王中▍你想做這件事，但你知道什麼是前置要素嗎？
中國電子商務協會/農牧專業委員會/會長
中加融達投資/謀易企業管理諮詢機構/董事長/王中
你有能夠實現目標的資本、團隊、技術嗎？
毋庸置疑，人是有潛力的，在特定的環境、壓力、激勵下，這種潛力可能被激發出來，所以，如果目標定的高一點，並非一定完不成。但我們還是要說，做事要量力而行。量力而行是告訴我們，要按照自己能力的大小去做，不要勉強。多指在符合自己能力的範圍內做事。我們前面講過河北一個產業鏈公司因為沒遵循量力而行的原則，結果最後落得個公司倒閉的結局，令人惋惜。
對於大企業來說，如果資本雄厚，做事情激進一點，只要是在可以承受的範圍內，也就是損失點投入和時間成本，但對於資源有限的企業來說，如果下注過大，則可能有滅頂之災，這是要注意的。尤其是那些需要持續投入的領域，如果到了騎虎難下的境地，就不僅僅是尷尬了，這是個提醒。
最近，很多企業向我徵詢意見，說現在飼料不好做，要不要投資去養豬？我說，在中國養豬是個大產業，還有很多潛力可以挖，所以，在理論上是可以投資的。但這並不代表你可以投，要不要投取決於以上三個要素。換句話說，在中國，做規模化養殖，不是有錢就可以的。最近幾年流行一句話：「凡是花錢能解決的問題，都是小問題。」這話有一定的道理。我們看到了太多投資養豬的人，賠了個精光。
南方某企業，最早是做飼料的，應該說，過去10多年做得還很不錯，也有了幾家飼料公司。後來有人給這個企業建議，可以投資養豬，以後上市。後來，這個老闆真的圈了2000多畝地，投資上億元，建了一個存欄母豬幾千頭的規模豬場。應當說，豬場建設的還可以，生物防控做的也不錯。但很可惜，從投資第一天起，年年虧本，最後差一點把飼料廠也都拖垮了。最後，豬場賣掉，飼料廠也半死不活，有的就租出去了。我眼見著一個好短短的企業，幾年的時間迅速沒落。
這個企業該不該養豬？這要看如何投了。這個企業的問題在於自己沒有養豬人才，沒有系統的積累，沒有自己的體系，但一開始就投資巨大，出現虧損後，又不斷匆忙去找場長，希望一個場長就可以改變現狀。如果是我，我就先投資個幾百頭的，先感受一下，總結點經驗，然後再決定下一步的投資。至少這樣不會把主業給拖垮。
我們在決策的時候，通常會設定一個目標，這個目標是怎麼來的？除了目標設定要遵循的SMART原則外，還有三個前提思考。
1、資本
你的投資是不是在可承受範圍內？當如果出現環境變化的時候，我們如何應對？這要有預案。尤其是固定資產投資，千萬不要佔用流動資金去做，這樣會失血。當年，史玉柱的巨人集團如日中天的時候，正是因為抽借保健品的經營資金，後來導致資金鏈斷裂，落得個倒閉結局；
2、團隊
有沒有合適的人去做？毛主席說過：當方針路線確定後，人就是決定因素。因為事在人為，人是決定結果的第一要素。當年，國軍實力雄厚，但最後敗給共產黨，不是敗在武器裝備，而是敗給了人，敗在了那些各自為戰、打小九九的廢物上。請記住，我講的是團隊，而不是一個人。當然，我們辯證地看，可能選好了一個人，他就有能力組建一個優秀的經營團隊，但這種人是可遇不可求的。大家可以關注一下小米創業的故事。小米創業的成功是從組建團隊開始，雷軍最最重視的就是團隊的組建，所有骨幹都是他親自找來，絕不敷衍。
3、技術
俗話說：「沒有金剛鑽，不攬瓷器活」。對於很多決策來說，這是三大前置要素之一。當然，技術掌握在誰手裡？企業、個人、團隊。有的企業想做大客戶營銷，怎麼做？要託管養豬場。老闆決策時候徵詢我的意見。我的回答很簡單：能不能做，取決於你有沒有能夠支撐這個決策的技術？你不要看人家做的風生水起，人家有這個技術支撐。
這幾年有些企業看到揚翔做託管做得很好，去交流一下，回去就效仿，結果不了了之。我說，託管豬場揚翔可以做，但你做不了。它的技術員和銷售員的比例是5：1，什麼概念？1個銷售員負責去開發豬場，但後面跟著5個技術員去實現承諾。整個揚翔有400多位技術人員，你有嗎？這樣的一個團隊不是一天建立起來的，託管體系也不是一天形成的。他們就自己養了7萬多頭母豬，年出欄肥豬100多萬頭，可以把成本做到5.18元/斤，這是有基礎的，所以，才敢提出「科技服務養豬業」的戰略。
有一家飼料企業，飼料年銷量幾百萬噸，這兩年面對散養戶的迅速減少頗有壓力，所以決定要搞產業化，但進展很慢。為什麼？沒有技術體系和團隊的支撐。這個和你企業的大小沒關係、和資本實力沒關係，就和你有沒有這個（技術）能力有關係。這個是要搞清楚的，這是關鍵要素，是規避不了的。
有人說養豬要賺錢必需自繁自養，我說這是扯淡。要不要養母豬取決於你有沒有養好母豬的理念和技術，如果沒有，養母豬就會成為你的負擔，你還不如跟養母豬的人合作。現代社會，分工越來越細，為什麼？專業的事要專業的人做，這個專業是需要技術支撐的。很多人自己自繁自養不賺錢，然後跟溫氏合作，在溫氏的指導下只養育肥豬，雖然利潤可能並不高，但卻年年賺錢，這個現象值得我們反思。
-------------------謀易智造 原創工廠------------------
很多飼料廠抱怨經銷商越來越沒有價值了，
請問：你為他們做過什麼？
你只知道壓銷量，帶他轉型了嗎？
你連一本書都不捨得送給他，
還指望他為你賣命？
很多經銷商抱怨生意越來越難了，
請問，你真的想改變自己的狀態嗎？
現成的方法你都不去嘗試，
還等著天上掉餡餅？
其實，不是沒辦法，
就怕沒想法！
有人通過一套書成為新疆第一大經銷商！
有人通過一套書基本實現了現金銷售！
有人通過一套書構建了新的商業模式！
經銷商轉型，從一套書開始！
企業輔導經銷商，從一套書開始！
一位某集團董事長懊悔讀晚了兩年的書！
一套書包括：
兩本精裝彩印書、
三張DVD現場講座
100幅漫畫、幾十個圖表
20萬字心血
微店暢銷19萬元的好東東！
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