多，我甚至懷疑這本身就是這次營銷的一部分。說到這咱們就得從一部電影的運營策略開始說。很多沒有做過電影行業投資人間道一個項目的時候都是大寫的蒙。因為我們根本沒辦法從一個20幾頁的PPT上看出真假。雖然鹹淡哥沒有深入了解過影視行業，但是在打假這件事上鹹淡哥還是很有天賦的。
其實當我們拿到一個影視項目的時候先問幾個問題：
1）製作方是誰？他們之前做過什麼？
2）劇本是誰寫的？是不是原創？有沒有版權糾紛？
3）演員都是誰？有沒有票房號召力？
4）發行方是誰？會不會以投代發？
5）這樣的團隊市場價多少錢，我們現在要花多少錢？
6）最後賠了到底賠的是誰得錢？
我補充一下關於辨別這幾項都有什麼意義。
1）製片組與製作組。到底該先有製片還是先有製作？
2）演員、製作組。演員陣容和製作陣容哪個重要？
3）製作pk盈利。商業片盈利難道必須從票房開始么？
4）製作&發行。製作和發行到底誰該花錢更多？
說到兜底這塊，我們就不得不好好說一下項目融資這塊
抵押貸款，就媒體報道來看，《戰狼2》採用了製作方以自有資產抵押貸款進行融資，抵押貸款屬於傳統的電影融資方式，對於登峰國際這樣的中小影視公司，其實際控制人吳京以自有房產抵押貸款的做法，在電影融資中並不鮮見。但相信隨著電影產業的發展，資本的不斷進入，此種方式會逐漸被其他融資模式所替代，畢竟電影屬於高風險投資，以自有資產抵押貸款對個人的風險過高。
從剛才鹹淡哥說的這部分里我們可以看到目前國內影視行業中存在的中小影視公司版權抵押貸款不足問題
《戰狼2》的贏得了票房與口碑的雙豐收，劇本和電影的版權具有極高的經濟價值，但是作為編劇、導演、出品人於一身的吳京用房產抵押，都未使用劇本或電影的版權進行融資。版權價值沒有體現在電影融資時，這對於《戰狼2》的整體融資模式而言無疑是個遺憾。
自2004年華誼兄弟通過版權質押為其投拍的《夜宴》融資五千萬元貸款成功後，國內的大型影視公司相繼採用版權質押模式來進行銀行貸款。國內的版權貸款模式，往往銀行會要求貸款人再另行提供其他擔保，如貸款人實際控制人的個人連帶責任保證，或者其他第三方擔保機構的擔保，這並非真正意義上的版權貸款，而更接近於傳統的擔保貸款。這種版權抵押是在我國整體信用環境不健全的基礎上衍生出來的版權抵押方式。但是，儘管版權抵押以變相方式被中國信貸機構所接受，卻仍鮮有中小影視公司參與其中。
圍繞擬投拍電影的相關版權抵押有兩種類型：劇本著作權抵押和以期待權形式存在的電影版權抵押。中小影視公司通過此兩種版權抵押融資方式進行融資存在以下障礙：
1）我國沒有建立完善的信用體系，銀行對中小影視公司的信用程度缺乏充分認識；
2）我國版權的保護力度較弱，沒有統一、專業的評估機構對版權進行評估作價；
3）銀行沒有專業人員對版權抵押進行考量，對版權價值和電影產業較為陌生；
4）中小影視公司版權保護能力弱，公眾對於版權價值的認識程度低，劇本、片源泄露和盜版現象情況嚴重，就在本文撰稿之時，《戰狼2》被媒體報道出盜版現象嚴重的問題。
因為以上種種原因，銀行對版權貸款都極為慎重嚴重，如果沒有資金實力足夠的個人連帶保證或其他擔保方的擔保，國內的信貸機構很難放款。
聯合投資
《戰狼2》在片尾顯示的出品方除登峰國際和北京文化外，共計有十四家，包括春秋時代、捷成世紀、嘲風影業、霍爾果斯橙子映像、中影集團、鹿鳴影業、博納影業、萬達影視、合一信息、嘉會文化和星紀元影視，相較於曾經電影的出品方只有三到五家，如今的電影出品方名單越列越長。
只從成本角度考慮，對於一部電影而言，三到五家的出品方就足夠支撐電影的製作成本，但對與中小影視公司，電影市場的不景氣、影視行情的低迷，幾大宣傳熱的電影卻收官慘淡的情況頻發，電影投資的風險越來越大，出品方為了規避風險，也為了分擔自身的投資成本，有時也為了能夠使電影在合資方所在地發行，出品方會讓渡部分份額給其他投資方，《戰狼2》的出品方不無例外的選擇了這種方式。
當然，出品方在讓渡的同時，也並非幾十家聯合出品人共同平分利益，出品方在與聯合出品方簽訂協議時，一般都會設計出用小部分份額轉移較大投資風險的條款。對於聯合出品方而言，在看似不公平的商業條件下，實則是獲取了更大的商業利益，在看好電影的票房前景的前提下，取得電影出品方的地位，在票房理想的情況下，分得其中的投資收益。
金錢並非衡量投資決策是否正確的唯一因素，從長遠來看，投資方的投資重點在於經濟利益和品牌效應，只要風險可承受，甚至有時為了達到品牌宣傳的目的，在某一筆投資中可以犧牲經濟利益。
票房保底
票房保底是一種電影投資各方權衡利弊並互相博弈的結果，發行人對出品方作出承諾，承諾電影票房達到某一具體數字，如果沒有達到，那麼發行人就要按照承諾的票房分賬給出品方，保證出品方不至虧損太過嚴重或者拿回成本。
如果同時有投資和票房保底兩位投資方同時存在，中小影視公司多數會選擇票房保底，因為其自身的融資能力有限，不能通過上市等實力雄厚的影視製作公司那樣進行融資，且往往缺乏電影融資、製作經驗，對電影信心不足，對與這樣的中小影視公司，選擇票房保底，無異於選擇了旱澇保收。然而，一旦超過保底數額，票房越高，中小影視公司越需要讓渡更高比例的收益給保底方。如果對電影擁有足夠的信心，對出品方來說，票房保底並非明智的選擇。另一方面，對於票房保底方，在擬進行票房保底投資的同時，需要具備絕佳的商業眼光和頭腦。畢竟《戰狼2》票房口碑雙豐收是建軍90周年和國產電影保護月的上映時機、軍事動作題材的開創、影院排片數量多、同期同類電影競爭少等諸多因素一起作用的結果。
現象級票房保底，就票房保底，電影業內流傳著「十保九虧」的說法，保底發行的大熱電影《一步之遙》、《夢想和合作人》和《夏有喬木，雅望天堂》以慘淡的票房收場，但仍不斷有投資人以保底的形式進入電影市場，目前剛上映的《三生三世十里桃花》也有光線傳媒為其票房保底8億元。
票房保底已成為現象級的融資方式。北京文化在《戰狼2》的融資和發行中立下了汗馬功勞，既解電影融資燃眉之急，又為電影票房護航保底。製作保底雙贏的《戰狼2》為中小影視公司融資提供了示範性案例，原本就有加入票房保底行列意願的投資人將變得更加迫切。
電影投資的風險是始終存在的，票房保底一定程度上在逆市場規律而行，而人們對於市場風險的可以接受與對於市場規律的違背不容易接受之間，又存在天然的矛盾，所以即使一些票房保底人對票房進行了保底承諾，一旦票房未達到保底數額，有可能發生不履約或商業夥伴關係破裂的問題。
《戰狼2》的保底成功並不具有典型性和可複製性。
對於電影行情的多變和觀影風向的不斷更新，在電影投資中拔得頭籌，依然需要依託投資人對電影題材的高度敏感，對市場行情的正確解讀和對商業機會的精準把握。
說完了融資渠道，估計大家有件事一定特別感興趣就是吳京到底能賺多少錢了。那咱們就來看下咱們國內的票房是怎麼來計算和分配的。
《國家電影事業發展專項基金徵收使用管理辦法》第七條第一款和第二款的規定：
辦理工商註冊登記的經營性電影放映單位，應當按其電影票房收入的5%繳納電影專項資金。經營性電影放映單位包括對外營業出售電影票的影院、影城、影劇院、禮堂、開放俱樂部，以及環幕、穹幕、水幕、動感、立體、超大銀幕等特殊形式電影院。
《關於國家電影事業發展專項資金營業稅政策問題的通知》規定：
國家對《戰狼2》的電影票房徵收5%的電影發展專項基金和3.3%的營業稅及附加，剩餘91.7%的票房為投資人、發行人和院線方可分成的部分。
廣電總局電影局關於調整國產影片分賬比例的指導性意見規定》的規定：
「對國產分賬影片的分賬比例製片方（製片方、投資方和發行人等）原則上不低於43%、影院一般不超過50%。所以發行人與院線約定的票房分成比例應該至少為總票房可分成部分的43%。
有一個專門計算票房的公式用來計算成本的產出的：利潤=票房*（100%-5%電影發展專項基金-3.3%的營業稅及附加-50%院線分賬）-成本
如果按照這個方法計算下來你還有剩那才是真正的投資成功。
咱們拿戰狼2的票房套用到這個公式就是：
48億*（100%-5%-3.3%-50%）-2億=18.016億 這才是真正的9倍回報率。
咱們這個戰狼2在和投資方做票房約定的時候是階梯分成的。《戰狼2》的保底收益分了4個等級，8億之下，8億到12億，12到15億，15億以上，每個等級額收益比例不一樣。去年8月，北京文化發布公告與聚合影聯一起為《戰狼2》保底8億。其中1.4億是由北京文化來保，剩下的1.3億有6000萬是宣發費，由啟泰文化和聚合影聯各保了一半，每家出資6500萬。啟泰文化是在影片保底後不久，就從影聯手中拿到了份額。但另一家保底方啟迪影視則是在看完影片，粗剪之後才參與到保底中來的，並且是以固定收益的方式參與。
從這個角度看「在《戰狼2》中相當於債權合作，收取固定利息；《綉春刀2》的保底投資方也是在看完片之後才參與進去的，掛聯合出品方的名字。值得注意的是，不管是啟泰文化還是啟迪影視參與保底，都是以平價轉讓的方式從影聯手中購買投資份額，而非以前溢價流轉的方式。
國家金融監管的嚴格，而且這幾家主出品方都不是金融企業，沒有用原來那種把影片切分成不同份額，溢價轉讓的方式，純粹是分擔聚合影聯的風險。有些項目1.5億拍了兩年，但是主控方因為資金周轉不靈，準備2億賣給你，這算是溢價嗎？1.5億資金加上兩年的資金使用費，肯定不止2億啊，如果評估影片品質過關，這個接盤俠就當得不虧。在實際操作中，一般情況下，部分先進入的出品方會把原先的投資額加上12%~30%轉讓給後進入的出品方，具體浮動多少要看資金占用的時間長短。
其實除了票房之外，版權運作其實也是影視作品收益的重點。目前根據一些新聞看很多版權公司都在爭搶《戰狼2》的新媒體版權。
如果能以5000萬的價格拿到獨家版權，然後以600萬的價格分發給10家渠道公司，版權運營商就能凈賺1000萬。這個邏輯背後隱藏著一門靠運營新媒體版權來賺錢的生意。我們發現，國內的大部分影視新媒體版權都集中兩家公司手中。一家是上市公司捷成股份旗下的華視網聚，它幾乎壟斷了大部分頭部電影、衛視劇集的新媒體版權；另一家是盛世驕陽，以運營電視劇、動漫新媒體版權為主。另外，還有中小公司不斷加入到這個領域中，比如新三板公司世紀優優和一言一默。因為當下視頻平台在長尾內容方面的採購預算是有限的，大部分資金都用來購買頭部內容，而且不斷加碼，第三方版權運營公司應運而生。
國內市場確實能看到天花板。按照行業內的慣例，頭部電影新媒體版權單價也就在3000萬到5000萬之間，而且每年出品的電影數量是有限的。那我好奇了這類面向新媒體的版權生意到底能做多大呢？
這些版權公司可能不僅僅靠國內市場賺錢，他們還會通過走量的方式賣到非洲、東南亞等國家。甚至，有版權方以2萬塊錢的價格買一部舊電影版權，在海外通過分銷的方式倒手賣給不同的渠道公司，單片收入可達30萬。在一位業內人士看來，新媒體版權運營還是有一定市場，不過，也有特殊案例的存在。曾經，《卧虎藏龍2》在Netflix（奈飛）和影院同步上映，新媒體的版權分成收入甚至高於影院票房分成。
也就是說，假如影片上映與網站上線之間的窗口期足夠短，有可能不需要新媒體版權方這樣的第三方公司，而是出品方直接與網站合作。
是呀，咱們看下幾個案例：2008年馮小剛執導的《非誠勿擾》新媒體價格不到100萬，2015年《捉妖記》已經達到5600萬。考慮到電影版權的採購價格主要參考票房，《戰狼2》的售價或許將創造新高。
因為電影已經在院線有過一輪發行，新媒體渠道只是補充，所以電影新媒體版權價格相比電視劇來說較低，也沒有哪家視頻網站有獨佔電影播放權的布局，一般是由第三方版權運營方來進行版權分發。
在2015年以前，類似華視網聚這樣的版權運營方往往在電影上映前一年就和片方談好了獨家新媒體價格，並和優酷、愛奇藝、PPTV、百視通這樣的播放渠道簽訂分發合同。等電影從院線下映，在視頻網站、IPTV、OTT等平台上畫，這次交易就算完成。華視網聚拿到了版權，賺取了上下游的差價，播放渠道則以幾百萬的價格拿到一部熱門影片豐富媒體庫。以《捉妖記》為例，出品方安樂影業賣給華視網聚的價格是5600萬，後者在當年10月份以前就從騰訊視頻、PPTV、樂視視頻、百視通等6家平台收回了5056萬的成本。考慮到二輪及多輪售賣，收回成本不成問題。
按照你說的靠著與出品方的緊密聯繫，以及60~70家播放渠道的覆蓋，華視網聚對影視資源的整合方便了平台方，也達成了業績上的飛速增長。2015年營收7.1億，2016年營收11億，2017年上半年營收9.21億，規模化的採購和播放權分發看起來十分可觀。
採用「以銷定采」的分銷模式，在前一年四季度與下游新媒體簽訂框架協議，按照約定的數量，提供不同類型和票房/收視率水平的影視劇版權給下游新媒體平台，版權運營方基本上可以首輪銷售收回成本。之後再通過將新採購的內容與版權資源片庫進行組合售賣，達成長尾銷售。這個就是咱們影視行業在版權這塊經常用的手段。所以作為投資方不要只把眼光放在票房上。
那植入廣告這塊收益是最開始就算呢還是最後再算。
這個一般看規模對於戰狼2這種製作方利潤達到18億收益的電影來說植入廣告已經不再是主要收益，但是對於很多小成本電影來說還是主要收入來源軟廣、演員帶資、場地贊助等。
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