拉勾賣身51job後，脈脈或成最大贏家

日前，互聯網人才招聘平台拉勾網公開宣布獲得51job 1.19億美元D輪戰略投資。拉勾網董事長許單單表示，本輪融資後，拉勾計劃在2019年赴美上市。同時，前程無憂亦公布，已與拉勾網達成並簽署了協議，將向後者投資1.2億元美元，獲得拉勾網60%的股權，成為這家專註於互聯網人才招聘服務公司的第一大股東。整個交易預計將在2017年的第四季度完成。

透過這一消息，可以看出，控股60%，實質是拉勾賣身給了51job。而隨著這一賣身，看似與拉勾模式不同的脈脈，卻有望成為最大贏家。原因何在？

【拉勾估值說明職場招聘市場廣闊】

前程無憂用1.2億美元換來了拉勾60%的股權，這意味著拉勾的整體估值達到了2億美元。而縱觀在線招聘行業的歷年發展，從1999年前程無憂的成立，到隨後的前程無憂、智聯招聘、中華英才網三足鼎立，在線招聘在第一階段穩固發展，創造了中國在線招聘行業。

在隨後的社交網路時代到來，在線招聘行業出現了新生力量，拉勾網、獵聘網、BOSS直聘等新興招聘平台湧現。而在資本的合縱連橫下，在線招聘行業也開始生變。在過去幾年間，58同城收購成立18年之久的中華英才、前程無憂收購應屆生求職網、招聘社區「周伯通」則因融資不利而最終倒閉，職場社交平台脈脈的出現則讓業界看到了全新的招聘模式的爆發力。

根據Analysys易觀智庫的監測數據顯示，2016年，中國互聯網招聘市場規模將達到54.9億元，與去年相比增長26.0%，預計到2018年，這一數字將達到85.9億元。另有數據顯示，2015年第4季度，中國互聯網招聘市場規模達12.38億元，環比增長12.3%。2015年第4季度，中國互聯網招聘市場競爭格局，其中前程無憂收入佔比28.1%，智聯招聘收入佔比25.8%，其他招聘網站收入佔比46.0%。傳統兩強招聘廠商份額正在縮小，其餘廠商份額有逐步擴大趨勢。

而回看拉勾網，2013年7月上線的拉勾網，在近年來持續獲得資本加持，2016年3月，拉勾依靠2.2億元人民幣C輪融資成功度過了資本寒冬。而拉勾雖然不是脈脈的正面競爭對手，但2億美元的估值則可以說明職場招聘依然有著廣闊的市場。以拉勾和脈脈為代表的兩股行業力量正推動在線招聘行業走向深化階段。

【拉勾、脈脈不約而同布局HR SaaS】

在線招聘行業的深化，一個方向是，藍領招聘、獵頭招聘、垂直領域人才招聘、兼職招聘、社交招聘、職場點評分享等針對不同人群、不同方式的細分垂直招聘正在百花齊放。如拉勾、脈脈，就是各自針對垂直互聯網行業的中高級白領或職場社交人脈招聘做文章。

為了打破同質化藩籬，拉勾和脈脈不約而同都進行了「垂直招聘+HR SaaS+職業教育」的戰略布局。如戰略上，拉勾確立了「垂直招聘+HR SaaS+職業教育」路線，分別於2016年拓展了企業服務拉勾雲產品，2017年拓展了職業教育業務「Offer工場」。

今年8月，脈脈宣布與國內最大的人才管理軟體雲服務供應商北森達成戰略合作，雙方通過官方的API介面，實現了職位一鍵發布和簡歷的實時同步。9月22日，脈脈又與智能招聘管理系統Moka達成戰略合作。發布會上，雙方共同發布了Moka最新功能「企業人脈」，此功能將幫助企業打開員工的外部人脈網路，不僅會顛覆傳統「內推」形式，由被動轉為主動，讓企業成員全員高效參與到內推流程中，提高招聘管理效能。同時，還可以招納與企業最匹配的優質人才，更好的促進員工協同合作。

如脈脈CEO林凡所言，現金流模式清晰、產品打磨細膩、服務模塊完善是當下市場對HR SaaS的要求，脈脈的人脈管理為企業管理者將招聘各個環節可視化、可控化，為企業經營降低「人」方面的風險。脈脈在產品創新與客戶資源方面具有強大的規模化優勢，此次與Moka的合作，是從未來的場景角度出發，給傳統的SaaS平台提供一些社交屬性的支持，可以給招聘SaaS領域開啟發展與創新的新紀元，這也是脈脈與眾多toB招聘服務商深度合作的開始。

【傳統在線招聘遇瓶頸，職場社交脈脈是唯一標的】

脈脈定位是職場社交，這一看似小的不能再小的定位，實際上是脈脈最大商業價值的表現。尤其是在在線招聘平台普遍追求大而全的情形下，走小而美路線的脈脈反而能彎道超車，實現更大的商業價值。

傳統在線招聘平台產品模式多年變化不大，存在著頁面繁雜，簡歷職位匹配不準確，信息流單向不反饋，招聘過程和結果無把控等弊病，創新迭代性差強人意。而垂直細分招聘平台同樣也遭遇到發展瓶頸，由於只針對某一行業或某一特定人群，規模化受限制、缺少服務亮點，盈利能力並不強。

值得注意的是，脈脈是職場社交賽道的唯一一個標的，具有極大的投資價值。之所以這樣說，是因為職場社交平台既能替代傳統的在線招聘功能，又能跳出同質化的在線招聘，為企業提供更多的增值服務。

在談到職場社交和傳統招聘的主要區別時，林凡表示，職場社交是一個用戶擁有公開的Profile的平台。而招聘網站的個人簡歷僅自己和HR可見，同事和競爭對手都看不到你的資料，這是招聘網站的模型。

社交的模型，資料是公開的，同事能看到，競爭對手也能看到，同行、跨行的人都能看到。它導致的一個結果是資料的可信度和真實性很不一樣，因為自己寫的時候，把自己「包裝」成項目的「領導者」比比皆是，因為無人背書和認證，所以中國整個招聘市場的簡歷作假的比例高達70%。但只要在脈脈上面公開出來以後，所有人都能看得到，造假的可能性就大幅降低了。

在美國，領英把所有的招聘網站都打敗了，一是作弊的機會很小，當有了真實的身份以後，更容易被HR接受和認可。美國成熟的商業環境依賴於生人社會，因為整個信用的機制非常完善。但是中國仍處在經濟轉型，還在從一個熟人社會向生人社會轉變的過程中，需要一些普遍的社會機制來完成這個過程。今天脈脈構建的職場社交信用體系，其實就是在幫助大家構建生活體系裡面信任的場景。

由此來看，脈脈的潛力實質上能超乎傳統的在線招聘網站，甚至會輕鬆超過2億美元估值的拉勾網，這不僅因為脈脈是職場社交賽道的唯一一個標的，還在於，職場社交的可想像空間更大，可塑性更強，這也讓脈脈的未來更加可期。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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