雲弈堂彭志：滿足審美需求也是消費升級的解決方案

（本報記者龐貴唐） 十年前，扛著相機開啟對美的發現之旅，十年後誓以滿足人們審美需求推動消費升級的成都雲弈堂文化傳播有限公司創始人彭志，堪稱以「美學」成就創業夢的贏家。而他笑稱自己只是個以美打動消費者和投資者的行者，只為對得起自己一路走來的發現，終將「美」煉成了企業競爭力。

認認真真向「美學」要效益

1985年生人彭志的創業，幾乎始於拿著傳媒專業大學畢業證叩開一家發行量可觀的商報做攝影記者的同時。那時他最愛看報紙的廣告版，每當發現一則契合自己審美眼光的廣告，他就平添身為報人豪氣；而一旦發現一則毫無創意和美感的廣告，他就為其中所展示的產品叫屈——產品形象展示不到位，讓人在翻報的瞬間如何能留意它？並覺得品相不好的廣告有損報紙品質。這讓他實實在感覺到自己手中鏡頭應擔負的使命：保證自己產出的圖片能為報紙加分、能為產品加分。

對工作和創作的這份這自覺，保證了他的專業水準，其高品質圖片佔據了多家報刊的版面。最多時，除了所供職的報紙，他兼職為6家雜誌拍攝圖片，其「認認真真為產品發聲」的創作實踐在圈內漸得認可，也使其創立的雲弈堂早在2007年就得以在雜誌設計、圖片編輯、攝影等視覺創作中有了品牌效應。而彭志覺得更重要的是，這個過程使他不斷接受新東西，在邊學邊用中實現了跨界學習，並促使原本內向、慣於躲在鏡頭後的他的交流能力和到大幅提升，這讓他交到了很多志同道合的朋友。當時，圈內有同行臨時離職，便力推雲弈堂為其原崗位補位。

彭志及其團隊早期創業最得意的成果之一，是當年成都大多數酒吧的廣告都出自雲弈堂。業內一度認為，雲弈堂的視角塑造了成都灑吧文化個性。而彭志說：「愛美之心，人皆有之。當大多數人的吃喝玩樂和安全需求得到滿足，就會向高一層次的需求進發，加上我們對美學細節輸出認真得近乎偏執，便催生了一大批蜀中美食、美宿、美酒、美茶為人熟知。比如為川中某茶廠所做廣告，就打動了不少人。」

小有名氣後，雲弈堂進行了戰略重組，進一步明確了「以打造和包裝雜誌的態度為客戶創造出極具震撼力的視覺設計」的服務宗旨，並將創作重心轉移到「品牌設計」上，同時提供從推廣策划到攝影設計、再到製作落地的全方位服務，著力提高雲弈堂的品牌形象，促其向「美學」要效益的創業步伐向前邁進了一大步。

以「優選限量」保證質量

作為一個創立十年的品牌，雲弈堂的體量卻一直沒有「膨脹」，骨幹成員維持在十來人。彭志坦言，當前因手中正進行著三個案子，所以新近非常誘人的競標他們都放棄了。他認為限量也是他們做事的投入程度的決定的。他說，當年為競爭某酒廠的案子，他和幾個骨幹成員一起連續幾天不眠不休，方案一出又連夜自駕趕去酒廠。當他們從30多家競爭對手中脫穎而出時，累得連興奮的力氣都沒有，合作方欲與他們擁抱相慶，他們竟無一人有力氣呼應，臉上甚至還掛著創意差點來不及呈現的憤怒。更駭人的是，返程途中竟全無覺察地將車以110公里的時速飄進了服務區！從此，他們便立下規矩，盡量不做透支體力和腦力的事。

彭志的面對「誘人蛋糕」的節制往往讓圈內人驚訝。他總是笑言：人生不僅要自我實現，也要陪老婆孩子。其實，優選和限量服務，是雲弈堂保證出品質量的前提。他說：「我們一貫只為客戶訂製獨一無二的解決方案，不同於一些同行做幾份方案讓客戶自選。因為我們的方案是來自大量數據支撐，而不是僅憑創意和經驗而為。出品前我們肯定會做多種量考，最終遴選出獨一的最優方案呈現給客戶。為此，也曾被初次與我們合作的企業視作太傲氣。但合作半年後，對方主管業務的副總親口對我們說，雲弈堂是他合作過的最專業的廣告人。」

十年來，雲弈堂的作品捧回了多個獎項，但彭志慣於拿獎盃說事。他認為，廣告的本旨不是為了去拿獎，而是使產品更為人所樂於接受，助力企業打開銷路和提高銷量，以及建立品牌；以創意為王的廣告方法應轉為以數據為王了——大數據所顯示的消費者審美取嚮應得到充分地重視、引導和開發。

「小時候我擅長放風箏，遇到放不上天的同伴，我會幫他他把風箏送到一個不易掉下來的高度，然後再交由他操作，放起來就輕鬆多了。這個歷經給了我很多啟發，我常說雲弈堂的宗旨就兩點。」彭志說，「一是幫助初創企業『放風箏』——告訴我們你的目標，為你制定解決方案，確保風箏上天再交回你手；二是幫成熟企業『做保險』——鞏固、拓展其市場佔有率，提升品牌傳播的深度與廣度。」

改變世界並非偉人的專利

看到雲弈堂的經典案例和十年「無長進」的規模，有人斷言彭志是個有情懷無野心的創業者，尤其是看到他將辛辛苦苦賺到手的大把鈔票換作老福特越野、老保時捷跑車等復古汽車及摩托車來收藏時。而彭志坦言，他的野心大到不好意思言宣。

「改變世界是我從兒時保持至今天的夢想。」彭志說，「將廣告做到全世界都看的到，讓雲弈堂成為以美學推動消費升級的引領者，為中國成為全世界設計輸出最大國貢獻力量。至於玩老物件收藏，不過是從小深受在教授大學教機械專業的父親的影響罷了。」

他說他的幸運在於，「改變世界」的人真實的在他身邊出現。他的原本做新型塑料研究和生產的堂哥定居澳大利亞後，毅然創立了一所癌症藥物研發機構，雖一年多來不見成果，卻依然堅持為消除人類癌症魔咒而戰。堂哥身上正發生著的故事讓他認定改變世界並非偉人的專利，普通人只要不遺餘力地做好一件事，就能生髮無限的影響力。他說，在商業合作中，雲弈堂與在日本政府建立了很好的關係，做了很多大企業單子後，他們受邀前去參加了很多企業無緣參與的案子。「這種影響力在創業之前，是辦不到的。」彭志說，「這一切也讓我們收穫了一份戰勝創業困苦的平常心，相信每向前跨一步，就離夢想更近。」

2012年，女友以分手相要挾，要彭志放棄陷入困頓的創業。他給自己一個月的時限挽救公司，結果當月贏利25萬元，讓公司和事業得以續存。但是更大的考驗接踵而至，一場車禍奪走了他的行走能力。在最好的年華，被上蒼收回了一條腿，作為攝影師，他不甘心。於是，他獨自赴德國去見當時惟一給出他手術可行方案的醫生。從全麻手術中醒來，他發現渾身插滿管子，因聽不懂德語，拒絕做任何減輕痛苦的用藥，被醫生稱作英雄，但疼痛讓他的心臟差點因承受不了負荷而驟停。而他感到，越痛就離新生更近。

熬過術後最初的每周穿刺的痛苦，彭志拄著拐杖回到公司。當丟掉拐杖後，他居然養成了跑的習慣，因為步伐加快讓人看不出他是瘸子。而他這一跑就跑進了2013年成都市三項體能賽和2014年的馬拉松賽，雖然這時他的傷腿還處於重新搭建神經橋的康復中。

得人心者，得天下。彭志及其團隊展現出的精氣神很感染人，曾有客戶表示是因為欣賞雲弈堂人的活力進而認同其審美眼光的。事實表明這些用戶的忠誠度是極高的，因為動心了。

而這一切在彭志的眼裡只是——消費悄然升級，美學經濟，風起了。

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