iPhone8沒人買？貴且平庸的蘋果該如何應對華為、小米的圍剿？

導讀：近期，蘋果召開了產品發布會，這只是對產品的一次例行性升級和補位式創新。那麼，這樣的產品還能贏得消費者嗎？面對拚命創新與價格戰並舉的中國品牌，蘋果拿什麼去逆轉？

蘋果如何逆轉？

所謂例行性升級，是從iPhone8和iPhone8Plus來看，看到太多iPhone 7的影子，只是簡單升級了處理器，增加了顏色，換了後殼材質、尺寸、攝像頭位置等，其他的設計幾乎沒有變化。

所謂補位式創新，是在如約面世的iPhone X上，看到了夏普的異形全面屏、小米的人臉識別、三星的無線充電等，沒有一項是蘋果首創，也沒有一項在發布會之前沒有被曝光的。

蘋果的問題出在哪？

1.創新速度落後中國品牌

這幾年，iPhone一直被詬病創新乏力，像雙攝像頭、全面屏等技術的首發，都與iPhone無緣。在中國品牌拚命創新、精緻模仿、及價格戰面前，iPhone的優勢不再明顯。比如雙攝像頭、陶瓷後蓋、高電流閃充等，用戶體驗正逐步縮小與iPhone的差距。

2.輕渠道策略落後於中國市場發展

對於高端品牌來說，線上市場只是補位，關鍵在於線下。蘋果的渠道分為直營、直供和分銷，直營渠道即蘋果店，目前國內有40餘家，其中北京上海就有10多家，直營店策略是覆蓋一線和重點二線市場；直供渠道由蘋果直接供給產品，主要也是在1-3線城市；而分銷主要依賴傳統分銷商和運營商，這也是蘋果渠道的主體，但層層分銷會導致要麼利潤被渠道拿走，要麼渠道積極性不高。三星、華為等已經完成區域代理制及直供的探索，以減少渠道成本，而蘋果在這方面落後很多。

3.中國軟體與服務生態的衝擊

蘋果官方的內容和服務是重要賣點，也是刺激手機銷售的差異化亮點，然而在國內市場，這些優勢並不明顯。比如apple音樂，國內有很多音樂app並且體驗更好，如網易雲音樂、QQ音樂、酷我音樂等；apple pay，在微信支付和支付寶面前就是個小孩。而且，不少app在安卓平台也有比apple平台更為良好的用戶體驗。

4.國產手機的圍剿

蘋果在中國的業績已經連續6個季度負增長。調研公司IDC發布的2016年度數據顯示，蘋果銷量同比下滑7%，而排名緊隨其後的三個中國品牌，華為同比增長30.2%，OPPO同比增長132.9%，vivo同比增長103.2%。

數據顯示，從2016年一季度開始，蘋果在中國市場就開始了負增長之路。2017年第二季度，iPhone收入在全球市場環比增長1.5%，而在中國市場卻環比下滑7.6%，這種下滑持續了六個季度，目前尚未看到好轉的趨勢。

可以說，使用蘋果手機已經沒有那麼大的優越感啦，蘋果品牌和產品正在逐步淡化中，被國產手機所替代。

虞滌新 果睿投資董事長，前德隆集團執行總裁

蘋果新品真的可以振興正在衰頹的市場？

整場發布會之後，關注平庸產品iPhone 8/8 Plus的不多，更多的人將目光放在了iPhone X身上，但8388元起步的高售價會形成天然的門檻，對於不差錢的果粉來說，iPhone X的號召力是沒有問題的，而差錢的果粉可要掂量一番了。而安卓陣營里的全面屏產品也將陸續面世，已經發布的有三星Note 8、小米MIX 2，即將發布的有華為Mate 10、vivo X20等，這些全面屏產品，價格優勢明顯，為用戶提供了更多選擇。

oppo、vivo的追趕是蘋果最大的威脅

所以說，華為、oppo、vivo、小米的追趕，是對蘋果最大的威脅。在中國市場，蘋果如果在品牌和渠道策略上不做重大調整，恐怕再無恢復王者之位的可能。而在全球市場，蘋果同樣面臨這被追趕的威脅，儘管蘋果還有更多的布局和積累的產業優勢，但當前全球市場份額已經排名第三和第四的華為和oppo，已經出現了趕超的新苗頭。

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