小米Note3狙擊OPPO R11和線下渠道能成功嗎？

這個問題很有意思，也是值得比較和分析的一個問題。因為小米Note3和OPPO R11都搭乘了同一款處理器—高通驍龍660處理器。

但除了處理器外，事實上小米Note3和OPPO R11有很多不同的地方，即便二者均把「自拍」作為主打功能而進行亮點營銷。

小米手機從2017年強勢回歸國產手機品牌影響力第二，整體影響力略比OPOP要高。但是Note3作為小米的單品對OPPO R11和OPPO線下的衝擊很難構成直接威脅！

Note3是小米6的放大版無新鮮感打動用戶難

眾所周知，小米Note3是小米像擠牙膏一樣擠出來的產品，正如小米自己宣傳的那樣：小米6的放大版。

也就是說，小米Note 3如同iPhone 8一樣炒剩飯，配置與設計沒有多少新鮮感，吸引用戶眼球的熱度不夠。

從iPhone 8預定量和實際銷售量來看，正因為配置、外觀、性能與前一代產品區隔不大，而價格與前一代卻不同，讓用戶產生出一種懷疑感。

小米Note3無疑也是如此。因為大多數使用小米手機的用戶屬於青年人，本身對手機有一定的了解，很難靠高度重複的產品打動。

OPPO R11先量銷售火爆 線下市場地位難撼動

OPPO R11不僅開創了智能手機通過綜藝節目直播發布會先河，一經推出就獲得了用戶的喜愛與追捧，瞬間引爆市場，發布上市僅僅15天，奪得線下2500-3000元檔總銷量桂冠。

日前，權威市場調研機構賽諾市場研究發布數據顯示，在全球手機2500——2999元檔中，OPPO市場佔有率（銷量比重）佔33%，排名第一，領先vivo 6個百分點，領先蘋果20.3個百分點，領先華為和榮耀23.8個百分點（數據如上圖）。

對數據進行進一步分析發現，在2500—2999元檔中，其中排在第一名的機型是OPPO R11，銷量份額佔了2.7%，第二名是vivo X9L，銷量份額佔了0.9%，第三名是華為 BAC-AL00，銷量份額佔了0.3%，Honor STF-AL10（64）佔0.2%（數據如下圖）。

在市場份額增長方面（主要是線下增長），發布半個月的OPPO R11增長最快，達到了2.7%，vivo X9L市場份額增長為0.3%，Hawei BAC-AL00市場份額增長為0.3%，Honor STF-AL10（64）市場份額增長為0.2%。

換句話說，在線下銷售額上，OPPO R11當之無愧為2500—2999元檔中的王者，領先vivo X9L 2.4個百分點，領先Hawei BAC-AL00 2.4個百分點，領先Honor STF-AL10（64） 2.5個百分點。

而在6月份整體市場（線上加線下）份額變化來看，OPPO品牌機銷售增長率為1.66%，MI品牌機銷售增長率為0.88%，vivo品牌機銷售增長率為0.19%，Huawei品牌機銷售增長率為0.32。而APPle、Honor、Gionee出現了負增長，最高達-0.77%。

也就是說，在2017年6月份，OPPO、MI、Huawei、vivo出現的正增長，而APPle、Honor、Gionee出現了負增長。其中OPPO可能因為新機OPPO R11的發布而推動了大幅增長的可能，佔領這時間段的市場先機。

小米Note3線下推廣強化對小米聲勢份額大有幫助

雖然小米Note3作為小米手機首款真正將線下渠道大肆宣揚推廣的產品，對OPPO R11的衝擊不大，但是對小米手機進軍線下渠道的聲勢份額將有巨大的幫助。

小米Note3跟OPPO R11一樣，在全國範圍內大肆鋪廣告，大規模投放了20多個城市，更是將代言人作為聲量擴張的重要手段。

可以說，小米Note3將開啟小米手機未來「上山下鄉」的先河，不僅讓小米手機能夠在小米之家和小米小店遍地開花，還會讓小米品牌知曉度下沉到「田間地頭」。

再加上小米手機的低端產品發力，靠銷量擠佔市場份額不是不可能。也就是說，雖然小米Note3對OPPO R11的威脅不大，但這僅僅只是開始，小米手機未來的產品將衝擊OPPO的線下市場份額！

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