小米粥整理：無名分享之銷售秘籍

微商離不開銷售。

銷的什麼？售的又是什麼？

顧客接觸到的首先是我們個人。所以銷售的第一步就是銷售自己。自己才是核心點。

售，就是協助顧客幫其買到自己所需要的產品。

成交建立在一個愉快的氛圍上。

瓷玉產品賣點多，銷售前景好，美白市場大。

銷售秘籍:

一、一切成交都是愛:

1、對自己的產品足夠愛。足夠相信。

2、對顧客要有愛。把顧客當成戀人。

3、一切成交都是愛，做到極致。用自己的情緒感染顧客。讓他看到你的激情。

二、成交秘籍。

1、人情做透(釣魚技術)

把事情琢磨透徹。，讓對方感受到你在為他著想。

目的性不能太強不能一過來就推銷產品。先搞清楚客戶狀況。再幫其解決問題。

2、利益驅動(魚餌製作)

讓顧客感覺到你在幫他。

3、銷售境界:

圈人(死纏爛打)、

為人(建立長期合作的關係)。

三、銷售主張模糊:

要用專業的知識幫其解決困惑、疑慮和問題。用專業打動她。

1、找到顧客建立聯繫

2、建立關係和信任

3、成交回頭客加轉介紹

人品=產品

讓對方先接受自己，讓對方覺得你專業，讓對方買了產品放心。

我們是產品和顧客的橋樑媒介。

不要著急買產品，循序漸進。被拒絕一次沒關係，繼續回訪保持鏈接。

把客戶的拒絕當做邀請。每拒絕一次，離成交就進一步。

四、選擇大於努力:

案例(小和尚裝核桃、大米、水、鹽)

收穫的不僅僅是知識，收穫的是前景。有瓷玉銷售資格的案例，選擇大於努力。

五、數量是成功的基礎

不斷聊客戶，和每一位微信好友建立鏈接。聊天數量要多。

六:掌握住主動權(放風箏)

你想買，我還不賣呢——能把控主動權。

七、微商四點:

和顧客之間的對話、朋友圈、互動、微信運動。

八、精力放在哪，收穫就在哪，盯著目標去看，定業績，找到能買產品的人。

怎麼讓別人相信你？在你這買？鋪墊，聊天，互動。

九、當日事情當日畢，給自己承諾。後路太多，妨礙進步。

十、非賣乃幫。

忘記營銷觀念，我們的價值是幫助對方解決皮膚問題。

十一、把自己的優勢發揮到極致。擅長什麼做什麼。取長補短。

十二、業績是干出來，不是要出來的。

另外要自我打造，先把自己的皮膚管理好。

十三、成功的模式就是苦幹加巧幹。

十四、把自己逼瘋之後才能把對手逼死。只有這樣才能把事情做好。需要有這樣的決心和態度。態度和決心決定了你是否可以拿到自己想要的結果。銷售是溝通出來的是跟蹤出來的。

十五、數量

關於零售，更多的成交的顧客。

關於代理，不斷的招代理，壯大團隊。

十六、在朋友圈展示產品，和顧客聊天。

讓對方知道自己都做了什麼產品，都是什麼作用的。

不要拖延。目的不能不明確。

對於客戶問的問題不能一問三不知。要熟練準確掌握。關乎專業，這是建立信任的過程。

銷售五類型:

導師型，鬥志型，警方型，自信型，親力親為、事必躬親型。

十六、堅持=人民幣

充實自己，日積月累，壯大自己，事情做到極致，會讓人信任。

十七、合作才能雙贏。單打獨鬥做不大。

感謝無明大咖分享！！！

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