怎麼保證暢銷單品不缺貨？

如果沒有建全的貨架管理制度和完善的單品管理規範，經營者會遇到一個問題：暢銷的單品越賣越少，滯銷的單品倒越來越多。面對這種請款怎麼辦呢？本文教你如何讓暢銷品不缺貨。

在售賣現場，商品缺貨會有兩種處理方法：

一是缺貨的地方任其空著，直到補貨為止，這種方法好處是不會賣丟商品，壞處是一個個空洞讓陳列顯得殘缺不全，毫無美感；

另一個方法是空貨的商品用其他商品填補，好處顯而易見，顯得貨架豐滿，無空洞，壞處也同樣明顯，那些賣丟了的商品如果不看後台數據，可能永遠找不回來，超市裡滯銷商品越來越多，暢銷單品越來越少，造成嚴重的庫存積壓，庫存周轉率超高。

如果在各種制度建立得不算完善的情況下，如果信息系統不足以實現自動補貨的情況下，有一種簡單、快捷、利於實施操作的方法可以借鑒。

這個方法是100+補貨法。

首先，超市經營者需要按小類或細類找出銷售前100名的常規單品。常規單品是指非節日性、非季節性常年適銷的單品。如果當前超市已經缺貨嚴重，就不要查詢短期的數據，需要把查詢的周期拉長，儘可能包含更多的數據源。這僅是一個基礎數據，還需要做增刪。如果有些暢銷單品很早就賣斷貨了，可能就不會出現在前100名的報表中。

所以，如果是分店，需要向總部要一份系統內的數據，和分店做比較，看看哪些排名較好的單品在分店報表裡，並查找原因，如果確實是缺貨造成的，就需要增加，同時刪除排名最末位的單品。還需要做第二步，探尋本地區的前100名單品，可以通過巡店、問詢等方式，把區域的明星單品補充進來。這樣就完成了各小類或細類的前100名的基礎報表。

然後，再做「+」部分。「+」是指季節性、節日性單品，建庫備用。這樣做的好處是，提前準備，避免臨時慌亂。這個報表也可以隨著每年生產商主推單品的不同，臨時變化。

第三步，制定評定周期，前100名單品並不是一成不變，至少一個季度更新一次。把處於夕陽期的單品踢除出去，增加新品種。

第四步，按許可權劃分職責，每天緊盯前100名單品的庫存狀況。建議把這個職責放在採購部門。採購經理重點看門店或系統內前100名的庫存情況；採購副理重點查看分管品類的前100名單品的庫存狀況。要求每天查看，發現缺貨及低庫存時，及時跟進補貨。

第五步，定期通報。任何工作如果僅有流程，而沒有跟進考核最後都慢慢流於形式。所以，應建立考核跟進機制，分清職責，這樣才能確保暢銷單品不丟失。

這項工作只有長久地堅持下去，才能見到效果。

這個方法的優點是簡單易行、可操作性強，當然也有不細緻、不全面的劣勢，但是相對於未建立完善管理規範的超市，這應算是一個立竿見影的好方法。

來源：超市周刊

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！