「淘工廠」上線，年銷上億的網紅店來敲門
主人公：林泳
坐標：廣東汕頭
行業：服裝業
獨白：淘工廠帶來的最大改變，是打斷了中間的鏈條，改變了工廠的客戶群體。
再過幾周，如果你打開大喜家的網店，就可以看到一件鏤空的蝙蝠衫，這是林泳的工廠生產的產品。而這還只是冰山一角，這家淘寶網上的4皇冠網紅店，一年在這個小廠有幾十萬的訂單量。
廠主林泳是土生土長的汕頭人，跟隨做手工花的母親入的行，從開始只有2人，到現在20多人，這個85後小伙通過電商走上了一條創業路。
當紅炸子雞「網紅」自然也是他的攻略對象。優質的網紅店做的是粉絲生意，產品質量是維持消費者粘性的關鍵，因此一般優質網紅店對產品質量的要求不低，但是這個20人的小廠卻贏得了網紅的大訂單，一年銷量上億的於momo就是其座上賓之一。
「淘工廠」上線
網紅晚上11點敲上門
答案，來自淘工廠。
「應該是2014年，我們是第一批入駐淘工廠的。那個項目一啟動，我們就關注到了。一有這個入口的時候，我們就積极參与進去了。」在淘工廠項目落地之前就已經在承接部分網紅店需求的林泳，大概是最歡迎淘工廠的廠家之一了。
林泳口中的淘工廠是2013年，阿里巴巴1688針對中小淘寶店難以定製化生產和傳統服裝加工產能不均衡的特點，推出的一種「共享工廠」。在互聯網平台上，工廠將自己的生產線空檔期掛出去，尋找生產廠家的淘寶店主就可以自由選擇誰來提供生產服務。
「還記得當時是怎麼接到第一筆淘工廠訂單的嗎？」
「記得！現在印象還很深。」談起第一筆淘工廠訂單，林泳記憶猶新，他的第一個顧客是淘寶店主廖曉愛。
在淘寶，服裝以絕對優勢佔據著類目頭名的位置，但一直以來都不能忽視的問題是，許多服裝零售店主並不懂上游生產，甚至在開店之初想找工廠都難上加難。
作為需求買家，廖曉愛要做自主品牌卻沒有生產能力，找到合適的工廠並沒有想像中那麼容易。一方面，傳統廠家不樂意接小批量的生產訂單，生產檔期也很難把控，導致工廠交貨時間、質量都很難保證。另一方面，每次對接新工廠都需要承擔大量的試錯成本，不僅效率低下，對工廠的約束力也非常弱。
擺在眼前的這些曲折，反倒有了與林泳的這次合作。「當時是晚上一點鐘的時候，她找到我們。說有件衣服找不到人做，很急。發過來一看，是一件很重工很難做的衣服。其實我們打一個版都花很多錢，當時就不太想接，但是她說沒關係，版費多少都出。我看到這麼晚還在找，應該是一個真正有需求的一個客戶。當時就幫她打樣做第一單。第一單應該有二十幾萬的貨值。」林泳說。
廖曉愛之所以能夠找到林泳，也是基於淘工廠平台。在淘工廠上，網紅店主們打開淘工廠頁面，就可以看到服裝加工企業的詳細信息，包括企業代工品牌、生產品類、打樣費用和翻單時間等多種信息。此外，還有阿里巴巴1688聯合第三方專業公司對工廠規模、技術、資質等方面進行的深度驗廠報告。
一個網紅店鋪的需求是零散而多樣的，但是通過數據整合大量的網紅C店需求，從而使買家需求變得穩定，再把這個穩定的需求推送給有相應生產能力的工廠，就解決了零售端不懂供應鏈的問題。
「淘工廠」項目是基於互聯網的柔性製造平台，它將淘寶平台的服裝商戶與大量的工廠連接起來，讓這些工廠在互聯網上承接生產訂單。
互聯網把商品和服務價值鏈的各個環節全部打通，生產製造可以實時掌握市場需求信息、銷售數據，就可以實現供需的精準匹配、按需組織生產。
就這樣，買賣雙方的匹配讓供需雙方實現了零距離對話。
大數據助力
打破中間鏈條提升商業效率
「在開放淘工廠之前，我們已經在阿里巴巴上接了一些高端定製的網紅店的訂單。」但鮮有人知道，在加入淘工廠之前與網紅店合作的那些日子裡，並非像現在這般一帆風順。
林泳告訴記者，以往工廠做市場訂單，很多時候接到的單子反饋並不準確，現在通過大數據，買賣雙方實現精準匹配，平台將合適的網紅店推薦過來，在「首單+預售」這一基本固定的模式下，很多生產就可以提前，這就大大提升了工廠生產的商業效率。
「他們（網紅店）有一些數據過來，大概知道什麼時候該做什麼事情，大概接了多少訂單我們再出貨。這樣就解決了之前那種做市場匆匆忙忙的問題。」林泳說，目前通過與淘工廠的合作已經實現了零庫存。
做服裝，自然離不開淡旺季問題，作為毛衣產業基地的汕頭本身就有著天然掣肘，因為主要生產適合晚秋到冬季這個時間段的毛衣，所以工廠往年起步得很慢。但通過淘工廠接到訂單後，在和這些商家長期配合中，工廠能夠把一些往年在旺季很難做出來的衣服提前一兩個月做出來。「至少可以解決1-2個月的淡旺季的時間。」林泳說。
以往，由於買賣雙方並不了解，合作之前工廠常常需要接受來自客戶的深度驗廠。「以前，很多客戶離得遠，沒辦法來工廠。那時候阿里巴巴提出了做一個深度驗廠，跟第三方服務商，像SJS查公司，驗廠公司對接，來做一份報告說不用大老遠過來了解工廠的實際情況。我們當時是第一批去做這個深度驗廠的。」
但是現在客戶不用再千里跑到工廠實地查看，他只需要在工廠的淘工廠頁面查看平台通過大數據計算出來的驗廠報告，就可以一目了然。
效率的提高，得益於淘工廠的特別設計。通過工廠的約定交易數據，阿里巴巴給工廠定為鑽石、金牌、銀牌、銅牌等4個級別，每一個級別都對應不同的生產製造規模。平台通過讓工廠生產在線的方式，實時掌握工廠生產能力、人員變動的相應情況，從而為他們推薦相應級別需求的買家。
網紅店主們打開淘工廠頁面，就可以看到服裝加工企業的詳細信息，包括企業代工品牌、生產品類、打樣費用和翻單時間等多種信息。此外，還有阿里巴巴1688聯合第三方專業公司對工廠規模、技術、資質等方面進行的深度驗廠報告。
訂單的增多，也讓林泳的工廠訂單結構發生了根本性變化。「從去年起，我們有跟幾家大的網紅在合作，合作是比較愉快的。」林泳說，去年大概只有四分之一的網路訂單，但是今年可以已經佔到三分之一或者是二分之一了。
淘工廠帶來的最大改變是，打斷了中間的鏈條，改變了工廠的客戶群體。「之前我們做市場單，現在我們做網路訂單。」如今，林泳的工廠又接了大喜的一批新訂單。「我前兩天還去了大喜的公司，商談了今年的合作。」接下來，他將開始另一場征程，在雙11到來之前做好對接，與淘寶店主們開啟一年一度的狂歡。
文｜張修凡 編輯｜斯問
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