美業招商會成功秘笈108式 第十一式：如何制定招商會的目標

在前文中我們曾介紹過招商會的最終目標無外乎就是「圈地」或「圈錢」兩種。

其中「圈錢」就是為了擴大品牌的市場空白網路，就是為了增加品牌加盟店的數量和區域，它是美業招商會的最重要目的。

既然我們知道招商會的終極目標是「圈地」，那麼我們就要在面對參會美容院的時候，要清晰了解到新店合作洽談過程中會出現的各種各樣的困難，在這個問題上，市場上很多企業都不自覺的犯下了非常嚴重的錯誤，認為只要給新店足夠的加盟配贈和人員支持，就可以多從新店手裡「掏出」加盟費來。

但是結果往往是「事與願違」！

更多的新美容院就這樣在一次次會議中不幸「流失」掉了，按照我們之前在課程中闡述的「單人蔘會邀約成本」計算參會店家平均成本時，都會出現嚴重的賠本現象，正所謂是放虎歸山、勞民傷財啊。

出了「圈地」以外，美業招商會的第二個目的就是「圈錢」了，「圈錢」目的將導致招商會現場加盟或合作政策出現大幅度的配贈，一味地追求現場加盟政策的金額數量，最終會導致「有錢無利」的一種惡果。

「圈錢」行為還意味著廠商的售後服務質量降低（利潤低導致），因此，招商會無論是「圈地」，還是「圈錢」，都要根據美容企業的實際經營情況而定。

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