有贊CEO白鴉：搜索、廣告、小程序三浪疊加的新生態即將爆發
在2017年第9屆派代年會上，有贊CEO白鴉以「小程序生態即將爆發」為主題展開精彩分享，以下為演講實錄：
我們會發現，微信最早的流量是微信群和朋友圈，我們把這些流量叫做用戶的自驅動和分享。五年以前公眾號出現的時候，商家可以開始運營，怎麼運營？就是把你的老顧客變成公眾號粉絲，然後你用公眾號的粉絲驅動微信群和朋友圈分享，微信群和朋友圈的分享會帶來新的公眾號粉絲，這是一個疊浪的過程，這個疊浪的過程已經有五年了，那現在公眾號是不是已沒有辦法運營？微信最近在推的搜索、廣告、小程序附近的店，有沒有發現當這三個東西開始向公眾開放的時候，不是疊浪，是三浪疊加，在互聯網領域裡，三浪疊加意味著新的生態的爆發，而這個三浪疊加的過程已經慢慢開始來了。
舉個例子，如果你在一個縣城裡開一個200平的母嬰店，用搜索、廣告、小程序，讓整個疊浪變得越來越快，這是非常可怕的。微信沒有讓這個速度爆發起來，一直在等一個東西，這個東西叫小程序。
小程序就是三浪疊加里最重要那一浪里的最底層，為什麼小程序會是最底層那一浪呢？如果是一個H5的頁面或者普通的內容，加進去是不可控的，還會騷擾社區生態里的用戶體驗。如果是一個封閉的、商家自主上傳經過監管的內容，加進去的就是一個真正有效的好的內容，而必須是要建這麼一個可監管、可控的內容，讓整個疊加過程變得更加順暢，這就是小程序。
小程序 vs H5 = 更好的體驗 + 更多的能力
小程序是什麼，每個人看到小程序就是會問小程序和H5有什麼區別？不就是訪問體驗更好一些，不就是微信釋放更多能力，這個事情不就是這樣嗎？在前半年，所有人都鄙視它的時候，突然大家眼睛又綠了！你們看到了流量，H5沒有，你們看到了微信搜索、廣告、附近的店，小程序在你們的眼裡全是流量，於是你放光了。
小程序最可怕的不是這些流量，而是用完即走。很多人寫評論，微信神經病，用完即走，瞎高調。用完即走小程序標籤背後是什麼？不用安裝，是因為用了小程序可以留下痕迹。所以用完即走，真正的底層最有價值不是用完即走，是無需安裝，留下痕迹，當有了這兩種是不是就比APP好一萬倍，比H5好一萬倍。
而無需安裝、留下痕迹意味著什麼？代表進入社交分享的時候，等於看到了可以直接購買，我們說今天中國人消費場景碎片化，購物出發地和目的地分離。當大數據可以匹配的時候，也許有一天，你在看到朋友圈推薦一個詞的時候，旁邊有一個很小的按紐，你點一下就搜索到相關的商品。所有這一切發生的時候，慢慢就來了，所有去中心化的力量都是一開始根本感受不到的。
當小程序變成一個元素 消費者自然成為其中一個部分
我們每一天在社會上生活的時候，是不是一大半的時間都在消費，憑什麼我們第二個生活場景里，不應該一大半就是消費，最後一定會是一大半都是消費，所以當小程序變成一個元素，像一個表情一樣，融入到整個社交過程的時候，消費自然而然、莫名其妙、趕也趕不走成為社交一部分。我們要看到了一個話題或搜索直接就可以買，在未來誰最重要、誰的份額最大，對一個商家來說，如何把這兩個場景都經營好可能是一個新的話題。
未來社交網路將是中國最大的消費場景
我畫了一張圖說小程序是什麼。看看上面是流量入口包含了微信群、朋友圈、公眾號、頁面廣告、微信搜索、附近的店這些可以去拉動、推動疊浪增加的新的推廣方式。中間包含了可以去展示、傳播、有交易能力的小程序和更多的第三方為你提供這樣的服務。底層包含了底層的一個可數據化ID，包含了支付的基礎設施，包含了卡券的基礎設施，甚至包含了中國人都已經習慣掃一掃線下基礎設施。這就是小程序真正的威力，這就是社交購物未來帶來真正的威力。我絕對相信、我也絕對肯定未來社交網路將是中國最大的消費場景，比線下大，比電商平台入口大，這是一定會發生的，很快一定會發生的現象。
真正的小程序是幫助商家營銷變現
綜合前面所有這些移動社交新氣象的到來，我們會發現很有意思的現象，這個現象就是互聯網的廣告開始從大企業的品牌廣告變成了小企業的品牌廣告，比如在縣城裡開一家水果店，發現有50斤榴槤賣不出去，明天就麻煩了。然後在朋友圈投500塊錢的廣告，整個縣城都知道了，他們馬上就全部買走，這就是互聯網廣告從大企業品牌廣告到小企業場景化廣告，這個事也已經來了，這個事來了之後，你會發現，你真的要做小程序，你真的做互聯網營銷，最重要的根本就不是那個展示，如果不能在小程序交易，如果在互聯網營銷不能做到交易，全都是空談，不要做展示性的廣告，只有交易性的廣告和交易性的營銷才變有意義。如果你的小程序只是展示，變得毫無意義，一定要跟交易掛鉤，甚至一定要跟售後服務掛鉤。
（安康容微科技）
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