為什麼說珠寶是奢侈品行業最有增長潛力的品類

珠寶可能是未來幾年奢侈品行業中最具吸引力和增長潛力的細分品類。

奢侈品行業按照產品種類細分來看，珠寶銷售的佔比遠小於服裝，皮革製品和手錶，與鞋類相似在2015年達到了 6.5%。但其在過去五年的複合增長率卻是所有奢侈品品類中最高的，達到了15%左右，其次是皮革製品，鞋類，手錶，男裝，最後是女裝。同時，珠寶也是2015 增長最快的細分行業(+6%)。快速的增長使得珠寶在奢侈品行業銷售的佔比在過去的五年有了很大的提高，從2010年的 4.5%達到了現在的 6.5%左右，緊隨皮革製品之後。

奢侈品市場按產品種類劃分（%）

產品種類細分—符合增長率%（2010-2015）

產品種類細分—年同比增長率（%）

產品種類細分在奢侈品行業的佔比變化

為什麼看好珠寶行業呢?原因有以下幾點：

產品品牌化

與其他產品種類相比，珠寶行業的品牌滲透率非常的低，只有20%左右，而香水有80%，手錶有60%，皮革製品有 50%，眼鏡也有將近 40%。過去十年的事實也證明了珠寶行業逐步品牌化的進程，從2003年的10%到今天的 20%，預計到 2020年品牌滲透率可以達到30%~40%。

銷售額按產品種類細分，無品牌與品牌比較（%）

珠寶銷售額，無品牌與品牌比較（%）

高端珠寶品牌非常少，而且市場份額相差甚遠

奢侈品品牌的珠寶銷售僅占所有品牌珠寶銷售的三分之一，其中四大奢侈品牌 Tiffany，Cartier，Van Cleef & Arpels，Bulgari佔據了大約三分之二奢侈品品牌珠寶的銷售。而其中 Cartier 和 Van Cleef & Arpels 屬於瑞士歷峰集團(Richemont)，而 Bulgari 由法國 LVMH集團持有。

珠寶市場按品牌與無品牌細分（%）

奢侈品品牌占品牌化珠寶銷售的市場份額（%）

奢侈品品牌占奢侈品牌珠寶銷售的市場份額（%）

發達國家老齡化給珠寶銷售帶來增長點

越年長的消費者越有經濟實力，而越有經濟實力的消費者越會投資於「硬奢侈品」(珠寶，手錶)。發達國家的人口老齡化加劇，過去的二十年，六十歲以上人口數已經超過了總人口數的四分之一。

人口按年齡細分—日本、美國、法國、義大利（%）

奢侈品消費—按消費者類型人群細分（%）

中國消費者和發展中國家的消費者受西方影響，對珠寶的喜愛和消費觀念發生變化

比如中國消費者對鑽石的愈加喜愛使得中等質量的寶石價格增長超過頂級寶石的價格增長。直到1993年，De Beers公司用「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的標語打開中國的大門，中國結婚還是以金飾為主。而現在越來越多的中國新娘，特別是來自中產階家庭的，希望可以收到鑽石而不是金飾。加之，更多的中國人到海外留學，同時更多的被西方文化影響。受計劃生育影響的八零九零後，更是得到長輩們的寵愛。 除此之外，作為自我獎勵，越來越多的女性會自己買珠寶。當然還有產品升級的需求，從國產品牌到國際品牌的提升。

珠寶市場按價格區間細分

關於珠寶的價格區間

珠寶的入門價格區間非常的重要(少於1500歐元)，其份額超過了整個珠寶行業銷售的一半。奢侈品牌珠寶(多於1500歐元，少於一萬歐元)佔有 28%的銷售份額，剩餘的 15%為頂級珠寶的銷售。

與此同時，入門價格區間的品牌滲透率也是最高的，達到了 25%，而其它兩個價格區間僅有 15%和 10%。

品牌的利潤也多來於低價位有設計感的產品，而不是以高價值寶石為主的產品。所以佔據入門價格區間對盈利至關重要。擁有很強獨特性和優質形象的品牌有更強的定價能力，也具備向入門價格區間產品延生擴展的能力。

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