馮鑫：暴風走到今天 我們敢跟大家說暴風仍是健康的

新浪科技 譚宵寒

「暴風花了更多的時間說我們到底怎麼做，而不是要到哪兒，這也是暴風走到今天，敢於跟大家說暴風仍然是健康的原因。」暴風集團創始人、CEO馮鑫說。

暴風集團CEO馮鑫

9月1日，在暴風2017年上半年財報公布的當周，馮鑫帶著集團CFO、暴風TV業務和VR業務的CEO向外界解讀這份財報。在過去的一兩個月間，暴風遭遇了不少的質疑，關於商業模式、關於業務發展、關於未來走向，而馮鑫試圖向外界澄清，暴風的業務是穩健的而非激進的，暴風的業務是一以貫之而非左右搖擺的。

根據暴風2017上半年財報，暴風集團營業收入8.26億元，同比增長66.89%；歸屬於上市公司股東的凈利潤1572萬元，同比下降16.64%；二季度營業收入3.7億元，同比增長23.9%；歸屬上市公司股東凈利潤3220萬，同比增長108%。

二季度TV業務虧損已經收窄

上半年凈利潤同比下降的原因主要由於TV業務的虧損。根據財報，上半年營業成本為6.60億元，同比增長134.43%，主要系終端成本增加。

另外，暴風統帥（旗下主要產品為暴風TV）在2017年上半年營業收入5.61億元，凈虧損1.29億元。

暴風集團CFO姜浩解釋說，去年下半年由於面板價格增長、成本增加，對TV業務的利潤造成相當大的壓力，持續到今年年初。但從第二季度開始，TV業務的毛利率已經獲得了相當大的提升。

暴風TV的CEO劉耀平向新浪科技表示，「去年供應鏈成本波動是歷史上最大的一次，整個產業供給不足，但在今年和明年會投入量產，供給會略大於求，成本的穩定和下降應該是持續的，對品牌商的成本影響更趨於合理，不會再出現那麼大幅度的上升。」

另外，根據財報，暴風TV業務板塊目前的平均獲客成本已經出現下降，2016年為400元，目前為320元。暴風方面表示，獲客成本下降的原因主要是由於線下渠道的鋪設。財報指出，報告期內暴風零售店面6千多家，覆蓋近2千個縣/區以上行政地域，另外從4月開始升級新零售模式「風迷幫2.0」。

劉耀平向新浪科技表示，暴風TV線下渠道銷售佔比在70%左右，原來的銷售渠道主要是線上，現在暴風與線上合作的第三方電商平台保持著比較好的合作；在過去，最困難之處在於如何將線下店做起來，目前是相對大規模的投入階段，下半年效率會進一步得到優化，獲客成本會進一步降低。

「暴風已經進入了入軌期。」馮鑫說，它具體表現在三個方面，第一用戶規模加速擴大，第二，獲客成本有降低的趨勢；第三，單個用戶的ARPU值呈上升趨勢。

暴風的「三不做」原則

在此前的一個月，暴風一直面臨著質疑——其中的一大質疑是，暴風的發展不夠穩健。「但如果我們上市後既不做電視也不做VR，我們老老實實經營一份利潤每年增長30%的暴風影音，今天你還會對暴風感興趣嗎？」馮鑫說，不管環境好壞，只要發展就是冒險，但作為企業家而言，任何時間都有義務和權利發展。

另一個很大的原因是，與暴風業務類似的樂視正面臨著危機。與賈躍亭相似的是，馮鑫此前也進行了多次股權質押，今年以來，馮鑫個人股權質押已達12次，其中在4月份，平均每周都會進行一次質押。截至8月5日，馮鑫被質押的股份為4921.37萬股，占其持有公司股份的69.98%，佔總股本的14.82%。

對此，馮鑫回應稱，暴風上市發展需要基礎資金支持，但暴風按照平台規則，基本上還是用他個人的質押做戰略布局的輸血。「但這個質押，我們自己還是有底線的，我們現在質押不到70%，還是有安全點的，我覺得應該不至於到0和1的風險這個問題。」

而但與樂視不同的是，樂視危機的導火索，手機和汽車，暴風都恰恰未曾涉足。

「有人問我這是偶然還是必然？我真心認為是必然，我們心裡是知道這個事情不能幹。」馮鑫。

馮鑫說，暴風擴張有三個不做的原則，第一，和核心業務協同不夠；第二，沒有獨特競爭力的紅海市場；第三，回報時間過長超過5年。

在很多時候，馮鑫都表現出這種清醒，比如在最近大火的人工智慧音箱上。「我們團隊，至少有兩三個人非常興奮，但我費了牛勁和團隊溝通說不做，這是一個簡單的判斷。」馮鑫分析說，在音箱市場，想進入前三名最少賣出1000萬台，每台賠上50-100塊非常正常，一台賠一百塊就是10個億，三年就是30億。「我們這一門檻我們就過不去，在我們沒有把握的紅海市場，我們是拒絕的，我們不會選擇做手機、不會做智能音箱。」

對於第三個「不做」的原則，馮鑫說，他從來不買任何股票，但最近買了一支特斯拉，後來漲得也很好，原因是汽車是在一個封閉的環境里讓你無處可逃。「這個方向非常好，但我們不能做。」

馮鑫認為，汽車市場真正的收穫點，在2025年之前是完全看不到的，它是10年以上的市場，「我們沒有資格做15年以後的規劃，我的戰略規劃是3到5年。互聯網行業真正有資格考慮10年以上的公司可能不超過5家公司。」

馮鑫說，暴風的核心業務就是提供娛樂，能用眼睛看到的娛樂，最終屏幕的步伐就是暴風整個戰略方向的指引標。

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