這就是你和首富的差距！李嘉誠：我為什麼能從窮小子，成為首富

李嘉誠在1939年日本入侵廣東後，他隨著父親流落到香港

期間他當過茶樓服務員，做過推銷員，也當過櫃員

在這樣艱苦的環境下，他沒有安於現狀，他不斷努力提升自己，完善自己，17歲的時候就被升為業務經理，22歲就自主創業成功，創建了長江塑膠廠

（年輕的李嘉誠）

當上老闆的李嘉誠並沒有放鬆對自己的要求，每天至少工作15小時，非常的敬業

你想知道李嘉誠成為首富的秘訣？

也許李嘉誠在自述之中的回答能夠幫助你

1

愛上當自己

我以為活到這年紀，早看盡太陽底下的事了，想不到令人莫名其妙的事還是不少的。近期，媒體在熱炒年輕人應否成為李嘉誠，觀點之多，煞有介事的炒作令人費解發笑。對我而言這議題本身挺空洞的，每一個人各有不同的獨特天賦、經驗，並按自己的選擇踏上命途，雖然沒有人應附人驥尾，盲目模仿他人，

但從他人經驗中悟出心得，也是不錯的成長教材

坦白說，我愛當我自己！

但這句話不意味著我未曾夢想當一名內科醫生或是科學家。一點痴性，人人可有，不太久之前，我還希望自己是籃球高手。人生的價值不僅需要重視結果，奮鬥過程也同樣重要

東坡先生曾說：食無肉，病無葯，居無室……生活所需全部欠缺。我小時候比蘇東坡這句話中所說的生活條件更苦，在這艱難階段，我還能在品格、個性、能力、情感與志趣的探索里找到快樂的滋味

如果有機會從頭再來，我的命運會如何不同？人生充滿著很多「如果」，轉折點比比皆是，往往也不由我們控制。如果戰爭沒有摧毀我的童年，如果父親沒有在我童年時去世，如果我有機會繼續升學，我的一生將如何改寫？我對醫學知識如此熱誠，我會不會成為一個醫生？我對推理與新發現充滿興趣，我會不會成為一個科學家？

這一切永遠沒有答案，

因為命運沒有給我另類的選擇，我成為了今日的我

2

窮還是富是可以改變的

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折，你想過上最好的生活，就一定會遏上最強的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是贏家：闖不過去，那就乖乖退回去做個普通人吧。

所謂成功，並不是看你有多聰明，而是看你能否笑著渡過難關

人生有沒有既定命運，我不知道，但每一天我們在那「零」和「非零」間選擇時，我們其實正在不斷選擇自己一生的命運。沒有人可以為你打造未來，只有你才知道怎樣去掌握。

人生之路在於不斷探索，而不是乞靈於迷信

生長與變化是一切生命的定律，昨天的答案未必適用於今天的問題，只有你的原則才是你生命導航的坐標，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量

從哲學的角度上講，事物都是發展的。人的志向是從兒時的幻想演變到對以後成長中的實際情況的想法，也是一個縱向發展的過程，這其實涉及兩個環境：其一，是自己的理想所造就的，其二，是現實生活所給你的

這兩個環境是你無法抗拒的。它們相互鬥爭的過程，也是磨鍊意志的過程。就拿我自己來說，童年的時候，父親教育我要學習禮儀和遵守諾言。而我呢，也受到父親的熏陶，自小就很喜歡念書，而且很有上進心。那時候，我就暗暗地發誓，要像父親一樣做一名桃李滿天下的博學多知的教師。

但是由於環境的改變，貧困生活迫使我孕育出一股更為強烈的鬥志，就是要賺錢。可以說，我拚命工作的原動力就是隨著環境的變遷而來的

世界上的人要做成每一件真正有價值而且值得驕傲的事情，都必須有正確的人生觀，為理想和目標付出時間、努力、堅強的意志和奮鬥精神……大家要以崇高的價值觀，付出愛心、精神，善用寶貴的資源貢獻社會，共同為人生留下美好的種子

經驗是人生無價之寶，尤其是在艱苦憂患中成長的一代，因為我們可以理所當然地反思過去，並且能夠坦然地表達自己對未來的冀望。

重要的是你們會不會主動掌握自己的命運，做個勤奮不懈、孜孜不倦的工作者，有正確的價值觀和使命感，能不斷地發展新的機會，接受新的挑戰，有追求有意義地生活，有服務社會的精神，有體恤和關懷貧困者、弱者之心，有勇氣、寬容和公共精神

3

一開始別無他法，只能將勤補拙

人生的過程中儘管不無遺憾，但我學到了最價值連城的一課——

逆境和挑戰只要能激發起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己想像的

我成長的年代，香港社會艱苦，是殘酷而悲涼的。那時候沒有什麼社會安全網，飢餓與疾病的恐懼強烈迫人。求學的機會不是每一個人的權利，貧窮常常像一種無期徒刑

今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩衝保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法衝破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因為我曾經一一身受。沒有人願意貧窮，但出路在哪裡？

70年前這問題每一個晚上都在我心頭。當年14歲時已需要照顧一家人，沒有接受教育的機會，沒有可以依靠的人際關係網路，我很懷疑只憑刻苦耐勞和一股毅力是否足以讓我渡過難關？我們一家人的命運是否早已註定？縱使我能糊口存活，但我能否有出人頭地的一天？

我迅速發現沒有什麼必然的成功方程式，首要專註的是，把能掌控的因素區分出來。

如果成功是我的目標，駕馭一些我能力範圍內可控制的事情是扭轉逆境的關鍵。我要認清楚什麼是貧窮的枷鎖——我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法

比方說，當我發覺自己染上肺結核病，在全無醫療照顧之下，我便下定決心，對飲食只求營養不求喜惡，適當地運動及注重整潔衛生，捍衛健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持之以恆地終身追求知識，經常保持好奇心和緊貼時勢增長智慧，避免不學無術

在過去的70多年，雖然我每天工作12小時，下班後我必定學習。告訴你們一個秘密，在過去，我費很大的力氣努力理解進化論演演算法里錯綜複雜的道理，因為我希望了解人類智慧的發展以及它對未來的意義

在言談、許諾及設定目標等方面，我都慎思和嚴守紀律，一定不能給人消極脆弱和依賴的印象。

這個思維模式不但是對成就的投資，更可建立誠信；你的魅力，表現在你的自律、克己和謙遜中

所有這些元素連接在一起功效非凡：它們能漸淅凝聚，塑造一個成功基礎，幫助你應付控制範疇以外的環境。當機遇一現，你已整裝待發，有本領和勇氣踏上前路；縱使沒有人能告訴你前路是什麼樣的風景，生命長河將流往何方。然而，

在這過程中，你會領悟到丘吉爾的名言「只要克服困難，就是贏得機會。一點點的態度，卻能造成大大的改變。」

4

第一是能吃苦，第二是會吃苦

小時候，我的家境雖然不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的文化程度很高，都是受人尊敬的讀書人。抗日戰爭爆發後，我隨先父來到香港，看到的都是世態炎涼，人情冷暖，就感到這個世界原來是這樣的。因此在我的心裡產生了很多感想，就這樣，童年時期五彩繽紛的夢想和天真都完全消失了

人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什麼叫作成功，什麼叫作真正的幸福

對於成功，一般中國人多會自謙那是幸運，絕少有人說那是由勤勞及有計劃地工作得來的。我覺得成功有三個階段：第一個階段，完全靠勤勞工作、不斷奮鬥而得到成果；第二個階段，雖然有少許幸運存在，但也不會很多，第三階段，當然也靠運氣，但如果沒有個人條件，運氣來了也會跑掉的

（李嘉誠辦公室的對聯）

真正的人才都有自己的一片天地，當然這片天地是靠自己闖出來的。我在最初創業的時候，幾乎百分之百不靠運氣，是靠勤奮，靠辛苦，靠努力工作而賺錢。說到辛勤與努力，我受之無愧。勤奮是一切事業的基礎，我認為勤奮是個人成功的要素。今天的商場要以知識取勝，只有通過勤奮的學習才能通往人生新天地。要有毅力，不斷學習，補充自己，增長智慧，方能追趕時代

投入工作非常重要，你對你的事業有興趣，工作就一定做得好！對工作投入，才會有好成績，人生才更有意義

5

其實打工是收效最緩慢的投資

很多人會認為打工並不是投資，而是在賺錢，我強烈反對這種觀念。其實打工才是最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什麼？除了我們的青春，還有什麼更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒錢，想做生意又找不到資金。多麼可笑！其實你自己就是一座金山（無形資產），只是你不敢承認。寧可埋沒也不敢利用；寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產雙手拱讓給你的老闆

我們試想一下，有誰一生下來上天就會送給他一大堆金錢？有誰是準備非常齊全了完美了再去創業就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數人，富不過三代+許多偉業都是平凡人創造出來的。計劃趕不上變化，特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代！

我曾經問過我的一個朋友為什麼不去打工，他的回答是：「說句得罪點的話，出去打工簡直就是愚蠢地浪費青春！」為什麼你一直是打工仔？因為你安於現狀！因為你沒有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇他路！因為你沒有勇往直前，沒有超越自我的精神！

雖然你曾想過改變你的生活，改變你的命運，但是你沒有做，因為你不敢做！你害怕輸，你害怕一窮再窮！你最後連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了，你抱著雄心大志，結果你沒看到預想的成就，你就放棄了。你就只能打工！

每個人都可以有巨大的雄心及高遠的夢想，區別在於有沒有能力實現這些夢想。當夢想成真的時候，你是否會在成功的台階上更知進取？當夢境破滅，無力轉敗為勝時，你是否會套在自命不凡的枷鎖里？是否會沉浸在萬念俱灰無所期待的沮喪中？

再有學識、再成功的人，也要抵禦命運的寒風。雖然我在事業發展方面一直比較順利，但和大家一樣，我也有達不到的夢想、做不到的事、說不出的話，有憤怒、有不滿、有傷心的時候，我也會流下眼淚。

在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己處於逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知，肯建立一個信譽。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。

我不看小說，也不看娛樂新聞，這是因為我要從小爭分奪秒地「搶」學問。我的學問、我的知識都是在有限的時間內搶回來的。我一直好勤力，有時間便自修。現在的人說求學問，我是偷學問

一個真正做大事、有遠見的人，會看世界的潮流，估計自己未來發展的方向。事在人為，不能有志無才。你可以誇口說你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎麼摘下嗎？所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經驗積累才能達到

6

不滿現狀，奮發向上是賺錢發財的前提

一個人若自以為有許多成就而止步不前，那麼他的失敗就在眼前。我見過許多人，開始時掙扎奮鬥，但在他們付出無數血汗，使前途稍露曙光後，便自鳴得意，開始怠惰、鬆懈，於是失敗立刻追蹤而至。他們跌倒後，再也爬不起來

我每次出門，在機場都會看到有關於我的書籍，不知道為什麼其中令最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢。既然那麼多人有興趣，我便講一講我如何賺錢

首先，讓我回顧一下我和長實系的發展里程碑：1940年因戰亂隨家人從內地去港，1943年父親因貧病失救去世，負起家庭重擔，1950年創立長江塑膠廠，1971年成立長江地產有限公司，1972年長江實業集團上市，1979年從滙豐銀行收購英資和記黃埔集團22.4%的股份。

（李嘉誠豪宅）

我個人和公司都是在競爭中成長的，很多人只看到我今天的成就，而忘記甚至不理解其中的過程，我們公司現時擁有的一切，其實是經過全體人員多年努力的成果

2002年集團業務已遍布41個國家，僱員人數逾15萬。我個人和公司都是在競爭中成長的。我事業剛起步時，除了一個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點兒也沒有，這包括資金、人際關係、市場等等。

很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都是在不斷的競爭中成長的。當我整理公司的發展資料時，發現最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強的、具有實力的競爭對手，擔當主導角色，究竟「老二如何變第一」？或者更正確地說，「老三、老四、老五如何變第一、第二」？

我從22歲開始創業做生意，超過50年，從來沒有一年虧損，很多人都對此很好奇，其實想要做到在大膽擴張中不翻船並不難

想想你在風和日麗的時候駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球，你怎麼應付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計，若有颱風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎麼辦？

我凡事必有充分的準備，然後才去做。一直以來，做生意處理事情都是如此。例如：天文台說天氣很好，但我常常問我自己，如果5分鐘後宣布有颱風，我會怎樣。在香港做生意，亦要有這種心理準備

我會不停地研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%的時間考慮失敗。就是因為這樣，這麼多年來，自從1950年到今天，長江（實業）並沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業）上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，（現在）賺錢2000多倍。就是拿了（股息），不再買入長江（實業），股票也超越1000倍。

你一定要先想到失敗。從前我們中國人有句做生意的話：「末買先想賣。」你還沒有買進來，就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一個小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

我常常講，一個機械手錶，只要其中一個齒輪有一點毛病，就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節，經常能在事前預防危機的發生

7

只有怨憤而欠缺思維，只會令你更軟弱、更惶恐

2013年，我因為急性膽囊炎進行了手術，在醫院期間，我靜靜思考，世界改變的步伐不斷加快，雖然過往經驗是人生無價之寶，但傳統應對困難與挑戰的智慧和觀點今天是否依然適用？古書古語，勸人苦心志，勞筋骨、堅毅奮鬥，這些勵志的話語是否足夠提升我們的韌力？如何迎戰改變，是世界上每一個人要思考的問題。

很多道理，說者容易，聽者難。血肉之軀，在人生中波濤翻滾，個中的滋味，你能體會？你願意替代嘗嘗嗎？你關心社會上的困難境況嗎？你懂得體諒無助無奈者的嘆息嗎？或者你是那些曲盡心思、有萬萬千千借口的人，只會說「不公義與不公平是人生必然之理」，或「對不起，我不能施以援手。何為富？何為貧？我自己也是受害者」。

也許，你們這一代面對的最大的挑戰是社會不平等的惡化。解決此問題的方案，將主導社會未來的改變。需要每個人和政府積極、主動地克服這些挑戰。每個人有不同的能力和道德標準，惻隱足以為仁，但仁不止於惻隱。有能力的人，要主動積極，推進社會的改善和進步，這是我們的任務。這不僅是對社會的投資，幫助和激勵別人的同時也能豐富自己的人生。

政府要鼓舞民志，要在發展企業精神、創造機會的大前提下，制定和推行明智知遠兼正當有效的政策。政府要鼓舞民智，要投放更多的資源，在教育範疇內推動更大的改革。教育是防範社會出現持續不公平現象的可靠衛士。今天在逆境中奮鬥的人，不要讓內心的憤怒燃燒，而影響你解決問題的能力。

在醫院期間，我非常感激醫生與護士們專業與悉心的照顧，手術的傷口沒有任何痛楚，凄楚的是心上的回憶。這個小指頭是我第一個疤痕，這疤痕是我14歲的時候憤怒的印記。

那年，一個寒風透骨的冬天的下午，我單獨在舞台外忙了一整天，要把堆得高商的皮帶切割，為明天生產工序做好準備。從窗框中，看見高層們坐在暖暖的室內，悠閑地品茗。我默然感到很孤獨、很怨憤，我錯手割傷自己，深可見骨，我還記得血在傷口由紅變黑，當時心中只有一個念頭——自己一定不再成為那可憐的人。

我知道，只有怨憤而欠缺思維，只會令你更軟弱、更惶恐，使你付出更大的代價和承受更大的痛苦。我要把憤怒轉為對自己更高的要求和更專註解決問題的動力。只有能面對現實的人才可征服現實，只有更加勤奮、更具觀察力和韌力的人才可改變困境，創造機會和締造希望

七篇警句，無數的名言，你都記住了嗎？

沒有人一開始便是成功人士，打打拚拼，在下層吃苦，才有上層的榮華，看到首富都如此努力，人生怎麼能夠碌碌無為，虛度年華？開始行動起來吧！無論多小的事情，給個期望，加份熱度，沒有什麼是不能完成的

就像王健林說的

先給自己一個目標，賺它一個億

各位看官

為了成功，你最想先完成什麼事情？

不妨

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