NBA近一半球隊敲定球衣廣告 方寸之地價值千萬美元

ESPN透露，騎士與著名輪胎廠商固特異達成球衣廣告協議，贊助費達到了1200萬美元一年。這意味著，已經有6支球隊公布了球衣廣告協議，分別是騎士（固特異）、76人（票務網站StubHub）、國王（藍色鑽石）、凱爾特人（通用電氣）、籃網（軟體公司Infor）以及爵士（軟體公司Qualtrics）。

詹姆斯展示騎士新球衣

除此之外，魔術（迪士尼）、掘金（西聯匯款公司）、森林狼（智能手錶研製企業Fitbit）、雄鹿（摩托車製造商哈雷-戴維森）、猛龍（Sun Life保險公司）、活塞（美國旗星銀行）和老鷹（健康在線平台公司Sharecare）都已經敲定了廣告合同。

歷時三年，磨成一劍

76人球衣上的廣告（票務網站StubHub）

早在去年4月16日，NBA官方便通過了一項為時三年的議案。允許球隊把球衣上的商標位置掛牌出售。這就意味著，以後不同商家的商標將會出現在NBA各隊的球衣上。

聯盟規定，各支球隊可以在正式球衣上出售一塊2.5*2.5英寸（2.5英寸=6.35厘米）大小的地方來放置贊助商的商標，由此，NBA將成為美國四大體育聯盟中第一個把廣告印在正規比賽日球衣上的聯賽。不過，這項程序正式啟動後，零售的球衣不會參與進來。

這一次的改革，由聯盟總裁亞當-蕭華引領，事實上，NBA球員早已穿上了印有贊助商標的訓練服，這也算是為廣告在球衣上出現埋下伏筆。

魔術與迪士尼合作

「這是必然趨勢，儘管這項提議剛出爐時，很多球迷就對球衣印商標之後的美觀度存有質疑，還有些人認為此舉過度商業化。這不會影響競爭，我們現在所說的只是球衣上的補丁。我們想這麼做的一個原因是，它可以在聯盟中創造一項額外收入，那些想要和我們的球隊以及球員聯繫起來的商家可以在這方面投資。另外，一旦他們的商標被印到球衣上，他們也可以利用它們的影響力來推廣NBA————這是我們同意這麼做的最根本原因。」在接受採訪談及原因時，蕭華這樣說道。

贊助收入，各隊不一

籃網球衣廣告（軟體公司Infor）

至於贊助金額，各支球隊並不一致。在2014年，亞當-蕭華曾作出過大膽預測，「球衣廣告收入，每年將會帶來1億美元左右的收入。」做一個除法，每支球隊均價為333萬。不過從目前的情況下來看，實際數字遠遠高於蕭華預計的數據。76人最早搞定球衣廣告，3年獲得1500萬美元；國王敲定廣告的價格也為年均500萬美元。隨後凱爾特人與籃網分別出擊，每年大約得到了800萬美元。

凱爾特人球衣廣告（通用電氣）

由此可見，實力較弱的球隊，大約可以通過廣告贊助，獲得每年大約500萬美元的收益；而聯盟里的豪強球隊，收益大致在800萬美元。除了凱爾特人外，快船期待的廣告收益為800萬美元，火箭則在800-1000萬美元之間。

騎士由於連續三年打入總決賽，又坐擁聯盟第一人詹姆斯，所獲得的收益自然更高一些，達到1200萬。不過這一數字相比勇士，則又是小巫見大巫了。勇士的預計廣告收益達到2000萬美元左右，毋庸置疑的聯盟第一。想來也不意外，勇士坐擁四大天王，過去三年內兩年奪冠，並且有望締造王朝。因此哪怕只有2.5*2.5英寸的展示空間，在各路商家看來，仍是炙手可熱的香餑餑。

爵士球衣廣告（軟體公司Qualtrics）

猛龍球衣廣告（Sun Life保險公司）

雄鹿球衣廣告（摩托車製造商哈雷-戴維森）

活塞球衣廣告（美國旗星銀行）

掘金球衣廣告（西聯匯款公司）

國外球衣廣告（藍色鑽石）

森林狼球衣廣告（智能手錶研製企業Fitbit）

除了球隊實力強弱，決定商家的贊助金額外，市場大小也是一個決定性因素。籃網作為聯盟大爛隊，卻偏偏憑藉著坐落於紐約的優勢，獲得了800萬美元的收益。由此可見，尼克斯與湖人所獲得的收益，理應突破千萬大關。儘管尼克斯與湖人在過去的幾個賽季，都是樂透區的球隊。

中國市場，作用幾何？

騎士新賽季球衣

有趣的是，固特異與騎士簽約，還與中國市場有關。據固特異的CEO理查德-克萊默表示，「NBA可能是在國際上增長最快的體育聯盟，尤其是在中國。固特異和騎士在中國一起增加曝光，這對我們非常重要。」

很顯然，作為世界第三大經濟體（排名前三的分別是歐盟、美國與中國），中國市場已經變得越來越重要。尤其需要指出的是，中國市場已經成為繼美國本土市場後，NBA收益最豐厚的海外市場。

這一層面來講，商家願意給出怎樣的報價，不僅與球隊實力，以及所處的市場息息相關。同時也與球隊在中國市場受歡迎程度相關。比如騎士，固特異便考慮到騎士作為東部頂級強隊，可以擁有很高的曝光率，因此才捨得砸出血本。

如此來看，火箭作為中國球迷的「主隊」，大可以抬高身價。尤其是考慮到周琦今夏已經與火箭簽約，一旦他能在球隊打上輪換，商業價值自然可以水漲船高。還記得2014年，火箭CEO泰德-布朗所說的那番話嗎？「我們基本上就是事實上的中國國家隊，亞洲人都愛我們的球隊。這始於姚，然後因我們的一些出色球員而繼續下去。我們的每一場比賽都在中國和亞洲轉播。在全球範圍內，我們比NBA其他任何球隊都更能提供這樣的接觸機會。」

可以預見，隨著NBA的不斷發展，隨著各支球隊在中國市場的不斷深耕，中國市場將會發揮越來越大的作用。也將會越來越影響各支球隊胸前廣告的贊助金額。

（楊威利）

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