傢具促銷活動應該怎樣做？

對於傢具賣場來說，促銷投入很大，然而效果卻差強人意。那麼促銷活動該怎麼做?　下面簡單的對促銷活動進行闡述。

第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

第三、了解目標客戶的來源　店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進行登記，也沒有對每個進店的人進行登記，登記了也沒有進行數據統計和分析，其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源　比如裝修的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。聯盟品牌或相關品牌客戶資源也可以，裝修存在先後性，因此對於瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源，對於後續才用到的材料的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為準客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。

做促銷方案一定要有活動的主題，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性、促銷活動一定要有亮點。很多廠家或經銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。比如：免費體驗，滿意再付款、讓消費者參與進來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。

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