銷售冠軍是怎樣煉成的，你真的適合做推銷嗎？

推銷是當下非常前沿和高端的工作，可以讓一個人的能力得到充分施展。是不是所有人都可以做推銷呢？答案顯然是：不是。推銷主要靠的是和人的溝通能力，話是靠人說的，同樣的話，不同的人說的效果截然不同。在推銷界中，推銷的技巧和語言就是魔法， 它可以為你帶來所有你想要的結果。

推銷貨品和推銷自己是一個道理，把自己經過一番包裝後，向你所希望接觸的人推銷出去，在這個過程中你具體會怎麼做，這就決定了結果的好壞。

那麼在你心裡覺得推銷是難還是易呢？我們做一做以下的試題，你對自己的推銷能力就可以有一個較為全面的認識了。請真實地回答下列問題。

1.你的身體是否足夠健康，即使長時間在外奔波也能保持旺 盛的精力？

A.健康 B.不健康

2.你是否熱情、開朗，是否在聯歡會上載歌載舞，十分活躍？

A.是 B.否

3.你找別人辦事時，是否能在對方粗暴無禮的情況下克制自己，並待之彬彬有禮？

A. 能 B. 不能

4.你是否善於跟各種行業、各種不同癖好的人打交道？

A. 善於 B. 不善於

5.你的語言表達能力是否出色，能用簡明、生動的語言將一 件或一樣東西敘述得清清楚楚嗎？

A.出色 B. —般

6.到市場去購買東西時，你是否能夠通過討價還價，以最便宜的市場價買到你要買的東西？

A.能 B.不能

7.你是否喜歡到處奔波的職業？

A.喜歡 B. 不喜歡

8.在辦事過程中，別人是否稱讚過你細心、謹慎？

A. 是 B.否

9.你辦事是不是腳踏實地？

A. 是 B.否

10.你對產品的外觀、品質、性能、價格、銷售、財務諸如此 類的問題是否在行？

A.在行 B.不在行

11.你是否能預見事物的未來？

A.能 B. 不能

12.—個客人到你家來做客，你是否能通過短時間的觀察、交 談，準確無誤地把握他來訪的目的並且適當地滿足他？

A.能 B. 不能

13.當對方的需要被你激發起來以後，你是否善於抓住時機， 順水推舟，推銷出你打算出售的傢具？

A.善於 B. 不善於

14.在平時的人際交往中，你是否懂得軟硬兼施的交涉藝術， 而不是只用一種方式，千篇一律地對待任何交涉對象？

A.能 B. 不能

15.你是否善於充分利用交談以外的其他社交手段，針對對方 的弱點給交涉對象施加必要的壓力，迫使對方就範？

A.善於 B. 不善於

16.你是否具備良好的數字計算能力和心算能力？

A.具備 B.不具備

17.你的穿著打扮是否給人一種精明、可靠的感覺？

A. 是 B.否

18.你是否對本行業的行情了如指掌？

A. 是 B.否

19.你是否充分認識到對客戶講信譽、負責任、樹立良好形象的重要性，並致力於薄利多銷呢？

A. 是 B.否

20.在推銷產品的過程中，你是否能堅持艱苦奮鬥的精神，為企業（或公司）花最少的錢辦最多的事？

A.能 B. 不能

結果分析：在上述20道題中，每答一個A得1分，答B不得分。

18 ~ 20分：優秀，你是推銷員的合適人選，在你心裡會覺得推銷很簡單。

12 ~ 17分：良好，只要你在上述方面不足的地方加以改進，多多參與推銷實踐，積累推銷經驗。推銷對你來說也不是難事。

0 ~ 11分：不佳，除非你接受嚴格的推銷訓練課程，否則，你不適宜從事推銷工作。推銷對你來說是一件艱難無比的事情。

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書名：看漫畫學心理：做快樂職場人

作者：樊紹烈, 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥35.00

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