日銷售額從3千飆至30萬元是什麼成就了這100倍的增長？

最新 09-25

茫茫戈壁，巍巍高山，滿眼淡淡的褐色。昏暗的車廂內所有人都在熟睡，只有四個年輕人埋頭坐在一起，興奮地面對電腦討論著。此刻，沒有什麼比他們的「新項目」更重要。

深圳冇心良品科技有限公司運營總監周潤添

這四個年輕人，就是深圳冇心良品科技有限公司的創始人。今年28歲的周潤添是團隊中的一員，目前負責公司的線上運營。也正是這一次難忘的西藏之行，成就了後來年銷售額高達一個億的冇心良品，讓這家成立僅3年的公司一躍成為業界翹楚。

電商起家生意卻遲遲未見起色

一次西藏之行無意間收穫靈感

2014年，周潤添和朋友在義烏經營一家淘寶店鋪。因為產品品類混亂、缺乏特色等原因，生意遲遲不見起色。身心俱疲的他們決定先把手頭的生意放一放，前往西藏旅行。

來到西藏後，周潤添一行和所有人一樣，沉浸在西部獨特的風光中，拿著手機一直拍個不停。也正是用手機拍照這一舉動，讓周潤添一行察覺到了手機充電寶的巨大市場潛力。憑著年輕人的一股衝勁兒，周潤添和朋友們在返程的火車上便著手項目簡報。這一回，他們把創業地選在製造業發達的深圳。

牽手1688 廠房從200平擴大到4000平

日銷售額飆至原來的100倍

2014年10月，周潤添一行馬不停蹄地來到深圳，租了一個200平米的廠房，開始了冇心良品的創業之旅，公司主營手機充電寶和數據線。為了進一步拓展業務，周潤添開始尋找優質的B2B平台，1688就在此時進入了他們的視線。

本著對阿里巴巴的信任，2014年10月，周潤添一行在1688小二的幫助下，正式入駐1688。「在這裡還要感謝1688小二對我們的幫助。在準備材料的過程中遇到不懂的問題或者缺材料的情況，我們都會電話諮詢1688小二，他們都會在第一時間給予回復，這大大提升了我們入駐1688的效率。」周潤添回憶道。

上天總是眷顧能及時抓住機遇的人，事實證明，他們的決定是正確的。

在加入1688後不久，冇心的手機殼、數據線憑著出色的創意設計和優越的質量，吸引了許多商家、客戶紛紛找上門來尋求合作。「當時工作人員遠沒有現在那麼多，我們每天坐在電腦面前一刻都走不開，工廠也加工加點地生產，這火爆的場面來得實在太突然。」周潤添回憶道。

然而，在銷售額不斷增長的同時，問題也接踵而至，如何將線下客戶吸引到線上下單拍付成了他們最大的難題。

「線下的客戶一般都喜歡簡單、快捷的方法，改變他們的下單習慣真不是一件簡單的事情。」周潤添說道。隨後，他們第一時間向1688小二反映了這一問題，小二當即就教會了他們發起線上訂單的方法。工作人員線上做單，完成後將付款的二維碼發送至客戶手機即可。周潤添分享經驗時還特意強調，平時要多與1688小二多溝通，他們能提供的幫助遠比想像得多。

僅僅花了三個月時間，冇心良品的日銷售額從3千一下飆至30萬元，而這些優質的客戶資源幾乎都來源於1688，其中不乏日、韓、東南亞客戶。談及日銷售額漲速之快，周潤添認為產品本身價廉物美、有創意是一個方面，1688提供的客戶資源也很重要。目前，公司擁有線上線下一共1500餘家分銷商，也有專業的外貿團隊專門負責開拓國外市場。在過去的2016年，冇心的外貿銷售額佔了總銷售額的30%。

隨著訂單量的增長，原來200平米的廠房已遠遠滿足不了公司發展的需求。於是，周潤添一行立刻決定擴大廠房面積，從200平米到500平米，再到現在的4000平米，只花了短短一年時間。同時，周潤添一行也越來越肯定擁有自主品牌和原創設計的重要性，除了有生產工廠外，公司還需要自己的設計團隊進行原創設計。

一年時間打造原創品牌實現一億年銷售額

備戰1688「96拿貨節」冇心良品大顯神通

冇心良品作為一個原創品牌，公司團隊十分重視品牌文化的發展，勵志擺脫國產數碼給人留下的低質、山寨形象。「現在有越來越多數碼商家逐漸認識到了品牌對產品的重要性，我們堅持做原創設計，設計團隊都來自中國美院。我們不能再讓國產數碼頂著山寨的包袱繼續前行了。」周潤添說道。

在確立冇心良品的目標群體為18-28歲的年輕消費者後，為了及時、準確地掌握市場信息，公司會定期展開市場調研，針對需求較高的風格展開討論，看看這塊市場是否有同種風格的產品。一旦找准空白市場，公司就會找准切入點，自己開模設計圖案。

冇心良品整體的產品設計風格以清新、文藝為主，偶爾還會添加一些可愛的小元素。根據市場調研的結果，公司會隨時對產品設計風格進行適當調整。

深圳冇心良品科技有限公司產品圖

目前，公司業務從手機充電寶、數據線逐漸拓展到手機殼、充電器殼等。設計團隊也從原來的個位數增加到了現在二十餘人的團隊，形成了一條從設計到生產、加工、打包、倉庫發貨的一條龍服務。周潤添也表示，1688除了給公司提供良好的客戶資源外，還是企業進行品牌宣傳的一個優質平台。無疑，冇心良品作為在1688平台上沉澱出的一個品牌，取得了巨大的影響力。

「我們想通過1688平台更好地展示『冇心良品』這個品牌，而不單單是產品。」周潤添說道。此外，除了繼續線上營銷，公司也著手建立線下實體店，做好線上線下聯動銷售。

在正式入駐1688到2016年，周潤添一行通過短短一年時間打造原創品牌，將其打造成了年銷售額高達一個億的公司，其中在1688平台上的銷售額高達3千萬，2017年更有望衝擊二億銷售額。

在線上市場推廣方面，冇心良品每年都會在1688、淘寶和天貓上投入1000萬廣告費進行品牌的推廣宣傳，尤其是抓住例如「雙十一」、「雙十二」這樣的重要節點。據周潤添介紹，從下半年「金九銀十」開始，公司的線上業績增長較為明顯。尤其是「雙十一」、「雙十二」、聖誕節、元旦等特殊節日，公司都會通過「大促」的形式衝刺銷售額。

「除了我們自己做的線上推廣外，1688也有舉辦像『96拿貨節』這樣的大促活動，依託1688的影響力幫助公司進行銷售。當我們生意好了，1688的客戶流量自然就大了。這是一個互利共贏的過程。」周潤添說道。

在今年的1688 「96拿貨節」上，周潤添一行制定了100萬的銷售目標。為了完成任務，公司團隊可謂「不眠不休」。從9月5日起連續工作48小時，交替輪班休息。為了渲染良好的工作氛圍，公司還特意訂製橫幅張貼在牆上，並將交易額實時投影展示在大家面前，鼓舞士氣。1688「96拿貨節」當天，冇心良品不負眾望，取得了115萬成交額的優異成績。