除了花式吆喝,品牌還能怎樣走近消費者?
麥當勞攜眾rapper嘻哈賣貨、衛龍辣條混搭蘋果風吸引眼球……社交媒體時代,品牌營銷手段層出不窮,除了花式吆喝以外,還有什麼方式可以觸動消費者呢?
找准痛點,是觸動消費者的前提。找到痛點後,要如何搶奪消費者眼球、引發情感共鳴,從而沉澱用戶呢?有住家裝在一系列營銷活動中,給出了答案。
隨著消費升級,消費者對家裝的要求已不再滿足於「裝飾房子」,更在乎「對家的用心構建和對家人的悉心關懷」。針對消費者的新需求,有住家裝提出「把裝修交給有住,把時間留給家人」的理念,並圍繞理念開展一系列整合營銷活動。
「裸眼3D場景廣告牌」亮相,引起關注激發共鳴
摒棄傳統的吆喝式廣告和粗暴的營銷套路,有住家裝從消費者角度出發,在鄭州地鐵站設置系列創意互動海報。海報圍繞家裝四大癥狀,直擊裝修痛點。反問句式的文案和強烈的視覺衝擊,讓海報像「裸眼3D場景廣告牌」,吸引路人關注,激發情感共鳴。
「懟」穿牆,互動裝置加深品牌理念
比起被動接收信息,如今消費者更喜歡與品牌互動。經過廣告牌後,有住家居設置大鎚引導消費者主動體驗「懟」穿牆。牆後是一幅幸福快樂的家庭團聚場景,傳達有住家裝「把裝修交給有住家,把時間留給家人」的理念。
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牆裂後取下磁石貼,背後的走心文案喚醒消費者對美好家居的嚮往,加深品牌「只為美好生活」的願景。
幸福專列場景營銷,沉浸式體驗強化傳播效應
承包鄭州地鐵1號線的一節列車,有住家裝以公主房、北歐風、地中海風3種不同主題的裝修風格,將地鐵打造成幸福專列。
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夢幻的公主世界
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充滿魅力的地中海風情
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極簡的北歐國度
沉浸在幸福專列中,消費者直觀、形象地感知品牌,進一步增強體驗感;高顏值幸福專列激發消費者主動拍照轉發,形成圈層二次傳播。
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車廂深情告白體驗情感關懷
有住家裝環環相扣的線下互動傳播,成功吸引消費者好奇圍觀、積極互動、自發擴散,並最終實現提升知名度,沉澱口碑的目的。
線上社交傳播配合,多渠道投放加持傳播效果
有住家裝通過調研發現,消費者普遍存在「家裝四大癥狀」——家裝臉盲症、家裝收集癖、選擇困難症和家裝強迫症。在線下活動上線前後,有住家裝針對這四大癥狀,同步在社交平台造勢,捲入消費者。
預熱階段「家裝四大癥狀」以海報形式亮相,觸動消費者,聚焦輿論。
活動上線後,垂直KOL和朋友圈廣告精準鎖定消費者,優質傳播內容引發共鳴,活動擴散曝光。
針對消費者觸媒習慣,有住家裝線上配合線下,全網覆蓋目標和潛在消費者,最終為創意互動事件導流強流量,增強品牌聲量。
如今家裝需求已轉變為「對更高生活品質的嚮往」,有住家裝升級品牌滿足新需求,先是通過找准痛點,用視覺創意搶奪眼球,再通過互動拉近消費者的心理距離,贏得信任,最後接棒精準推送為銷售鋪路。有住家裝這一波緊湊的營銷動作,著實非常亮眼。
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