三十年河東三十年河西，房子賣不動

最近有關房產中介的壞消息實在有點多,前些天爆出中介讓業主降價賣房,這幾天又有更勁爆的消息,中介經紀人開始拿負工資了。

不知道該中介經紀人是哪個中介公司的,但據我了解,這種負工資的確是有可能的。

大家都知道,通常情況下,經紀人給公司打工,公司給底薪和提成。作為員工,底薪是肯定有的。所以一般不大可能出現負工資。

但如果你是"老闆",這份底薪就不可能有了。

啥,經紀人怎麼會成為"老闆"?這就得提當下在二手房中介公司中比較流行的"合夥經紀人"制度。

我曾工作過的一家房產中介公司,也於2016年前後啟動了這一制度,簡單說,"合夥經紀人"和公司不再是僱傭關係,而是合作關係。這種模式有利有弊:

利的一面,這種模式下,經紀人的提成更高,在行情好的時候,可以放大經紀人的收入。

弊的一面,由於是合伙人,相當於"小老闆或這股東",公司是不會給你開工資的,沒有底薪,也不會有五險一金這些。你所有的收入都來自於你賣房子所得的提成。

我之前那家公司,公司可以幫合夥經紀人交公積金,但錢得自己掏。

從中介公司的角度來說,這種合夥經紀人模式也更好。

首先,能夠節省運營成本,二手房行情差的時候,人力成本這一塊能夠節省很大一部分,就像上文說的那樣,員工還得給公司倒貼錢,這種倒貼錢主要是自己發掘客戶的成本。

其次,行情好的時候,能夠激發經紀人賣更多的房子,公司的分成自然也不會差。

這種模式談不上好壞,在行情好的時候,中介經紀人賺的嘴都歪了。整個2016年,很多中介經紀人都在買房,老家的,大城市周邊的,他們對行情也很清楚。也知道把手中的錢變成房子。

合夥經紀人制度讓經紀人獨立面對樓市波動風險

但現在,市場什麼樣大家都清楚,合夥經紀人制度的弊端正在顯現。沒有收入的中介經紀人難以繼續維持和公司的合夥關係。

我認識的一個房產經紀人,去年行情好的時候,新房二手房一塊賣,最好的時候一個月凈賺10萬多,也正是在去年,他在香河和老家各買了一套房。按去年的收入狀況,這兩套房幾乎沒有什麼壓力,但好日子到今年3月份就嘎然而止了。當月17日開始,樓市急轉之下,直到剛剛過去的5月份,調整的威力開始完全釋放。從3月到5月,他總共就成交了一套房,還是趕在調整的關鍵節點上。如果從調整後開始算,等於一套房都沒成交。

沒有工資,兩套房,每個月8000多塊錢的房貸壓力著實不小。現在他手裡還有一些積蓄,但二手房市場這種情況,估計在未來一兩年內很難改觀,保住房子必須另找出路。

賣房子已經十分艱難

連銀行都對剛需出手了,多家銀行在北京、上海、廣州等地同步上調首套房貸至1.1倍,而中信銀行更是牛,直接調至1.2倍。這可是破天荒的,剛需買房跟二套房貸款壓力幾乎一致。

很顯然,這深深地傷害了剛需。

而作為二手房渠道商的中介,顯然也是遭受波及比較嚴重的一類人。大家不買房,他們就得喝西北風。

三十年河東,三十年河西

對房產中介而言,2017年的樓市顯然太特殊,以往所有的邏輯好像都失效了,比如前幾輪,一般新措施下來,市場消化只需要一兩個月,之後又重新啟動,但本輪,至少到現在,還遠遠看不到重新啟動的的苗頭。

不少中介已經開始考慮轉行或者去更遠的城市去賣房。三十年河東,三十年河西,曾經風光的房產中介,不知道這回要在河西呆多久。

筆者認為，人活著就得為了點什麼，但大多數人卻是被動為了房子妥協了人生。投資如戰場，樓市、股市都是一樣的！股市就是有經驗的人獲得更多金錢，有金錢的人獲得更多經驗的地方。給大家的提議是：如果你在股市沒賺到錢，絕對是因為你沒有一套好的方法。其實只要有了好方法，在股市賺錢是件很輕鬆的事！我花了10年的時間，總結了一套篩選漲停股的方法，我稱之為三部擒牛法，精準率最高達93%以上，如果你想學，讀者可以到 kdj5695 上來全部無償領走，記得是維信，相信我的實力！

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